2012江苏苏州浒墅关阳东新城“苏地2011-B-29号”地块营销策略方案.ppt
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1、浒墅关阳东新城“苏地2011-B-29号”地块 营销策略方案,苏州中原 SuZhou.09.2012,谨呈:苏州长禾置业发展有限公司,PART 1 售楼处布局方案 PART 2 品牌战略方案 PART 3 营销推盘方案,本次报告 框架,PART 1 售楼处布局方案,主要功能:售楼处/主题休闲会所 面积:2000平米 位置:小区主入口 营造自然休闲情调,创造别具一格的客户体验感受,与项目的品质形象相呼应,售楼处功能分区:,-1F:部分会所功能展示 项目设置原则:以契合购房者需求,促进购房者对项目的深层认知为目的。 建议设置内容:游泳池,儿童游乐区、棋牌室、乒乓球室。,-1F:会所功能,1F:下沉
2、式展示区 区位图 沙盘区 户型单体模型 部分洽谈区,1F:影音室/洽谈区/办公区 深度洽谈区/签约室 3D影音室 办公区,将原来设置在1F的变电站移出,以保证售楼处内看房动线的流畅。 1F:下层式展示区:面积:约300平米 总高度达到6.75米,挑高的空间感,便于沙盘的摆放,也能展示项目的整体气质。 户型单体模型区,可摆放部分洽谈座椅。 1F:影音区/洽谈区/办公区:面积:约400平米 未下沉区域建议保留原层高5.25米,设置影音室、深度洽谈室签约室以及工作人员办公区。,1F:会所功能,2F:样板房及工程材料展示区,2F:材料展示区,2F:样板房,2F:屋顶花园,2F:材料展示区:面积:约10
3、0平米 “绿建”是项目的重要卖点,因此建材及施工工艺的展示是重要的展示方式,建议在通往样板房的通道上设置此区域,使得客户在感知样板房之前先行感受项目的精湛的施工工艺。 2F:影样板房:面积:约560平米 设置2-3套重点样板房 2F:屋顶花园:面积:约150平米 屋顶花园的位置设置至关重要,建议近景可观项目的景观示范区,远景可关大阳山,将项目的内外景观充分展示。,PART 2 品牌战略方案,在不利的市场环境下,构建项目营销战略,实现高价格目标的3个基本方法:,如何在逆势中实现1万元/的价格目标,1、全面提升区域板块价值,2、成功打造企业品牌形象,3、开发富有竞争力的产品,战略主线,阳山生态资源
4、与项目国际绿标品质的完美结合。,生态,绿标,+,战略实施主要方式,依托活动 制造新闻事件,吸引媒介和公众的关注, 建立广泛的社会影响力。,战略实施主要节点,10月,11月,12月,1月,着重于区域版块品牌的打造,着重于企业品牌打造,2月,着重于产品品牌打造,2012年,3月,4月,5月,2013年,预计4月份 售楼处交付使用,6月,预计6月份开盘,千万平米国家级森林绿肺;六大森林旅游度假胜地 众多历史古迹、佛教寺院,以及帝王将相传说,阳东新城核心资源梳理:,生态,人文,+,阳东新城区域功能价值梳理:,旅游,养生,+,度假,+,版块品牌打造,苏州西北部核心居住区 阳东新城是高新区与科技城、西部生
5、态城的连接点; 承载着区域的核心居住功能,对浒墅关开发区协调发展有着重要意义。,苏州西部首席低密度、生态、养生宜居地 阳东新城规划为低密度、生态的居住区; 将结合大阳山旅游开发,以恬静的、环保的、养生的理念来打造整个新城。,版块品牌打造,阳东新城版块主要辐射范围,科技城,浒墅关,新区,老城区,金阊新城,版块品牌打造,阳东新城版块品牌策略解读:,目前整个苏州西北区域的房地产开发还未形成集群效应,客户对该区域的发展规划、前景认知有限。因此, 版块品牌打造的核心任务是 提高知名度和美誉度 版块品牌打造策略 邀请、联合周边开发商及政府相关部门 定期举办主题活动,版块品牌打造,系列主题活动排布 10-1
6、1月 “发现大阳山生态之美”摄影比赛 12月 苏州环大阳山房地产发展论坛,版块品牌打造,主题活动之一:“发现大阳山生态之美”摄影比赛 活动时间:10-11月 活动地点:大阳山森林公园、阳山生态旅游带 活动组织、承办单位:摄影协会、浒墅关开发区旅游部门、开发商 参加对象及规模:摄影专业人士、社会公众 活动内容:获奖摄影作品展示及颁奖 活动方式:1、通过媒体发布摄影比赛信息(9月中下旬) 2、通过网络或直递方式递交参赛作品(10月初) 3、初选参赛作品展示、投票(10月中下旬) 4、专业打分作品和网络人气作品展示(11月初) 5、获奖作品颁奖(11月中旬) 由摄影协会控制作品质量,由开发商赞助颁奖
7、奖品,版块品牌打造,版块品牌打造,主题活动 之二:“苏州环大阳山房地产发展论坛” 活动时间:12月上旬 活动地点:阳山生态旅游带某景区 参加对象:开发商、政府单位、社会知名人士、媒体、市民 活动内容:1、环大阳山发展论坛;2、生态果园、植物园观光 活动规模:200-300人 活动目标:以论坛讨论、主题演讲等形式,通过专家、官员、知名人士的口径将区域规划、特色、前景传递给公众,加深潜在客户对阳东新城所在区域的了解。,版块品牌打造,版块品牌打造其它建议: 目前阳东新城正在进行道路、绿化等基础设施建设,区域前景以看得见的速度在崛起。但是阳东新城的形象昭示力度不够,沿太湖大道、嵩山路、建林路、阳山环路
8、都未见到昭示阳东新城规划的户外大牌。 因此,为配合区域品牌打造,建议同浒墅关政府部门沟通,在阳东新城周边主干道上竖立阳东新城的规划大牌。,竖立阳东新城规划大牌,企业内涵及价值点挖掘:,始于1959年,历经半个世纪风雨; 起步于土木工程建设,成就于绿色建筑及环保领域; 1990年开始驰骋中国房地产市场。,新加坡长成,企业品牌打造,企业品牌建立和传播关键点:,历史:50余年发展历史 规模:致力于建筑及地产开发领域的跨国多元化集团 成就:新加坡绿色环保建筑领先企业 (荣获:新加坡“绿色建筑金奖”、“水源成就奖”、“建筑环境金奖”、“绿色优雅建筑商奖”) 理念:强烈的社会责任心 卓越、创新、领先的经营
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