HANYULAI(服装品牌)终端货品管理与陈列规划.ppt
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1、HANYULAI 终端货品管理与陈列规划,终端部培训课件,欢迎参加我的培训! 为了您和他人的听课质量 请关掉您的手机或将其调至震动! 授课期间请勿随意走动!,课程目的 了解终端 了解终端运营流程,培训纲要,终端货品管理 店铺陈列规划,什么是终端,产品通过与顾客之间的互动实现价值化的任何场所或空间都可以称为终端,终端的重要作用,1、通过终端的主题形象展示,吸引目标顾客群 2、通过终端差异化的服务,让顾客获得情感价 值的认同 3、产品在终端通过价值模式的陈列,提升终端业绩 4、完成营销实施过程中所需信息的收集和管理 5、实现销售业绩,货品管理 终端货品管理,终端货品管理 对产品量的控制(订货会)
2、产品结构的规划 销售结构的分析(畅、滞) 店长营业前、中、后基础货品管理 货品的到店管理,产品量的控制,最大存货量 订货技巧 订货流程,货品管理 如何控制产品数量,货品管理 如何控制产品数量,最大存货量= 店铺的总销售面积*季节单位面积的铺货量 订货总量= 预估销售业绩/当季货品平均单价,货品管理 订货流程,订货流程 订总量 类别 主推 次 主推 陪衬 款数 尺码,货品管理 终端货品管理,商品规划 1、款式结构: 商务系列50% 休闲系列35% 个性系列15% 2、类别规划:T恤、衬衫、裙子、裤子、外套、毛织 3、尺码比规划,货品管理 畅销与滞销产品的分析与管理,畅销与滞销产品的分析与管理,货
3、品管理 畅销与滞销产品的分析与管理,2:8定律 畅销款分析一定要库存情况相结合 注意畅销款的销售期和可补量,何 为 2 . 8 定 律,货品管理 畅销与滞销产品的分析与管理,密切注意周转期 提前计划最短滞销期预计表 分清滞销的真与假 非滞销的滞销品,畅销与滞销产品的分析与管理,货品管理 货品到店管理,滞销期预计表,货品管理 畅销与滞销产品的分析与管理,货品管理 畅销与滞销产品的分析与管理,什么时候应该卖什么货 初秋 深秋 初冬 深冬,货品管理 畅销与滞销产品的分析与管理,营业前、中、后基础货品管理,货品管理 营业前、中、后基础货品管理,营业前 挂件及模特整齐、干净 黄金视觉区的产品搭配为主打和
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