2012山东济宁惠民山·雅苑市场整合推广策略方案59P.ppt
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1、惠民山雅苑,济宁市任城区李营街道,2012年度 市场整合推广策略方案,Page 2,2012年度市场整合推广策略方案,Page 3,Page 4,PART1看“人”,客户属性关键词 依赖,因为工作在李营,因为圈子在李营,所以爱李营, 因为工作在济宁,但是家庭在李营,所以离不开李营, 爱李营,难舍李营。,Page 5,PART1看“人”,客户属性关键词 资富,生意人,事业单位公务员,私企人 改善居住环境,第二套房为主的财富阶层, 投资,让财富转起来的个体大户, 更有刚刚工作,家底殷实,想过小资生活的青年才俊与社会精英,Page 6,客户属性关键词 需求,因为TA有改善的需求,他得买,而且他能买得
2、起。,Page 7,客户属性关键词 激情,因为激情,他们打拼,他们上升,他们主动选择。,PART1看“人”,Page 8,客户属性关键词 实际,能提升生活品质,能改变原有生活状态,能承受,划得来,就买得起。,PART1看“人”,Page 9,PART1看“人”,客户属性关键词 多一点,最好多一点,最好能增加一点 一线品牌,一线品质,一流服务,一流配套 有个性的,稍稍领先一步的产品, 亦或是,上升至某种生活。,Page 10,客群定位,特征:,社会精英:有文化、懂品位、重情调,大户人家:有观念、懂品质、重环境,财富阶层:有钱势、懂机会、重信誉,PART1看“人”,Page 11,惠民山雅苑,客户
3、群体归纳,有较为雄厚的经济基础,事业相对稳定,有广泛的社交关系,并且有足够的休闲时间去品味、享受生活,对新理念有较强的接受度,但有着冷静的思考与判断,大多为二次置业。对地段及相应升值潜力较为注重。,此部分人有着灵活的思考、较高的收入,社会地位起点高,追求现代的上流生活。这类客源主要选择小户型,但比例有限。,此类人士具有较高的社会地位、稳定的收入,大多已有单位分配的住宅,但希望一个更为私密、高档的生活空间。此类人 群对档次、安全、私密及项目规划、配套有较高要求。,此类客户具有高学历、高收入的特点,追求高品味的生活氛围,以突显自己的价值。这部分客源对社区档次、配套、知名度等较为关心。,PART1看
4、“人”,Page 12,PART1看“人”,李营为主,市中区及任城新为辅的财富阶层和社会精英、新贵,财、势、品,兼而有之的社会中、上流圈层,客群定位,Page 13,精英,市中区,任城新区,李营镇,惠民山雅苑 客户来源 三圆极核锁定,PART1看“人”,Page 14,PART1看“人”,“钱可以花,品位也必须要有追求” “花更少的钱,却可以享受更多”,不一样的区域,同样的幸福生活 同样的区域,却更加有活力、有品位、有生活,Page 15,客户属性关键词 何处是我家?,济宁之大,何处是我家? 选择济北,何处能安身?,PART1看“人”,Page 16,Page 17,PART2看“山”,寻找一
5、座山、然后安个家!,济宁城市的发展中轴线建设路! 济宁北上,城市在北延! 北延之巅惠民山,Page 18,PART2看“山”,惠民山雅苑项目位于任城区经济强镇、素有“中国苗木之乡”之称的李营镇,济宁市委、市政府提出的济宁城区建设 “东拓、西跨、南连、北延”的城市发展战略中的“北延”的市中区北部任城新区北临。区位条件和交通条件良好,生态优势明显,向南通过建设北路与主城区紧密相连。,Page 19,PART2看“山”,论证一个家,现实 她可以-脏/乱/差,是现实,也是事实 未来 她必然拥有无与伦比的价值, 她位居苗木之乡,毗邻任城新都心,Page 20,PART2看“山”,现实,区域内建项目工地林
6、立,开发热火朝天,但环境形象较差; 交通主干道货车频繁穿行,长途枢纽,物流发达,交通混乱,喧嚣噪杂;,Page 21,济宁,任城,李营,济宁北延 中轴线建设路,行政极核 济北新区,苗木之乡 都市氧吧,PART2看“山”,北,北,Page 22,PART2看“山”,未来 不要忘记, 这里是镇政府政务核心区,与区政府各大部门遥相呼应 应该关注, 这里正处于城市北延之巅, 这里正在进行综合开发 步入快速城市化阶段 这里正是济宁的生态经济门户区 未来,必将形成繁华商业和高尚居住区 放眼未来, 家就应该在这样一个 依托城市化进程 而崛起的新兴高尚生活居住区里。,Page 23,顺应城市发展的需求 正在综
7、合发展的北延门户展翅起步 不会不均衡,更不会失衡 在此前提下 在北延门户即将呈现一座“城” 因为走高端路线 因为她拥有天生的活力,便捷,财富,品质,生态.,PART2看“山”,Page 24,PART2看“山”,任城区政务新中心,市区传统老中心,济宁双心时代到来!,惠民山雅苑李营镇政府,建设路,Page 25,新都心诞生 家就应该在新都心! 家就应该在新都心-山巅之上-容纳180户精英家庭 的大家庭-惠民山雅苑,PART2看“山”,Page 26,区域价值定位,未来城市都心上的宜居生活带,PART2看“山”,Page 27,Page 28,PART3倾“城”,惠民山雅苑,凭什么倾城?,Page
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