2012年新春商户答谢会暨经销商系统提升实战技巧家居城.ppt
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1、经销商系统提升实战技巧,刘孝明,一、经营思路提升 心有多大舞台就有多大,1、你会煮鸡蛋吗,4/5的水、2/3的热,成功,得懂操作技巧,2、一个送水工引发的启示,为什么苦到老累到老还穷到老呢? 因为他挣钱的方法有问题! 没有走出自己的一条差异化道路,最为合理的路线怎么安排? 在使用提高工作效率的工具吗?,提升思维用资源赚钱,成功,得突破传统思维的限制,、很多经销商做不大的核心原因,老板同质化 脑子同质化 资源同质化 心态同质化 团队同质化 操作同质化,二、区域品牌影响力提升,新煮酒论英雄,为什么广告费浪费了某经销商三万元公交广告没效果,品牌造势,舍了孩子就要套到狼,世界上什么最多? 你能说出前天
2、甚至昨天看到的三则记忆深刻的广告吗?,问题1 肯花时间看广告的是哪些人?,问题2 如何才能让那些在广告面前匆匆而过的人对广告内容留下印象? 在消费者对广告的免疫能力越来越强的情况下,什么样的广告才能更有效的进入消费者的脑海里呢?,第一、明确目标 案例:HM经销商的问题 A、提高知名度 B、提高认知度 C、提高美誉度 D、提高已购买顾客的推荐度 E、改变顾客对自己产品或品牌的看法,奔驰的品牌定位是汽车、高品位的汽车、舒适、个人身份的象征,奔驰在中国做了一次调研,调研的结果是提到奔驰的时候,95的人都想到了这个标志,99的人都想到奔驰是汽车,95的人都认为它是高品质的汽车,但是提到奔驰的时候只有1
3、8的人认为它是舒适的,95的消费者认为开奔驰象征着身份。以上这些数据都达到了品牌定位的要求了,80的消费者都认定基本上就不用再去想了,但是这一点上这个联想和奔施期望的相差很远,那么接下来奔驰希望广告帮助强化消费者联想奔驰是舒适的,并且希望达到50以上,让人感觉到奔驰是一个舒适的高品质的汽车。 提高认知度,案例1:奔驰的广告策略,1996 年,一位四川农民投诉海尔洗衣机排水管老是被堵,服务人员上门维修时发现,这位农民用洗衣机洗地瓜(又称红薯),泥土大,当然容易堵塞。服务人员并不推卸自己的责任,帮顾客加粗了排水管。农民感激之余,说如果能有洗红薯的洗衣机就好了。 农民一句话,海尔人记在了心上。经过调
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