SOCIAL手机产品上市整合行销沟通案.ppt
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1、,SOCIAL手机产品上市 整合行销沟通案,第一部分 搜秀手机产品包装及行销规划,http:/ 中管网通用业频道,产品分析及包装,一,产品行销规划,二,以手机为载体的网络社交已经渐成规模,在科技进步和巨大商机的驱动之下,手机网络社交将具有令人憧憬的发展前景。,公司人面临的竞争和工作压力越来越大,社交范围越来越有限,迫切需要一个宣泄的渠道,虚拟社交网络迎合需求,提供了一个现实社会不易实现的社交环境,因而受到众多年轻公司人的追捧。,社交网络日渐繁荣,手机社交网络开始流行,市场背景分析,目标用户需求分析,主要目标群体为20-35岁的青年群体,以白领人群为主;他们追求新潮,乐于接受新事物,具有一定的经
2、济实力;主要分以下几类:,产品解读,产品定位/产品愿景,产品定位:掌上社交生活方式,产品卖点/核心价值,搜秀手机品牌传播口号,产品卖点,交友新主张-搜尽好朋友,分享新主张-分享秀自己,休闲新主张-一起开心玩,沟通新主张-畅聊不离线,品牌核心价值,品牌口号,品牌个性,我的掌上社交圈,具有时尚、活力 的年轻时尚潮人形象,交友、 分享、快乐,搜秀手机:GPRS套餐+PUSH月租+139社区+飞信,品牌定位,掌上社交生活方式,产品业务,搜秀手机品牌金字塔,产品分析及包装,一,产品行销规划,二,品牌目标,树立品牌形象 开拓手机市场,1、知名度 树立SOCIAL手机品牌 形象,提高SOCIAL手 机的知名
3、度 2、认知度 突出SOCIAL手机特点, 加深客户对SOCIAL手 机的深度了解,营销目标,1、销量提升 达成搜秀手机与搜秀 套餐的实际购买 2、流量提升 促进移动GPRS的流量 提升,行销目标,产生兴趣,集中力量在短期内进行多方位的媒体 宣传,制造搜秀手机的轰动效应,吸引消费者的关注,提升品牌知名度,加深消费者对搜秀手机的了解。,以多种促销手段,加强销售拉力通过强化产品利益促进购买行为,进一步提升销量。,形成意愿,引发行动,行销过程,根据产品特性,瞄准目标用户圈层进行系列公关营销活动,让客户见证SOCIAL手机的优势,使SOCIAL手机得以真正落地并形成购买。,我的掌上 交友圈,搜秀手机造
4、势传播宣传,搜秀手机行销活动落地,软文,硬广,圈子,渠道,通过常规渠道与圈子细分市场对SOCIAL手机进行造势传播,倡导一种全新的沟通方式,吸引消费者关注,达到初步认知的目的。,圈子,总体规划,复合传播+圈层传播,网络传播,集中辐射 基于搜秀手机的产品特点及目标用户定位, 进行以网络传播为侧重点的宣传,加强搜秀 手机认知和圈子活动及公关活动的宣传力度,有的放矢,圈层传播 在特定的圈族中,目标受众具有某种共性,根据搜秀 手机特性,以社交为诉求点,瞄准特定圈层进行传播 如美食圈、运动圈、旅游圈、购物圈等;通过圈子造 势炒作,倡导一种全新的沟通方 式,引起用户关注。,资源整合,立体宣传 大众媒体资源
5、和珠海移动信息化自有资源进行完美组合,移动信息化媒体和互联网的实际应用,以及前向用户与后向商家的整合应用;对目标受众进行立体式传播。,以点带面,精准传播 在珠海选择一些比较有代表性的线上线下细分 圈层媒介进行目标客户群精准营销传播,做到 以点带面,重点突破,引爆全局 。,造势传播策略,运动圈,旅游圈,购物圈,四大目标圈,美食圈,2、重点打造4个交友圈子,对品牌内涵进行系统输出。,3、以系列营销活动,倡导搜秀手机沟通方式新主张,1、以大型活动促销作为营销切入点,以活动+互动+促销的方式 对搜秀搜机进行深层次推广,行销活动策略,4、以活动中的互动环节开展病毒式营销,隐性提升GPRS流量,品牌 联合
6、,宣传 整合,商家 联动,搜秀手机 推广,社会渠道宣传资源:整合社会热门网络资源、网吧资源、学校资源、进行宣传资源整合,移动关联品牌资源:搭船出海,联合G3音乐手机、视频手机、游戏手机,合力打造圈子并进行结联性宣传与推广。,移动合作商家资源:充分利用12580后向商家资源,通过商家资源对品牌进行互动式推广,移动合作商家资源,社会渠道宣传资源,移动关联品牌资源,资源整合架构,资源整合策略,传播阶段,业务推广,公关活动,传播造势,搜秀手机:购机优惠;搜秀套餐:办理优惠,第一波,常规传播+圈层传播,同时充分利用移动自有信息化媒体及后向商家渠道等资源进行宣传,10.1.1,10.6.31,09.10.
