2013劲华项目营销策划方案40p.ppt
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1、2019/6/22,1,劲华项目营销策划方案,多喜置业,2019/6/22,2,一、项目研判 二、项目定位 三、招商策略 四、营销策略,2019/6/22,3,二、项目定位 目前的地产行业市场是一个越来越规范的市场, 而项目营销也是一个越来越专业,越来越细化的过程。 工业地产与传统消费型地产有着本质的区别,只有打破常规!才能改变项目现状! 这个道理大家都知道,但是如何打破?无疑是摆在劲华企业及我们面前的重要课题,值得花时间和精力研究!,2019/6/22,4,我们共同的课题; 思考1:做生意,就是做局。 如何布这个局,是帮助项目成功盈利的关键! 最有潜力的核心业态是什么? 哪些是我们要花大力气
2、打造的? 从哪里入手挖掘拉动项目快速营销的独特卖点(USB)?,2019/6/22,5,思考2:兵马未动,策略先行,赢在起跑线上! 品牌、产品、市场这三大策略。 “路线对了,市场就有,产品对了,消费就有” 路线就是我们说的策略。 策略清晰、定位正确,后面的系列营销进程才可能顺畅。,2019/6/22,6,结论;营销要从产品开始,招商要从定位做起 定位不明晰会出现招商方向混乱 招商人员执行力分散、市场需求不明了 无法形成产业聚集经营效应,最重要的是会 增加招商难度, 严重制约销售速度和质量。,2019/6/22,7,凡战者,以正合,以奇胜。 善战者,先胜而后战!,2019/6/22,8,核心问题
3、: 1、项目如何定位,适合的经营业态是什么? 2、 项目整体如何布局,如何营销盈利?,2019/6/22,9,成果,项目定位导向,2019/6/22,10,项目的定位说明; 根据6月16日至6月30日的走访调查资料汇总分析, 以及双方7月4日的工作沟通、提报。 建议项目整体定位;加工/展示/销售三位一体的产业集群。,2019/6/22,11,表现形式; 物业; 经营; 1、住宿公寓 1、专业化 2、办公 2、集中化 3、主题市场 3、地区化 4、加工生产及配送 4、网络化,2019/6/22,12,业态规划构想; 通过业态选择业态落位的过程, 兼顾推广、招商、销售、运营、成本等 多方面因素,
4、对项目各业态布局分区进行规划设计。 目前劲华董事会决定以食品为主定位来招商, 我们就对食品相关业种进行梳理;,2019/6/22,13,目前云南注册的食品相关企业; 31家食品添加剂生产企业 4766家食品生产加工企业 285家食品相关产品生产企业 13295家食品生产加工小作坊,2019/6/22,14,业态可分为; 原料加工、半成品加工、食品制造、 食品检测、设计包装、食品仓储、 运输、食品批发等 八个产业链条。,2019/6/22,15,业态类型又约分为三十七小类; 食品饮料加工设备、储运设备、食品包装、 粗加工水产品、饮料加工、水果加工、淀粉、 坚果类、调味品、添加剂、咖啡豆、可可、
5、方便食品、休闲食品、保健食品、罐头食品、 蜜制品、软饮料食品、蔬菜制品、乳制品、 冲饮品、糖类、豆制品、焙烤制品、生鲜禽蛋、米面类、 粮油肉类、肉制品、生鲜蔬菜、生鲜水果、 鲜活水产品、茶叶、酒类、蛋制品、食用菌、禽类、 食品饮料代理加盟等,2019/6/22,16,食品种类分为四大品类; 普通食品、无公害食品、绿色食品 、有机食品。,2019/6/22,17,其中原料、产品加工制造、包装等统称为上游产业链: 运输、物流、分配、批发称为下游产业链。,2019/6/22,18,业态定位; 战场中,最薄弱的防守位置,决定战争的成败。 先用生产展示销售一体化,吸引经营人群关注, 再用(批发、零售)提
6、升物业价值, 我们认为,这应该是最有成功希望的策略。 项目定位;食品生产、加工、配送 这个业种是当前区域市场的空白点。,2019/6/22,19,人潮(经营人群和消费客流量)是项目营销、发展的基础, 怎样吸引人潮,是总体规划必须优先考虑的问题 是项目最高决策层必须要认真面对的课题, 否则容易出现经营商家不稳定,面临2次招商带来的麻烦。,2019/6/22,20,分区构想; 我们暂时划分4个区域分别为: A区域; 1-4栋 B区域; 8-9栋 C区域; 5-7栋 D区域; 10栋 (业态分区方案另行提交),C区域,D区域,B区域,A区域,2019/6/22,21,以分区经营的思路规划图表,201
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