2011沈阳越秀蒲河别墅项目探讨提报59P.ppt
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1、借口,我每天应酬到这么晚, 还不是为了这个家吗? 男人对自己花天酒地的借口,我买那么多衣服和手袋, 还不是为了你有面子? 女人对自己胡乱花钱的借口,人生充满借口。借口之存在, 是为了让自己心安理得,让他人无可辩驳。 我们所做的一切是为了: 给成功的沈阳人一个借口, 让他们到蒲河买别墅。,一开始听说越秀地产要在蒲河做一个高端别墅, 我的第一感觉是,蒲河的别墅能做的很高端吗? 作为一个沈阳中低端别墅的集中区域, 这里在沈阳人心目中的档次当然不如棋盘山, 想一想,也许,我们是一片野花丛中的那一只紫罗兰吧,不可避免的,我们的客户会拿蒲河与棋盘山做对比, 这种区域的对比是先于项目的对比的。 那么,让我们
2、先于客户来做这样的一个区域对比,万科兰桥圣菲 中旅国际小镇 首创棋盘山1号 首创湖畔湾,?,棋盘山代表项目,蒲河代表项目,结果有的时候既尴尬又郁闷,我们发现,与棋盘山相比,蒲河竟然没有能拿得出手的代表项目。,我们不需要将环境、交通、人文、规划配套等拿出来一一对比,只要比一比两个区域的项目,就知道没得比!,怎么办?,对卖房子来说,有两种东西可以卖, 或者兼而有之,但不可一无所有!,地段,房子,1、区位 2、交通 3、配套 4、环境,1、建筑 2、园区 3、规划 4、文化,有的项目卖地段,有的项目卖房子。 既然前者无法战胜对手,从产品规划上做文章,是唯一出路。,突破!,我们通过产品向客户传递一种价
3、值。 只有了解我们的客户,才能规划出最优的产品, 那么,先来弄清楚他们到底需要什么?,他们属于我们,他们: 一个字:品 二个字:本色 三个字:不做作 四个字:审时度势 五个字:智力过剩者 六个字:都是性灵食色 七个字:书剑琴棋诗酒画 八个字:渴望享受生活的人 九个字:修身齐家治国平天下,他们性格描摹,金钱对他们来说,已不是成就的证明, 事业对他们来说,也远不如家人重要, 在路上,他们更关注安全而不是风景, 对他们来说生活很容易,内心的快乐却不易, 在都市的忙碌背后,给他们一座涵养精神的城堡,项目及产品定位-,总裁养心区,产品策略,别墅室内,/要点/ 1、超越沈阳豪宅水准的装修 2、国际级设计大
4、师担纲 3、全景式呈现结合体验式营销,中世纪贵族的优雅豪情,a、极致奢华的客厅装饰,给来访者以视觉震撼。 b、地下豪华会所(影院、棋牌、茶艺、雪茄房等),豪华室内地下浴室,顶楼休闲阳光房,顶楼或顶层大露台之上的露天小型养生水疗池,精品衣帽间装饰,品位商务会客厅,产品策略,会所CLUB,会所功能建议:,1、引入上流社交沙龙概念 2、引入艺术画廊、雪茄屋、SPA养生馆等CLUB场所 3、独立商务会客室、私家厨房餐厅、日本香道室、 地下酒窖与品酒音乐厅,结合大厅/梯厅/会所庭园等硬件及服务软件支持,日本香道室,产品策略,实景园林,园林景观建议:,1、以园林及社区灯光装饰,烘托社区气氛 2、园林景观雕
5、塑,塑造社区人文形态 3、在园区高墙后种植3、4层高矮错落的树墙 增加庭院的私密性,临街树墙,增加私密性,制造神秘感,身份的阶层分隔,入口处以门顶高架铁艺, 造成社区的独立感与专属感 强化钟楼的视觉效果与艺术效果,概念推广初步设想,WEI形象加分,懂得品位的人 对他人绝不盲从的人 他们是空中飞人 他们渴望颐养身心,整合推广.聚焦盛京富豪,看重面子的人 追求地位的人 对事业和生活都充满激情的人 不在乎金钱的人,沈阳这座工业城市, 能实现他们的梦想吗?,这里是, 梦想兑现的地方,一个提升形象的传播定位, 一个点燃区域的传播定位, 一个让沈阳重新认识蒲河的传播定位,项目定位:,一山两湖,总裁养心区,
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