7、1,09.7.1,10.4.1,营销推广节奏,美食圈营销:,以食搜友,通过美食圈及美食节活动网聚食友,凸显搜秀手机特性与价值。,运动圈营销:,以动搜友,通过运动圈及球类活动网聚目标受众,凸显搜秀手机特性,第三季度,第二波,第三波,第四波,购物圈营销:,以购搜友,通过时尚购物圈及购物show活动网聚受众。,旅游圈营销:,第四季度,第一季度,第二季度,以游 搜友,资源整合,品牌联合:联合G3音乐、视频、游戏手机,合力打造音乐、影视、游戏圈并进行结联性宣传推广,宣传整合:充分利用热门网络资源、社会网吧资源、学校资源,并进行宣传推广。,商家联动:充分利用12580后向商家资源,通过商家资源对品牌进行互
8、动式推广。,第二部分 第一阶段美食圈推广规划,常规传播,招商会暨发布会(150家),圈子聚餐活动及优惠:圈友聚餐优惠+餐厅短信投票优惠,美食节,建立活动平台,可投票得打折券,触点传播,试吃推荐,预告美食节,发起圈子活动,圈子炒作,线下活动,美食节网页,139社区,飞信,服务厅,联盟餐厅,宣传物料进餐厅(含用户对餐厅投票信息),飞信机器人自动回复活动信息,宣传物料进服务厅,发帖召集,大众论坛,网络+平面,线下媒体,预告美食节广告+软文,悬念广告+软文,20天,20天,10天,2天,10天,第一阶段推广执行计划,全年,形象广告+软文,形象广告渠道物料宣传,美食节广告渠道物料宣传,分波次对美食圈子活
9、动和美食节进行炒作:美食大发现,食客召集令,抢票总动员,食客干将召集,食客干将召集,美食节分享,食客干将召集,食客干将免费试吃,销售目标,搜秀手机销量7月1000台,8月2000台,9月3000台;搜秀手机套餐销量:7月3000,月5000,9月10000。,准备期,招商期,预热期,爆破期,高潮,后续,常规传播,形象广告宣传 系列软文炒作 移动渠道传播,(网络媒体+平面媒体+线下媒体),形象广告宣传,系列软文炒作,移动渠道传播,传播阶段:分波次进行宣传,不同阶段有所侧重 投放时间: 7月-9月(具体待定) 传播目的:通过形象广告宣传,加强搜秀手机认知和圈子活动及美 食节的宣传力度 传播内容:以
10、搜秀手机形象广告、美食圈子与美食节形象广告 传播途径:报刊新闻媒介+网络媒体+移动自有网络+ 末端传播等,准备期,整体形象广告宣传,招商期、预热期,爆破期,圈子悬念广告宣传,美食节广告宣传,传播方式:平面媒体+网络媒体+线下媒体,传播信息: 搜秀手机 我的掌上社交圈,以及搜秀手机购买和搜秀套餐办理优惠,2009年7月(具体待定),第一波,主画面1,主画面2,主画面3,延展报广,延展候车亭,搭船出海其它品牌宣传形式,传播信息: 以“吃饭很麻烦”制造悬念话题,引起用户关注,并加入美食圈,2009年8月(具体待定),第二波,主画面1,主画面2,传播信息: 美食节举办信息,以及搜秀手机购买和搜秀套餐办
11、理获美食节试吃券,2009年8-9月(具体待定),第三波,传播画面,活动画面,形象广告宣传,系列软文炒作,移动渠道传播,传播诉求: 搜秀手机 我的掌上社交圈 传播时间:7月-8月 传播目的:通过大量的软文炒作,结合“SOCIAL手机”的卖点特性进行概念炒作,倡导全新的交友方式,以引起社会各群体广泛注意 传播内容:软文炒作 传播途径:报刊新闻媒介+移动自有网络+珠海新闻网等网络,备选诉求:搜秀手机 我的掌上SNS,传播方式:平面媒体+网络媒体,形象广告宣传,系列软文炒作,移动渠道传播,标题举例:,传播方式:平面媒体+网络媒体,系列软文炒作,形象报广,移动渠道传播,传播诉求: 搜秀手机 我的掌上社
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