2012无锡五洲国际广场·银河城大型演唱会活动策划案.ppt
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1、五洲国际广场银河城 大型演唱会活动策划案,五洲国际银河城项目组,策略之前:举办演唱会的必要性,举办大型演唱会活动前的问题思考,如何有效突破,选择行之有效的营销方法?(积累足够的客户量并开盘),外因,国家调控政策深化: 投资情绪已相对低落、谨慎; 同类产品充斥市场:投资者有多项选择; 无锡市场已近饱和状态,周边同质产品众多,竞争激烈;,内因,项目自身存在问题:定位类同、业态重复、位置相对较差; 项目前期营销工作: 认筹蓄客期短、无有效客户积累; 常规的主题推广,外界无法有效认知,缺少一个轰动爆炸式推广; 在客户量过少的前提下,认筹金过高,吓退普通诚意客户;,五洲国际 万人演唱会,重新认知五洲国际
2、集团,打造城市综合体概念。,全方位立体宣传,制造全城热门话题,提升银河城项目关注度。,各种渠道建立投资沟通平台,增加销售可能性。,传递感恩主题,回报客户的同时,跟销售巧妙结合。,参会客户更好地认可五洲品牌、五洲实力、五洲项目。,基于前面的思考,银河城如何能在无锡最大层面得到有效推广,商铺能顺利的开盘,积累足够的客户量,我们需要一次震憾性、全城性的推广活动以迅速引爆目标市场。,活动主题思考,为能表现五洲国际“感恩无锡、回馈客户”答谢所有五洲老业主,同时向无锡大众宣传五洲国际新的发展策略,五洲未来主攻方向是城市综合体。同时主题表现更有渲染力、震撼力,我们做出如下主题参考: 大爱无锡音乐无限 星光灿
3、烂耀银河 五洲同携手,银河耀无锡 璀璨银河城,辉耀新崇安 魅力五洲银河耀世,确定主题: “璀璨银河城,星耀全无锡” 五洲国际群星演唱会,一:活动目的 通过活动,向所有五洲老业主从新认知五洲国际集团,五洲不仅是开发大型专业市场(五洲国际工博城与装饰城之类),现在的主攻方向是城市综合体,而五洲国际广场系列产品正是五洲在城市综合体方面的标杆之作。而银河城则是五洲国际广场系列产品的核心。让所有到处的客户认知银河城项目; 通过大型活动制造全城震撼,成为全城热门话题性项目; 通过活动人气聚集,增加现场销售气氛,帮助推进项目达到阶段性的的销售目标; 借答谢五洲所有老业主,聚集人气,将活动舞台成为我们最大的推
4、广平台,推进项目发布、销售目标; 通过活动介绍及发布,使参会客户能更好的对五洲品牌、五洲实力、五洲项目得到认可,从而对本项目产生好感及冲动,利用客户的”口碑”效应,带动新老客户的成交,促进项目的销售。,活动概述,二:活动时间、地点、主办单位、承办单位、协办单位 时间:2012年5月26日(暂定) 地点:无锡市体育中心体育馆 主办单位:香港五洲国际集团 无锡市龙祥投资有限公司 承办单位:XX活动公司 协办单位:无锡市崇安区人民政府,详细活动内容由活动公司提供方案,目前已有5家公司参与竞标,选择活动公司标准:既保证活动质量,又保证活动的整体影响效果,同时该家活动公司具备举行大型演唱会活动的实力与案
5、例。,活动主线,本次活动以“感恩无锡、回馈客户”为主旨,除了大气蓬勃的演出表演,知名演员的明星效益,更需要通过表演将项目信息虚实结合,把五洲的发展历程,五洲的实力、价值、五洲成功楼盘的案例,银河城周边商业的成熟状况等一一展现,将这些信息植入客户内心。活动前期媒体炒作以“求票热”为基础,门票现场领取,带动人气,促进销售成交;演出中抽奖环节,五洲商家的肺腑感言等形式加强客户对五洲的认可;后续的在售楼处奖品领取,明星的后续访谈等方式进一步加强销售现场人气,同时为推广带来话题,铸构炒作点。,成功开发运营项目,战略合作商家,中国最专业的商业地产运营商,强有力的政府支持,五洲实力,行业影响力 中国商业地产
6、10强,实力体现,商铺增值不断,五洲广场系列产品,无锡首战标杆之作,一个五洲广场,一个城市新中心,五洲商家成功经营,五洲价值,五洲到来 专业市场繁荣,价值体现,销售执行策略,一:客户到场: 基本保证所有参加活动的受众群体都能来项目现场一次 1:统一说辞 4月10日前统一关于活动的电话及销售说辞,五洲策划公司完成。说辞要体现电话邀约客户的 尊贵感,只有五洲的老业主等才享受门票的免费,本次活动是五洲为了“感谢无锡,回馈客户”而 举办的一次大型演唱会活动。 2:客户资料收集 五洲无锡所有项目老业主;五洲所有合作商家;无锡政界、商会、教师、医院中高层、企事 业单位高层领导、高收入群体等;已经认筹银河城
7、及周边项目商铺客户;江浙沪地区客户资源; 以上资源由五洲集团,龙祥,五洲策划公司,承办活动的的活动公司从4月8日开始收集,五 洲老业主、合作商家资料于4月20日前收集完成,其他部分资源于活动5月8日内完成。 3:电话邀约 对以上客户资料于4月10日起销售员开始分批电话邀约来项目现场领取门票。对以上资源客 户门票一律予以赠送,来银河城售楼处领取;每组客户最多领取2张。该过程一直持续到活动前2 日。,二:销售政策 1:门票价值 门票发放一律采取实名登记,除了活动当日参加演唱会活动之外,门票副卷可用于购买银河城商铺享受抵用5000元的优惠。 2:领取门票认筹客户处理 来项目现场领取门票当日认筹银河城
8、项目客户,除了享受门票5000元抵铺外,额外享受10000元优惠。 3:活动奖品设置 特等奖: 1名 50万元抵铺劵 一等奖:10名 5万元抵铺劵 二等奖:50名 1万元抵铺劵 三等奖:100名 奖品:价值300元礼品(待定) 纪念奖:若干 奖品:有银河城LOGO礼品,三:一般受众群体处理 普通通过各种媒介推广,得知我们要举办演唱会来项目现场领取门票客户的处理: 1:认筹商铺,认筹金1000元即可,活动结束若不购买可退还1000元,同时享受精美礼品一份。若认筹除了门票抵用5000元以外,额外享受8.8折优惠。这样保证了客户的2次到访。 2:通过微博互动、网络中奖客户免费领取门票。 四:活动当天
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