2012上海绿地公馆推广执行报告40P.ppt
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1、二期营销推广总策略,以精工品质为核心,以公馆文化内涵为着力点,通过有浓郁海派文化特色的活动营销,传播项目价值,形成市场共鸣! 实现项目从卖产品卖文化卖身份认同的转变。,项目推广,营销线,推售策略,销售现场,放大公馆概念,体现项目价值,根据市场及客户推售产品,加强氛围营造,提高销售杀伤力,策略细分,营销活动,体现文化内涵,形成口碑传播,蓄客期,阶段划分,分批开盘热销期,2012年,2月,4月,5月,7月,8月,1月,3月,6月,9月,10月,11月,2.1期开盘,2.2期开盘,2.3期开盘,12月,2.4期开盘,二期营销总纲,样板房开放 二期认筹,春交会,秋交会,活动策略,圣诞节,国庆节,五一节
2、,手工旗袍秀,海派音乐演唱会,上海话剧巡演,主要节点,老上海生活展,传播项目价值,传播公馆文化及生活方式,推广目标,推售策略,根据绿地2012年销售目标,项目需要实现6个亿的销售目标。,即实现二期一批住宅的整体销售,产品售价在9500元/平米以上。,为实现销售目标, 项目应采取“多批少量,小步快跑”的推售策略。,二期蓄客期,阶段划分,分批开盘热销期,2012年,2月,4月,5月,7月,8月,1月,3月,6月,9月,10月,11月,2.1期开盘,2.2期开盘,2.3期开盘,12月,2.4期开盘,1、项目分4次推售,每次推售节奏为23个月; 2、鉴于明年市场整体的不明朗,建议项目一批一次以市场总价
3、相对较低的两房和一房为主,数量近300套,累客周期为三个月。 3、7月中下旬,二次开盘以大户型公馆推出市场; 4、下半年三、四次开盘,以两房和三房为主,通过市场回暖和前期销售,提升项目价值。,推售思路,阶段执行策略蓄客期,营销推广策略,渠道拓展策略,现场展示策略,阶段营销活动,以海派精工品质为主要推广方向。结合样板房开放、海派产品推介会等强化项目价值。,推广思路,营销推广策略,渠道拓展策略,现场展示策略,阶段营销活动,推广主题,源自上海,精工生活!,营销推广策略,渠道拓展策略,现场展示策略,阶段营销活动,推广媒介选择,建议全面占领主流媒介,同时在推广方式上进行创新。,户外广告 以南城为主要节点
4、,建议在汽车南站、株易路口、及时代阳光大道高速路口设立广告位。 在芙蓉路及韶山路主要人流节点选择广告位,主打项目形象; 武广高铁站建议选择灯箱的形式。,株易路口,武广高铁候车室灯箱广告位,芙蓉路,韶山路与南二环交汇处,长沙汽车南站,营销推广策略,渠道拓展策略,现场展示策略,阶段营销活动,其他户外展示: 芙蓉南路二环至项目沿街道旗 项目至红星会展中心沿街道旗 主要公交车站灯箱 长沙主要影剧院户外灯箱展示,芙蓉南路二环至项目沿街道旗,项目至红星会展沿街道旗,主要公交车站灯箱,长沙主要影剧院户外展示,营销推广策略,渠道拓展策略,现场展示策略,阶段营销活动,其他主流媒介: 潇湘晨报及长沙晚报(主要节点
5、硬广+软文) 搜房网/0731(以项目信息宣传为主) 项目网站建立(高调性传播公馆概念) 短信(根据节点投放),营销推广策略,渠道拓展策略,现场展示策略,阶段营销活动,成立绿地公馆客户会新里,设置标准及门槛,通过客户会和俱乐部活动,整合商家资源和客户资源,宣传项目,拓展客户渠道;,文化推广,将项目上升到文化的层面,与湖南画家协会、湖南省话剧团、湖南大剧院等演出机构进行宣传合作,通过引进海派话剧、海上画派画展等形式,宣传推广项目。,营销推广策略,渠道拓展策略,现场展示策略,阶段营销活动,除了主流的推广及渠道建设外,建议项目以上海海报或画报的形式占领长沙主要影剧院及咖啡茶楼。,营销推广策略,渠道拓
6、展策略,现场展示策略,阶段营销活动,营销推广策略,渠道拓展策略,现场展示策略,阶段营销活动,项目蓄客期主要以样板房及销售现场展示为主。现场展示能有效的传达项目的形象和价值,给客户以直观体验。建议项目在展示上重软装,轻硬装,以公馆文化为主。,营销中心,以老上海的电话机、留声机、海派画作、嘉定竹客等为元素,装点营销中心,营销老上海的文化氛围。,营销推广策略,渠道拓展策略,现场展示策略,阶段营销活动,海派画作,嘉定竹刻,营销推广策略,渠道拓展策略,现场展示策略,阶段营销活动,置业顾问通过旗袍、老上海着装体现项目品质及文化内涵。,营销推广策略,渠道拓展策略,现场展示策略,阶段营销活动,样板房中式,营销
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