2012苏州独墅湖龍台工作汇报定60p.ppt
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1、,站在苏州的肩膀上,独墅湖项目营销工作计划汇报 苏州丹华君都营销部门 2012.6月,古之所谓善战者,胜于易胜者也,汇报目录: 第一部分:海市蜃楼(市场动态分析) 第二部分:一见钟情 (项目价值分析) 第三部分:战略先赢 (营销工作计划),从2011年至今,苏州楼市是跌宕起伏,从“国十条”到新“国五条”,从天价成交的春交会到如今的“雨打风吹去”,再到如今:央行再次下调存款准备金率,市场像是高潮迭起的剧情片,置身调控地产业界悲喜交加,但如今纵观2012日渐上升的成交量,这究竟是小阳春到了,市场慢慢回暖,还是仅仅是一个昙花一现的春天?,2012楼市,最新政策要闻,逾10城市松绑公积金贷款 保护刚需
2、曲线救市,湖南明确将降首付减税款 江苏住建厅表示不会进行政策微调,银行放贷政策未变 利率仍有下降空间,营销解读:目前房地产调控政策更注重“稳定”,明显放松楼市调控政策、打破政策稳定预期的行为仍不会被允许;全国主要城市的限购、限贷依然将严格执行,从目前市场来看,做出政策微调的地方政府更多将微调对象指向刚性需求,在刺激需求释放的同时不违背中央的调控精神,住宅:本月成交13619套,环比增加4441套,环比增幅48.39%;成交面积约145.92万方,环比增加42.01万方,增幅40.23%;本月住宅类单套平均成交面积约为107.14。 非住宅:本月成交了896套,环比增加45套,增幅5.29%;成
3、交面积约为5.97万方,比上周减少0.97万方,减幅14.03%;本月非住宅类单套平均成交面积为66.58。,数据源自同策市场部数据组,本月众多刚需楼盘的开盘,拉高区域成交量,五月成交量反弹,苏州市场表现,苏州市场成交排行榜,住宅类:,非住宅类:,数据源自同策市场部数据组,苏州市场成交价趋势,苏州5月份商品房成交均价为10915元/,环比上月下降5.86%。,以量换价趋势明显,东方之门,圆融星座,凤凰广场,尚玲珑,水巷邻里,董事汇,苏州同类项目重点跟踪,环球188,中海世家,湖滨四季,国宾一号,绿城御园,晋合广场,苏州同类项目重点跟踪,苏州同类项目重点跟踪,高端公寓项目中水巷邻里签约4套,天萃
4、、御园各有一套大平层成交。别墅项目中绿城御园签约1套联排,另有1套联排注销合同;整体表现依然平缓。,【营销部对市场环境的看法】,1. 苏州市场5月成交量上涨,主要原因在于刚需市场日渐火热,而投资市场依然缺乏热度, 本轮的行业调控还将持续进行; 2. 结合中国特有的国情,2012年末至2013年初是政府换届选举的关键节点,换届前政策动摇的可能性不大,2013年换届后稳定将成为一段时期内的主旋律,逐渐走出颓势 ; 3.在越来越捉摸不定的市场环境下,唯一产品力与突破规的营销战略是唯一的出路,一见钟情,宛在水中央,独墅湖项目-世界最后的净土,第二部分:项目分析,第一代CBD,金鸡湖西 第二代CBD,金
5、鸡湖东 第三代CBD,干将路核心商圈,苏州发展中的三大格局,月亮湾将成为继湖西CBD、湖东CBD之后的园区 第三个CBD核心区,将发展成为园区发展的“第三极”,独墅湖月亮湾区域规划前景,继湖西CBD、湖东CBD之后的园区第三个CBD核心区,湖西CBD,湖东CBD,东方之门,圆融星座,凤凰广场,尚玲珑,水巷邻里,董事汇,同类项目重点一览表,环球188,中海世家,湖滨四季,国宾一号,绿城御园,晋合广场,园区湖西版块:园区核心CBD,目前发展接近饱和,交通压力凸显 园区湖东版块:住宅集中发展,商务发展单一,仅依靠圆融时代广场 本项目所在的独墅湖版块:依托政府重点打造的科教创新区,大力的产业支撑,拥有
6、一定的湖景及配套资源,苏州格局发展之独墅湖特性,科教创新区规划 “科技新硅谷,人才新高地和新型城市副中心”,具有强大创新动力和雄厚创新实力的国家创新基地 月亮湾规划 根据苏州市和园区城市总体规划,月亮湾配套商务区的设置,重点在完善办公、展览、文化、休闲、商业等服务功能,促进城市配套功能升级优化,该区域的建设,使高等教育区、研发产业区与配套服务区连成一片,促进高素质人才聚集,进而带动整个科教创新区最终形成充满活力的新型城市副中心,月亮湾的高速发展将引领区域完成向工业园区城市副中心的转变,区域规划前景,科教创新区首期功能分区图,科教创新区: 规划面积约25平方公里,规划总人口40万人(其中学生规模
7、约10万人)首期11平方公里; 首期开发建设已初具雏形,聚集14所高等院校,600余家高科技企业,汇聚了100余个市级以上研发机构 月亮湾: 占地0.73平方公里,规划建筑面积111万平方米,分三期开发建设,首期开发约50万平方米 ; 月亮湾是科教创新区公共开放的滨水休憩带及综合商务配套中心 ,涵盖办公、展览、文化、休闲、商业等服务功能,独墅湖月亮湾概述,随着湖西、湖东的逐步发展成熟,独墅湖科教创新区已成为园区开发的重点区域,月亮湾的规划发展首当其冲,本案,本项目,区域市政、生活、教育等配套设施较为完善,区域价值全面提升,区域配套,文星广场,白鹭园,影剧院,体育馆,独墅湖图书馆,邻里中心,翰林
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