2012深圳星河盛世纪樱花世全年营销 56p.ppt
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1、星河盛世2012年全年 营销活动总结沉淀,相 关重大 活 动,2月14日: 星河体验馆 开放,营 销 节 点,3月24日: 产品发布会,2012年,2月,4月1日4月28日: 售楼处开放活动,5月19日-7月8日: 大盆菜业主答谢,星河盛世全年营销铺排,1月,4月,3月,6月,5月,8月,7月,10月,9月,12月,11月,4月1日: 售楼处开放,4月29日: 开盘,9月23日: 楼王开盘,12月1日: 公寓开盘,4月13日: 样板房开放,9月8日: 楼王 样板房开放,11月3日: 楼王 样板房开放,费用预算,9月8日: 楼王样板房开放活圈层动,9月15日9月23日: 中秋业主答谢暨拉斯维加斯
2、活动,11月10日-11月18日: 星河会积分兑换活动,5080万,2030万,120150万,1015万,2025万,1015万,活动时间:2012年3月24日,15点30分开始(15:00签到) 活动地点:星河丽思卡尔顿酒店三楼大宴会厅 参与对象:星河集团领导、星河盛世诚意客户、星河老业主、媒体、各合作商领导(共计300余人) 活动目的:1)星河盛世的强势亮相,树立该项目强而有力的品质感,巩固项目在全市的豪宅地位; 2)制造话题,引爆市场,吸引市场内外的关注,正式启动星河盛世项目的全方位宣传; 3)通过嫁接COCO CITY商家签约的形式提升项目附加值。,场地分布图,星河盛世全年活动 产品
3、发布会,现场包装展示:,酒店入口,博纳影城概念展示,一楼电梯厅,主背景板,永辉超市概念展示,COCO CITY概念展示,活动小结:本次发布会通过现场包装以及气氛的营造树立了本项目强而有力的品质感,使客户感受到了星河气势和星河盛世的豪宅气息。发布会现场媒体云集,网络现场直播以及微博在线互动大大增强了市场内外对本项目的关注度,与此同时,COCO CITY入驻商家的签约落实了项目未来的美好前景,提升了项目附加值。,客户签到板,迎宾背景板,星河盛世全年活动 产品发布会,售楼处开放:凭借前阶段的有效推广,为项目售楼处开放前积累到不少的诚意客户,并结合售楼处开放期间铺天盖地的媒体推广,4月1日售楼处开放后
4、清明期间四天上门客户量超过5000人,通过现场名车展以及抽奖活动,有效将客户滞留在售楼处,售楼处开放的火爆气氛让项目在一开场就在市场上受到不错的口碑。,星河盛世全年活动 售楼处开放活动,售楼处首开一个月,逢周末举行抽奖活动,打包所有星河资源,以此为礼作为抽奖奖励来访客户,以“每日星河百礼”为噱头吸引客户上门,周末适当增加礼品数量,营造氛围的同时向所有客户展示星河多元化资源实力,现场抽奖活动,星河盛世全年活动 售楼处开放活动,大盆菜逢周末两日在现场举办 大盆菜活动累计举办14场; 累计参与客户866批; 累计参与人数高达6389人。,星河盛世全年活动 大盆菜活动,通过大盆菜活动,累计成交7套,成
5、交金额达1385万元。,星河盛世全年活动 大盆菜活动,客户语录,“星河真大方,还拿那么多钱出来请大家吃放。” “我来深圳都20多年了,还是第一次吃大盆菜呢。” “这个盆菜料还真够足的,我请我朋友过来吃多觉得特别有面子” “这个活动搞得好,把我们大伙凑在一起像过年似的” “今天要不是陪朋友来吃盆菜也不会买,之前老听朋友说这房子有多好多好,几天一看还真不错,而起老板也舍得花钱,一家一桌,真爽快” “你们老板真不错,一点架子都没有,真实在,真是把业主当朋友了,能做到每张台都亲自敬酒,这样的老板可不多见,怪不得你们卖的这么火呢”,星河盛世全年活动 大盆菜活动,活动筹备,2,客户邀约,3,现场布置,4,
6、活动执行,星河盛世全年活动 大盆菜活动,对提供大盆菜餐饮公司进行招标,确保盆菜味道及食物卫生,选取深圳南记餐厅作为本次活动盆菜合作商。,南记饭厅:坐落于深圳市南山南新路枫叶时尚酒店一楼;经营野生海鲜,南头传统盆菜,本地私房菜,特色小炒,结合中西方特色食品。,星河盛世全年活动 大盆菜活动,对本次活动现场包装公司进行招标,确保相关展示需显得高端到位,选取深圳思班都市文化公司作为本次活动包装。,SPAMAPS(深圳市思班都市文化传播有限公司)成立于2007年4月, 致力于品牌传播、企业策划、产品行销、广告运作等相关业务,着力 策划组织各类文化艺术交流活动,承办各类文艺演出;在企业形象宣 传、广告策划
7、制作、媒体投放及大型主题活动、客户综合服务等方面 具有较为丰富的实战经验。,星河盛世全年活动 大盆菜活动,活动筹备,2,客户邀约,3,现场布置,4,活动执行,星河盛世全年活动 大盆菜活动,通过大盘菜专用销控表并结合现有客户备案情况(针对成交挂网的客户)进行邀约; 每周2例会结束后开始对客户进行邀约; 每周5进行名单汇总并确定; 每次盆菜开始前电话通知客户,进行再次确认。,星河盛世全年活动 大盆菜活动,活动筹备,2,客户邀约,3,现场布置,4,活动执行,星河盛世全年活动 大盆菜活动,大盆菜活动现场位于星河盛世前广场,整个活动现场无论是帐篷还是台桌一律采用红色,给人以一种喜庆的感觉。 整个活动现场
8、位于梅陇路边,现场布置非常显眼,吸引梅陇路上不少客户的目光。,星河盛世全年活动 大盆菜活动,宴席区,整个活动现场又以下几个区域组成:,舞台区,餐饮准备区,礼品兑换区,音响区,整个现场除工作人员外另配备保洁7名、保安6名、客服2名配合现场工作。 具体工作职责请详见附件,星河盛世全年活动 大盆菜活动,宴席区,舞台区,餐饮准备区,礼品兑换区,音响区,宴席区: 整个宴席区无论是桌布还是椅子统一以红色喜庆的色彩为主; 共设有席位50桌,10人/桌,可容纳500人用餐; 充分考虑到天气原因,现场设40台空调扇; 宴席区提供防蚊水并设有专门的酒水供应(XO、茅台、红酒等),提供给一些爱喝酒的业主们。,星河盛
9、世全年活动 大盆菜活动,宴席区,舞台区,餐饮准备区,礼品兑换区,音响区,舞台区: 背景板主题“盛世荣耀 感恩有你” 整个活动中的主持人串词、高层致词、抽奖环节 均在舞台上进行,舞台亦是整个盆菜活动聚焦点。,星河盛世全年活动 大盆菜活动,宴席区,舞台区,餐饮准备区,礼品兑换区,音响区,礼品兑换区设于舞台右侧,方便中奖客户及时兑奖; 音响区设于礼品区后方,便于视现场环境调整音乐; 餐饮准备区设于整个宴席区最后方。 同时现场备有不少的温馨提示: 请勿酒后驾车; 请看管好随身物品并照顾身边的老人和小孩;,星河盛世全年活动 大盆菜活动,活动筹备,2,客户邀约,3,现场布置,4,活动执行,星河盛世全年活动
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