2013年8月新疆力鼎新城营销策划报告43p.ppt
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1、目 录,第一部分 项目定位 第二部分 推广策略 第三部分 营销执行策略 第四部分 现场包装策略,2,第一部分 项目定位,项目简介:,力鼎新城位于首府白鸟湖新区白湖路1599号,坐拥白鸟湖、山体公园、奥特莱斯等,属于未来城市发展热点城西。 三山三湖、八大组团园林景观,生态环境优越。 区域价值,升值无限。毗邻软件园、高端商业片区等。 项目规模千亩,具有规模效应。,三山、三湖、两轴一线、八大组团园林景观,力鼎新城,S优势 生态环境良好、景观优势明显 区位价值优越:城市规划、区位配套前景看好 小区配套较好,包括幼儿园、会所等 项目规模千亩,具有规模效应。 开发商前身是施工单位,施工质量好,施工品质高。
2、,W劣势 区域地段:地块所在区域处于发展初期,市场接受度不高,目前的居住氛围缺乏。 交通不便:公共交通工具缺乏 同质化产品较多,卖点相同,业态相同 客户群体局限:首次购房的自住型客户的刚需结构构成,年龄偏低,购买力不足 目前的生活配套、教育配套缺乏。,O机会 板块效应:周边大规模项目陆续推出,有利于形成板块效应,增加市场接受度。 项目所在区域内商业档次较低,形象不足,存在较大的升级提升空间; 高铁、奥特莱斯、汽车城等项目的投入建设,对项目住宅和商业价格的挤压提升有较大机遇,T威胁 竞品项目如天麓花园的高栋距、买房送菜地;九点阳光的全市最低价精装房等卖点,分流了部分客户,对本项目的去化有着较强大
3、的影响 市场竞争:现有存量较大,未来市场竞争激烈,2014年将有三四个大型竞品项目推盘,例如:广汇逸水湾、西山紫金城等。,项目SWOT分析,项目价值体系、核心优势的提炼,桃源九点阳光,天麓花园,定位:经开区百万平米魅力城邦, 卖点为“生态环境好+精装+配套全”, 精装现房5700元/起,均价6200元/, 户型为94-186的大两房、大三房及四房。,紧邻本项目,卖点为“生态环境+园林景观”。 该项目建筑与景观同时动工,近期将开放 实景园林。4700元/起,均价5000元/ 。 户型区间为75小两房、96-121的三房。,关于本项目市场定位的思考?,相对老城区的拥堵、空气污染,白鸟湖新片区,更具
4、居住吸引力。 但是,地段偏远、配套缺乏、公共交通不便是项目的短暂困难。 如何以前景、规模、环境打动客户,特别是刚需客户,很关键。,白鸟湖新区发展潜力大,但目前还是较为偏远。项目距离克西路西延段比较近,建议以“克西路”拉近项目与市区的距离,吸引客户。,山水,强调项目的优秀的生态环境。千亩大盘,强调规模效应,大盘的完善的生活配套、强劲的升值潜力,以吸引改善型客户、投资客户。,市场定位:,市场切入点城央大盘生态 潜力,克西路千亩山水大盘,8,第二部分 推广策略,目前的客户构成,项目整体客户群,以刚需客群为主,少量地州置业养老、投资型客户。因地理位置较远,即看即买,决策周期较短,是大部分力鼎新城客户特
5、点,10,本项目营销推广总攻略,晓之以“景”价值体系挖掘,勾勒美好前景,诱之以“利”以高性价比增加客户购买兴趣,推广总攻略,动之以“戏”活动营销旺场,园林实景打动力,一切从客户需求出发,基础,投资客户的动机:追求财富利益、投资回报率,区域及项目的升值前景 中端居住客户的研判:价格、地段、品质、交通、生态、户型等 低端居住客户的关注点:首先是价格、付款方式,其次是户型、交通,第一阶段:2013年重点针对刚需客户突出高性价比、升值潜力,(低价:刚需客户的重要关注点),(品质:无疑是多数 客群的共同关注点),价格动心,品质倾心,第一阶段:辅推性广告语,1、首付4万元,住力鼎新城 诠释:以垫首付吸引客
6、户,交房前还清首付,以低门槛吸引更多的刚需客户。 2、多走10分钟 省下房款买辆车 诠释:西山路房价已达7000元/,与本项目相差2000元/,多走10分钟车程,省下的房款,足以买辆车,满足年轻人有房有车的需求。 3、多走10分钟,省下2000元/ 诠释:本项目距离西山路仅10分钟车程,西山路上的房价已达7000元/,与本项目相差2000元/,本项目能高效地突出项目的高增值潜力。,1品牌形象提升策略,战略目标一: 如何实现项目价值及品牌形象的提升?,2客户升级策略,不断植入新形象 促成项目客户升级,战略目标二: 如何实现量价齐升?,中后期:每一期的开发,形象、品质、客户、售价不断提升,今后的推
7、广策略需与目标客户对位,好房子一步到位!园林实景、商业街呈现后,项目的目标客户逐步升级,在如今的楼市下,具有完善商业规划配套、园林环境较好的大盘,才能赢得巨大升值空间,为业主创造舒适便利的生活。2014年项目的园林实景、商业街呈现后,将以此为“引擎”,配合道路的修通,为置业者打造一座活色生香的一座城。,第二阶段:2014年重点针对首次改善型客户园林、配套,活色生香一座城,仁者乐山,山的性情;智者乐水,湖的柔情,2015年后,整个百鸟湖新区已经比较成熟了,就如今天的高新区,项目的形象与调性要拔高,重点针对改善型的客户,以优雅的生态环境,锁定终极置业的市场需求。,第三阶段:2015年重点针对改善型
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