2013年广州花园项目首次推盘方案39p.ppt
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1、广州花园项目2014年首批推盘方案,版权声明: 本项目是梅县源宝房地产开发有限公司与JY国际深圳市城市精英建筑规划设计有限公司共同研究成果;未经上述公司共同书面许可,不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。,2013年2月25日,呈交:梅县源宝房地产开发有限公司,目 录,第一部分 2014年销售计划 第二部分 2014年首批推盘策略及认筹方案 第三部分 2014年首批推盘营销推广计划,第一部分 2014年销售计划,未售房源统计分析,未售房源统计分析,未售房源统计分析朝向占比,项目住宅共538套,截止2014年2月10日共成交112套,未售426套;其中,朝南未
2、售房源156套,占未售房源37%;朝北未售房源270套,占比63%。 根据首次开盘成交房源情况,主要成交房源以朝南房源为主,朝北房源受欢迎程度不高。,未售房源统计分析户型占比,项目住宅共538套,截止2014年1月1日共成交112套,未售426套;未售房源户型占比,2房32套,占未售房源8%;3房72套,占比17%;4房201套,占比47%;5房89套,占比21%;复式32套,占比7%,项目目前大面积户型较多。 根据首次开盘成交房源情况及2013年梅州城区成交情况,主要成交房源以三房、小四房为主,面积100-140之间,大户型需求量及成交量不高。,未售房源统计分析总价占比,项目住宅共538套,
3、截止2014年2月10日共成交112套,未售426套;未售房源总价比例,40-50万房32套,占未售房源8%;60-70万39套,占比9%;70-80万162套,占比38%;80-90万94套,占比22%;90-100万67套,占比16%;100万以上32套,占比7%。 根据首次开盘成交房源情况,主要成交房源以总价80万以下为主,高总价户型成交量不高。,2014年推售计划,2014年下半年富力城(2014年6月首推2000套)、客家新世界等大型综合体产品会陆续上市,加上府前壹号等中小型楼盘,梅县新城2014年商品房预售量估计达到200万以上,将会是2013年梅县新城商品房预售量3倍多,预计20
4、15年梅县新城商品房预售量将会再创新高。商品房预售量快速、大幅度提升将加大了市场的去化压力. 2014年下半年项目将竣工交房,为避免市场上大型项目产品上市导致客源分流,影响销售进度,现计划2014年完成项目整体80%销售,提高去化速度,快速回笼资金。,2014年推售计划,2014年12月31日前完成项目住宅80%销售,截止2014年2月10日已售14175.2014年计划销售49083,暂按5360元/计算,销售总额2.6亿元。,2014年营销策略,通过对项目春节期间销售情况及对市场部分采用平销模式楼盘了解,采用平销模式成交率较低,原因在于采用平销模式,销售现场氛围不浓,人气较少,缺乏炒作热点
5、,市场关注力下降,导致成交量下降,收益也很难最大利益化。 基于春节期间销量不高情况,且项目整体去化尚未达到20%,建议2014年营销策略采用1月1日开盘成功经验,采取“分批推盘、集中认筹、集中解筹”,通过集中解筹,达到火爆销售效应,提高项目市场关注力,促进销售。,目标分解,2014年计划销售49083,暂按5360元/计算,销售总额2.6亿元。,第一次推盘完成目标30%,14725,销售金额约7893万元;,完成目标30%,完成目标20%,完成目标20%,第三次推盘完成目标30%,14725,销售金额约7893万元;,完成总目标49083,销售总额2.6亿元,第二次推盘完成目标20%,9817
6、,销售金额约5262万元;,完成目标30%,第四次推盘完成目标20%,9817,销售金额约7893万元;,2014年营销节点划分,3月8日认筹,2014年5月1日首批单位开盘,2014年8月2日第二批单位开盘,2014年10月1日第三批单位开盘,营销节点,6月第二批单位蓄客,8月中旬第三批单位蓄客,采用集中认筹、集中解筹方式推盘,有利于营造销售氛围,提高成交率,促进销售。,11月初第四批单位蓄客,2015年1月1日第四批单位开盘,第二部分 2014年首批推盘策略及认筹策略,销售策略 价格策略 首批推货计划 首批推盘认筹策略 首批推盘认筹活动,首批推盘销售策略,首次推盘销售策略:增加销售道具,丰
7、富产品卖点与采用事件营销及营销售活动来提高项目市场关注力,达到项目持续处于区域热点目的,增加客源,促进项目销售进度,回笼资金。,事件营销:项目样板房正式开放(建议装修8套)、项目外架拆除、园林工程进度等; 增加产品卖点: 推出带精装修房源:客户可自主选择装修方案(设计公司每个户型提供2-3款设计风格),重点突出与其它楼盘批量装修统一风格的区别“拒绝批量复制,我装修,您做主!” 极具岭南文化气息园林:重点突出项目园林特点,提高产品附加价值,体现项目与市场上同类型产品的不同之处。 营销活动:认筹活动、产品推介会、暖场活动。,首批推盘销售策略,启动“老带新”营销售模式:项目从首次开盘至今已有115名
8、业主,老业主带新客户销售模式在以往销售经验中,该类型客户成交率较高,也是项目销售过程中重要部分。为能更充分挖掘利用老业主资源,应推出较为直接,且老业主及新客户都能享受的“老带新”措施,吸引老业主带新客户成交,促进销售。,“老带新”奖励政策:凡老业主介绍新客户成功购买广州花园房源,老业可获现金奖励2000元/套(可选择2年物管费),新客户可获2年物管费。 奖励领取标准:老业主介绍新客户成功购买广州花园房源,新客户按规定时间交足首期款并签约,方能取领该奖励。,以上奖励所产生成本可在房价上体现即可,但奖励措施必须够大才具有吸引力。,首批推盘价格策略,梅县新城2014年商品房预售量估计达到200万以上
9、,将会是2013年梅县新城商品房预售量3倍多,预计2015年梅县新城商品房预售量将会再创新高。商品房预售量快速、大幅度提升将加大了市场的去化压力. 2014年下半年项目将竣工交房,为避免市场上大型项目产品上市导致客源分流,影响销售进度,2014年将是项目重点出货时间,须提高去化速度,快速回笼资金。,由于2014年市场产品供应量较大,导致客流分散,且从春节期间梅州城区成交情况分析,客户观望情绪较为严重。而且项目1月1日开盘后优惠施措减少,项目在市场上热度有所下降,尚未形成热销效应。 建议2014年首批推盘价格采用平稳过渡策略,需要留一定的价格空间来提高销量,快速回笼资金,引爆市场,达到热销效应,
10、为下一批推盘奠定基础。,首批推盘价格策略,项目住宅共538套,截止2014年2月10日共成交112套,未售426套;其中,朝南未售房源156套,占未售房源37%;朝北未售房源270套,占比63%。 根据首次开盘成交房源情况,主要成交房源以朝南房源为主,朝北房源受欢迎程度不高。,首批推盘价格策略,通过对项目之前销售情况分析,主要成交房源以朝南房源为主,朝北房源受欢迎程度不高。从首次开盘销售数据,共销售101套,期中朝向房源销售75套,占总销售套数74%,建议2014年首批推盘再适当调整南北价差幅度,促进朝北房源销售,原价格体系南北价差在200-300元/,建议调整南北价格差调整为500元/。,2
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