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1、智盈人生专业化销售面谈, 2011年3月 ,家庭失去经济支柱,没钱供孩子上学,退休后没有养老金,急用一笔现金,总实现不了储蓄计划,向亲戚、朋友借钱 向银行贷款,等待社会救济,可能的解决方案,变卖家产,寿险 - 金钥匙,现代社会典型的家庭结构,任重道远,扶老携幼,!,!,家庭难以控制的风险,数据来源:中华人民共和国卫生部2004年统计年鉴,家庭风险导致的经济压力,卫生部门综合医院门诊和出院病人人均医疗费用(元),家庭失去经济支柱,怎么办?,人寿保险第一把金钥匙,一份适合的保单,一笔可观的赔偿金,家庭生活得到保障,读书越来越重要,社会 对教育的呼唤,家庭 对教育的期盼,读好书已成为在当今社会生存的
2、重要条件之一,教育成本上升,每逢新学期开学,父辈们面对子女的高额学费往往显得一筹莫展,没钱供孩子上学,怎么办?,人寿保险第二把金钥匙,一份适合的保单,足够的教育基金,孩子教育得以保证,平均寿命在逐年延长,中国人的平均寿命示意图,中国预计65岁及以上占总人口占比,退休后,收入不能保证, 但依然需要支出的日子却越来越长!,养老金问题越来越突出,退休后可能的收入来源,退休后必需的费用支出,退休后没有足够养老金,怎么办?,一份适合的保单,足够的养老金,老有所养,人寿保险第三把金钥匙,顺境,逆境,顺境中需要抓住好的投资机会,逆境中需要足够的资金应付困境,起起落落 常需应急,人生悲喜交加,急用一笔现金,怎
3、么办?,一份适合的保单,兼具流动性和保障性,需要时就是应急的现金,人寿保险第四把金钥匙,消费支出增加,储蓄动力减少,主观上, 人们的消费欲望在扩张,客观上, 消费诱惑越来越多,银行利率偏低,投资渠道多元化,银行储蓄的计划性功能弱化,人们对有计划储蓄的需求增加,企业改制,住房改革,医保改革,社保改革,总也不能完成储蓄计划,怎么办?,一份适合的保单,目标明确时间充分,圆满完成储蓄计划,人寿保险第五把金钥匙,结论,保险的真谛,保险的意义只是今日作明日的准备,生时作死时的准 备,父母作独生儿女的准备,儿女幼小时作儿女长大时的准备,如此而已。 今日预备明日,这是真稳健;生时预备死时,这是真 旷达;父母预
4、备儿女,这是真慈爱;不能做到这三步,不能算作现代的人。 - 胡适,养老金、教育金我、应急金和有计划的储 蓄,2、理财功能:,人寿和重疾和意外、意外医疗保障,1、保障功能:,一、智盈人生的核心价值:,回归寿险本质,锁定寿险五大功能和意义是理财兼 保障型产品,终身,保险期间,终身,交费年期,被保险人1860周岁, 从事5级以上职业不得成为被保险人(重疾投保年龄18-55周岁) 无固定职业、年收入低于2万元不能投保,投保规定,被保险人身故,身故金为保单价值的105%和基本保额两者取大,主险合同终止,保险责任,智盈人生产品概述,期交保费最低4000元,超过部分为500元整数倍,期交保费,1、一个帐户两
5、大利益,寿险保障 现金理财,三、智盈人生的卖点,二、智盈的目标客户群:,所有符合年龄客户:1860岁,意外与身故保障 重疾保障 意外伤害和意外医疗保障,保单价值水涨船高 灵活支取的现金流,2、自由灵活,弹性保障 保额可调 追加灵活 领取自由 续期交费 保障不变,四、销售话术示范:,接触面谈:挖掘客户需求, 画T型图讲解万能 成交面谈:四大步骤讲解建议书 签单促成:四种方法强力促成 获取准客户转介绍名单,支出,收入,0岁,终身,挖掘客户需求:幸福人生需要规划,无忧,责任,退休,聪明的人风险转移,四两拔千斤,T型图讲解万能账户利益和特点,账户利益,账户特点,500元/月,保障账户,现金账户,养老金
6、,应急金,医疗金,教育金,2.随时追加(6000元追10倍,2万无限追加 避债避税),1.交费灵活,3.领取自由,4.保额可调(满足人生不同阶段需求),5.保证收益(上不封顶),6.持续交费奖励2%,人身保障,重疾保障,意外保障,意外医疗,追加保费,期交保费,初始费用,保证利息 保单利息,持交奖励,保障成本,部分领取,1.75%,2%,初始费用,智盈人生 保费流程图,保单 价值,成交面谈建议书讲解,我根据您的情况做了一份建议书让我们来看看是如何解决问题的。 讲解步骤分为4部分: 1.交费 2.两大利益 3.保险保障 4.现金理财,每年投入6000元15年累计投入90000元。您首年的保费公司会
7、好明白分开第一年50%,第二年75%,第三年85%,第四五年90%,第六年及以后95%进入理财账户,其他入费用账户平均下来其实很少的。,(1)交费,(2) 两方面利益,从您的第一笔保费存入平安就拥有两方面的利益:一是保障利益终生保障X万,重疾保障X万,意外伤害X万,意外医疗X万等保障;另外一个是灵活支取的现金理财。,(3) 保障利益调整,首先,向您介绍保险保障:终生保障X万,重疾保障X万,意外伤害X万,意外医疗X万等保障,而且保额可以根据您的需要做适当的调整,可高可低,满足您人生不同阶段的需求。,并且您可以享受灵活支取现金理财,每月结算利率增值不断。目前4%,以往最低3.45%,最高5.75%
8、。按中档15年时X,60岁时X,80岁时X。,(4) 灵活理财,此外,这部分资金还可以根据您的需要灵活领取。人百年终老有三种1.健康并富足,资金可留给子女;2.健康,经济一般,资金将补充养老;3.不健康,资金将变成医疗基金。,(5) 灵活领取,签单促成,A。请您看一下,这份投保书上所列,您有没有问题?(让客户看投保书上所有告知栏目) 如果没有,请在这里签名,B。换个地方存钱促成法:我们把6000元储备在保险公司,而事实上这笔钱根本美欧用掉,它随时准备在您需要时让您用。您打算存追加10倍,还是存可以无限追加金额呢?,签单促成,C。调低保费促成法:每月存1600元对您来说可能有压力,那就每月存50
9、0元吧。,D。人比车更值钱促成法:您给您的爱车和房子都买了保险,人的生命是无价的,是不是更应该有保险呢?,每月500元理财计划,500元/月 6000元 /年,保障帐户,20万,10万,90天 生效,交费自选 建议1520年,不用 发票,10万,1万,保至 65岁,保至 65岁,门诊 或 住院,不可动用资金 第一年:50% 第二年:25% 第三年:15% 第四、五年:10% 第六年及以后:5%,可动用资金 第一年:50% 第二年:75% 第三年:85% 第四、五年:90% 第六年及以后:95%,保障成本,教育金 应急金 退休金 医疗金,男性28种 女性30种,转介绍,业务员:你觉得我刚才跟你讲解的这份计划怎么样?如果你觉得好,我希望你帮我个小忙,就是可不可以介绍三个朋友给我,我可以跟他们分享一下这个经验? 客 户:,业务员:你觉得我刚才跟你讲解的这份计划怎么样?如果你觉得好,我希望你帮我个小忙,就是可不可以介绍三个朋友给我,我可以跟他们分享一下这个经验? 客 户:,转介绍,Thank You!,
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