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1、青岛光谷软件园营销推广方案,新浪乐居 2012年05,青岛光谷联合发展有限公司是光谷联合在青岛设立的全资子公司,投资开发的“青岛光谷软件园”位于青岛开发区,规划用地2000亩,规划建筑面积200万平方米,计划总投资100亿元,聚集软件与服务外包企业500家,新增就业12万人,新增年产值150亿元,成为“全国一流、国际知名”的软件与服务外包聚集区。 青岛光谷软件园起步区约500亩,规划建筑面积55万平方米, 3年左右建成投入使用。,光谷联合在青岛,武汉光谷联合,青岛作为其省外业务拓展的第一站,有着重要的历史含义,打赢这第一场战役的重要性已不言而喻。 俗语说,好的开始是成功的一半。作为一场有着重要
2、意义的战役,自然得配备最好的部队,跟先进的武器。 新浪乐居,足以发动一场信息核战争的公司,助你在这场品牌保卫战中更胜一筹。,光谷联合在青岛,PART 1 分析,问题所在,1.如何使全国充分了解青岛西海岸经济区?,2.在这个信息大爆炸的时代,如何让自己的新闻能更精准的投放?,3.如何让全国客户,更快更全面了知道项目,了解项目?,4.怎样精准快速吸引客户,锁定意向客户?,有难题,找新浪,精准投放,效果更强。 新浪乐居,为您独家打造六大营销绝技,解决问题,解决方法,微博营销改变你生活的信息平台,大新浪拥有数亿用户的第一门户,硬广让购房者了解项目的窗口,线上/线下拓客让最精准的信息传递给最精准的客户,
3、看房团线下成交之利器,聚划算有问题,找百度,新浪不只是媒体,新浪乐居为光谷联合营销提供:,线上+线中+线下的Web3.0营销平台,新闻+广告+活动的整合营销推广平台,“联手助推+合作共赢”的网络营销力量,2012年 光谷联合+新浪乐居,光谷联合,2012年: 一期 光谷软件园,PART 2 策略,定位解析,【中国青岛西海岸2.5产业园集群】 中 国地位象征,与一般意义上的2.5产业园进行区隔。将项目提 升到作为中国高新区产业园发展代表的高度之上。 使 用功能属性,强调建筑的功能指向,区别于其它,并将泛化 至生活形态的领域。 前 沿核心词,项目的格调与气质,超前才能超越。 建筑群 物理属性,凸显
4、项目规模的同时,强调项目的整体性,即 项目的功能优势是系统化的,而非单个建筑所能充分体现 的。,推广炒作策略,政策:政府大力扶持西海岸蓝色经济区,产业:2.5产业,集软件与外包于一体,区域:政府西海岸经济区核心地带,诱发行为的动因,消费者各行动阶段,入驻,信服,喜欢,知名,理解,与行为相关的层面,浪首,百度,微博推广,全国新浪网软文,论坛,焦点新闻,线下活动,产业论坛,高端专访,赞助奥运冠军,赞助青岛旅游节等,各种优惠扶持政策,推广计划,第一阶段,第三阶段,第二阶段,第四阶段,高度建构 12年6月7月,新形象推出 12年8月9月,事件强销 12年10月,品牌强销 12年11月12月,重要节点:
5、 全国浪首广告 百度聚划算搜索 微博粉丝数量 青岛市领导及地产大佬高端访谈活动,重要节点: 常规广告 论坛事件传播 微博活动持续推出 赞助青岛旅游节及 项目参观,重要节点: 形象广告 新浪网专题报道 焦点新闻 微博活动推广 山东省奥运冠军冠名活动,重要节点: 新浪网专题炒作 浪首广告 微博活动持续,PART 3 战术,推广炒作资源,新浪乐居为光谷软件园活动提供:,专题+媒体软文+聚划算,常规广告+网页皮肤,新浪乐居软文报道,项目自身专题打造 相关活动专题打造,新浪乐居软文报道,聚划算, 全球最大的中文搜索引擎 搜索市场份额 83.6%,首页首屏首位 独家推广位 品牌推广 第一网络阵地 网络舆情
6、 实时全面监控,百度乐居品牌专区,聚划算,微博营销,微博已气势汹汹地闯入寻常人的生活:每天打开电脑第一件事,可能就是发条微博,关闭电脑前也会发一条;每天搭乘公交地铁,玩手机游戏的渐少,看新闻小说的渐少,余光瞟过去,大多是在读发微博;李开复说,微博改变一切,微博营销,针对即将到来的伦敦奥运会,发起光谷软件园“奥运冠军大家猜”等话题,在活动期间引起网友互动,扩大活动信息,增强品牌影响力。,微博营销,假设,一个商家500个粉丝, 发一条微博, 如果有200个粉丝转发, 每个粉丝平均有100个粉丝, 也就是说 这条微博可以让 500+200*100=25000个人看到,这里的信息比其他信息流通渠道传播
7、更广泛 传播机制:几何级的裂变传播。一个人发布消息后,关注他的人会同时收到,关注者再传播给自己的关注者,微博营销,#我最喜爱的奥运选手#光谷软件园青岛新浪乐居,说出你心目中最爱奥运选手,并转发3位好友,你将有机会获得光谷联合提供的精美礼品一份,500份奖品等你拿! (礼品可为伦敦奥运礼品),活动案例,微博营销,微博营销,微博营销,新浪首页推广形式 品牌、项目广告、 文字链等形式直接 链接到活动专题版 面。,新浪首页,新闻中心首页,新浪首页推广形式 品牌、项目广告、 文字链等形式直接 链接到活动专题版 面。,新浪财经 主要推广形式 品牌、项目广告; 文字链; 股票推介 ,新浪财经,港股通栏,乐居
