2012如何开好科室会-医药代表必读.ppt
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2、 (端正目标、调动积极性) 1、我们是去做销售的,不是去走过场的 2、展示自身专业性、赢得客户尊重的最佳机会 3、我的RTD区别于竞争对手的RTD 4、什么样的心态决定了什么样的RTD,2019/6/21,6,为何进行RTD推广?,一个关于RTD的重要理念:(明确准则) RTD不是产品介绍会,而是能给客户提供治疗帮助的小型论坛!,2019/6/21,7,完美的科室学术会议(RTD),一、为何进行RTD推广? 二、完善的RTD准备 三、有效实施RTD 四、RTD的评估与跟进 五、完美RTD的诞生,2019/6/21,8,完善的RTD准备,为每一个RTD设立目标 三个重要问题 会前的有效沟通决定了
3、客户的重视程度 确立RTD议程 进行组内试讲,SMART分析 Specific目标一定要确定 Measurable目标的可度量性 Attainable目标的可实现性 Result-based结果导向型的 Time-based目标有时效性的,2019/6/21,9,完善的RTD准备,为每一个RTD设立目标 三个重要问题 会前的有效沟通决定了客户的重视程度 确立RTD议程 进行组内试讲,WHY 为什么我要做这个演讲? WHO 我的听众是谁? WHAT 演讲的主题是什么?,2019/6/21,10,完善的RTD准备,为每一个RTD设立目标 三个重要问题 会前的有效沟通决定了客户的重视程度 确立RTD
4、议程 进行组内试讲,不是产品介绍会,而是 请科主任参加,并做发言 当面邀请每一个目标客户并确定出席 安排特定客户提问或发言,2019/6/21,11,完善的RTD准备,为每一个RTD设立目标 三个重要问题 会前的有效沟通决定了客户的重视程度 确立RTD议程 进行组内试讲,收集信息,建立反馈 周会代表三分钟抽签即兴演讲练习,2019/6/21,12,完美的科室学术会议(RTD),一、为何进行RTD推广? 二、完善的RTD准备 三、有效实施RTD 四、RTD的评估与跟进 五、完美RTD的诞生,2019/6/21,13,演讲的三个核心步骤,2019/6/21,14,55%,38%,7%,数据取自:加
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