汇源渠道分析.ppt
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1、汇源渠道分析 及新产品渠道设计,-小组成员:王海龙 宋天亮 于乃锌 陈红 李贞,汇源概况 汇源渠道策略 花卉饮料的渠道设计,目 录,汇源成立于1992年,创始人是朱新礼 构建了一个庞大的水果产业化经营体系 汇源中国果汁行业第一品牌 汇源100果汁占据了纯果汁46的市场份额,中高浓度果汁占据39.8的市场份额,并且大量出口 最近可口出价179.2亿港元拟收购汇源,一、汇源公司概况,产品展示,100%果汁系列: 100橙汁 100橙汁 果汁饮品: 真鲜橙 迪士尼橙汁 果汁醋 果肉饮品: 桃果肉 果鲜美橙汁,儿童饮品: 乐乐园 乳多多 果天天 汇源果鲜美 喜庆果汁,产品展示,汇源全有 C她V他 奇异
2、王果,产品展示,汇源全有,C她V他,奇异王果,结构目录: 渠道成员的选择 渠道的结构 渠道管理 分析渠道选择的原因,二、渠道策略,1、基本成员的选择: 制造商:30多家现代化工厂,链结了400多万亩标准化示范果园 零售商:以餐饮渠道为主,大中型商超作为辅助渠道。 中间商:汇源中间商选择标准 消费者:消费者为中心, 不同消费者不同产品,(一)渠道成员的选择,2、特殊渠道成员: (2)汇源的物流及其他特殊渠道成员,(一)渠道成员的选择,汇源股东结构,汇源采用了多种结构的渠道,其基本结构是: 制造商(汇源)-(汇源销售公司)-经销商-用户,(二)渠道的结构,增人增效,强化培训 进一步细分渠道,加强管
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