8、顶部下通栏,博客首页顶部两轮播通栏,线上/线下拓客,依托拓客中心和新浪乐居的资源,再补充以其他整合资源,针对目标客群, 精确打击,广泛覆盖准客户群体。,精准数据库,现有客户资源 乐居会:15万青岛新浪乐居会员 2000人青岛业内人士 25万全省乐居会员 华尔街英语5000高端会员 拓客中心: 500多万精准的购房人群数据,遍布130多个城市的购房人群,其中青岛渠 道拓展有效客户5万(具体分类见后面的call客计划) 团购后台: 青岛地区竞品项目、公寓项目、投资项目近50个,有效积累3000组意向客户,线上/线下拓客,短信及电话CALL客计划:更直效“蓄客”,CALL客,1)短信发送规则 每周2
9、次短信推广,针对近6个月内拨打400电话,咨询客户; 2)CALL客计划 工作标准:Call客中心每日呼出至少600通电话介绍活动,记录客户信息、意向等。,线上/线下拓客,新浪乐居会员短信炒作,短消息来自: 新浪乐居 紧密配合电商阶段炒作内容,短信全国范围内推送。,EDM/短信推送: 网友端:乐居会青岛地区15万会员 业内端:地产行业业内人士(包括地产圈知名专家学者) 线上专题报名人员:实时告知参与,前宣,召集,后宣,推广,炒作,活动通知,报名确认,精准!,线上/线下拓客,青岛新浪乐居将组织看房团,线下销售利器。参观项目概况,了解项目卖点,促进现场认筹!预计线上看房团召集专题访问量将有很大突破
10、!,线下看房团,青岛光谷软件园线下推广营销计划,奥运冠军冠名颁奖,青岛旅游节,高端访谈,高端访谈活动,活动意义: 1、通过高端访谈,让高端人群,引领 高端消费者,增加他们熟悉项目机会; 2、通过网络宣传掀起光谷软件园项目的宣传热潮,提高客户市场认知度; 3、借助高端访谈,提高项目的调性; 4、通过活动为蓄水期项目有效蓄水, 为强销期项目吸纳客源,打消有意向客户的等待观望态度,缩短销售周期; 5、向客户和市场传递项目最新信息。,关于“高端访谈”,活动概况,针对高端访谈活动主要有以下要点: 1、政府高官,业内大佬,文化名人,企业高管,高端客户等; 2、活动流程 A: 通过新浪微博活动,由粉丝选出最
11、喜欢的地产知名人士(如:郎咸平,潘石屹,任志强等)。 B: 从投票最多的名人中,选出幸运粉丝,赠送礼品或者邀请去参加访谈会. C:配合线下活动,进行微博直播 D: 扩大全国影响力,在新浪首页做专题,发论坛。 备注:新浪乐居全程活动报道,新浪乐居推广资源,奥运冠军冠名活动,2012年,是奥运年,伦敦将吸引全球目光,来承办这场体育盛宴,中国的奥运健儿们整装待发,全力拼搏,必将载誉而归。 活动意义: 1、通过对山东省内奥运冠军的冠名赞助,借助奥运契机,宣传品牌,提升品牌知名度。同时增加产品的推广; 2、借助奥运赞助,宣扬企业的社会责任感; 3、向客户和市场传递项目最新信息。,关于“奥运冠军冠名”,活
12、动概况,针对冠名活动主要有以下要点: 1、伦敦奥运将至,山东的运动健儿们必将全力以赴,用自己最好的成绩来报答家乡人民的厚爱,在众多体育健儿中,选出最具代表的,给予颁奖。 2、活动流程 A:在奥运期间,通过微博,推出一系列的话题活动,比如:选出你最喜爱的运动员;冠军猜一猜;刘翔还能否夺冠等,让粉丝在娱乐的同时,为项目做了口碑宣传。 B:线下活动微博实时转播 备注:新浪乐居全程活动报道,新浪乐居推广资源,青岛旅游节活动,关于“旅游节活动赞助”,活动意义: 1、旅游节,青岛人比较看重的节日,也是全国人民从四面八方来到青岛避暑消夏的日子,通过线下对旅游节的赞助,同时线上微博营销,会在客户中形成良好的口
13、碑。 2、向客户和市场传递项目最新信息;,活动概况,针对旅游节活动主要有以下要点: 1、一年一度的青岛旅游节,会吸引大批的国内游客,借此契机,帮助宣传青岛旅游,加强品牌塑造。 2 、线下活动赞助,线上同时进行微博营销宣传,微博制造话题,有奖参与等,比如:选出你最喜爱的旅游城市;说出青岛小吃;拍青岛等粉丝参与度高的活动。 备注:新浪乐居全程活动报道,新浪乐居推广资源,客户渠道资源,针对光谷软件园的推广活动,新浪乐居有以下客户资源 一、会员资源: 乐居会、中行高端会员,游艇俱乐部、名车会员、证券公司、 知名商场平台资源、已购业主邀请; 二、招募形式: 1、短信和电话Call客邀约: A: 通过乐居会高端会员,乐居会中行联名卡高端会员短信活动信息群发之后, 再对意向客户进行电话确认, Call客中心每日呼出至少600通电话介绍活动, 记录客户信息、意向等; 呼叫400、高端数据库电话,识别用户身份信息;根据通话情况将客户分类, “购房意向性、活动意向性、纯网友型”等,利于短信发送选择;,客户渠道资源,B:电话邀约确认:短信信息发布后,电话再对意向客 户进行电话确认, 邀请是否参与活动; 2、网上报名:网上广告招募,微博招募信息,论坛招募等 3、合作单位定向客户邀请,报广邀约,DM直投等 三、人员控制: 会员需求筛选,中行高端储户,定向单位选择,中高端人员邀约。,THANKS,
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