2012沈阳清华同方·浑南时代广场阶段提报43p.ppt
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1、清华同方浑南时代广场 阶段工作计划,1949地产机构 2012.5.12,一个重要的时间节点 一个必须解决的问题 一场紧张的百天战役,一个重要的时间节点,写字楼进入正常的营销阶段是在交付使用前的3-6个月时间内,AB座将于2012年底交付使用,从项目自身的工程进度已经到了这样一个时间节点。,一个必须解决的问题,项目自身工程进度呈现一定优势,但营销工作体系尚未展开,且预期售价远超过市场同类产品售价及项目目前实际呈现水准。,一场紧张的百天战役,这里所说的百天战役(5、6、7、8月)是指在项目正式面市之前需要完成的一系列工作,包括项目面市的基础筹备、产品价值体系的切实体现、项目信息的市场传递、项目形
2、象的市场树立、项目目标客户的有效沟通以及部分楼层的租售试水等等,可以说是时间紧、任务重,但又有着非常重要的战略意义。,战役第一阶段 2012.5.15-6.15,战役目标:产品面市筹备、完善产品标准、制定战役计划、传递市场信息、树立市场形象、完善产品实际呈现; 战术手段:产品研发、提报讨论、培训学习、长效宣传; 战役成果:产品标准体系建立、销售物料及道具完备、客户拜访计划制定完成(扫楼、组织借助、渠道拓展等),具体工作时间节点计划:,战役目标:传递市场信息、树立市场形象、完善产品实际呈现、产品面市实施准备; 战术手段:扫楼实施、陌生拜访、组织借助、长效宣传、口碑传播与客户反馈研讨; 战役成果:
3、客户信息有效收集、产品标准体系微调、项目信息向市场有效传递、树立良好市场形象;,战役第二阶段 2012.6.16-7.15,具体工作时间节点计划:,战役目标:传递市场信息、树立市场形象、完善产品标准、完善产品实际呈现、产品面市实施; 战术手段:新闻发布会、实物感召、组织借助、长效宣传、口碑传播、部分房源(5、6F)租售试水; 战役成果:产品标准体系确立、大堂样板层看房通路等实物呈现、客户信息有效收集、项目信息向市场有效传递、树立良好市场形象、部分房源租售意向达成;,战役第三阶段 2012.7.16-8.15,具体工作时间节点计划:,Part1 销售物料 Part2 销售道具 Part3 宣传手
4、段 Part4 产品说辞,Part 1 销售物料,礼品1万宝龙名片夹 用途:扫楼或拜访老总级别客户 数量:200个 单价:800元/个 总价:1.6万,礼品2zip打火机 用途:扫楼或拜访老总级别客户 数量:50个 单价:500元/个 总价:2.5万,礼品3骨瓷咖啡杯 用途:扫楼或拜访老总级别客户 数量:200个 单价:50元/个 总价:1万,礼品4汽车钥匙链 用途:扫楼或拜访老总级别客户 数量:200个 单价:50元/个,备选针对性礼物:书籍:200元左右,品名:楼书 规格:2739cm 封面:用进口布 内页:康代理170高阶映画 P数:70P(含封面) 数量:50本 价格:200元/本 总
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