UP 2008 康师傅理“才”计划联广培训营——活动营销.ppt
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1、UP 2008 康师傅理“才”计划联广培训营 活动营销,北京联广提呈 2008.04.18,柯皓文 生日:08、31 B型,工作經歷 自1991开始从事营销工作迄今,脫普企業團中國事業部(1994/3 1996/5) 上海總公司 行銷經理 經銷商開發、分公司/辦事處設立。 通路公關、通路維繫、通路開發。 業務開發、回款績效管理。 行銷計畫擬定、執行。 促銷計畫擬定、執行。,和信傳播 汎太國際有限公司(1996/51999/9) 活動行銷部 經理 大陸地區活動專案之企劃與執行。 活動行銷專案客戶的維繫與專案控管。,上海銳特商務諮詢有限公司(2007/1 ) 總經理,聚眾國際有限公司(2003/1
2、 2006/12) 行銷業務 副總經理 業務開發、業績管理。 活動企劃、執行之管理。 中國大陸地區專案活動之控管與協調。,北京興象科技有限公司(1999/102002/12) 副總經理 代理日本象印、韓國三星小家電 (大陸北方總代理)。 經銷商開發、商品開發。 行銷、業務管理。 銷售回款管理、外匯進出的掌控、金流的控管,曾經操作之大型案例,台灣及其他地區: 統一冰淇淋SP 杜老爺冰淇淋通路SP 峰-香菸音樂會 Nissan March城市尋寶記 Nissan QX-4上市發表會 Nissan X-Trail上市及全系列活動 Nissan Teana上市及全系列活動 Nissan車展 中華汽車商
3、用車嘉年華 中華汽車週年慶 和信電訊上市系列活動 國泰人壽業務大會 2004桃園航空嘉年華 桃林鐵路通車全傳播 ING安泰韓國高峰會(韓國首爾) 保誠人壽環球(義大利羅馬),大陸地區: 脫普洗髮精通路SP(華東、華北、東北) 妙潔家用品通路規劃(華東、華北、東北) 柔柔衛生棉Event行銷(華東、華北、東北) Mild Sevent香菸亞洲區卡拉OK大賽 中國賽區(北京、上海、大連、廣州) 保誠人壽菁英會議 (成都、昆明、內蒙、北京) 中國百勝食品集團(北京、桂林) 安婕妤美容化妝品公司(北京、上海) CHIVAS威士忌Highlander活動 (北京、青島) 上海食品展 台灣館 研華科技 2
4、007WPC 上海 上海2007創意產業週 徐匯區 東風日產汽車試乘試駕巡迴活動,成功举办活动的关键,营销是什么?,营销的最终目的是什么?,透过各种不同的手段,用消费者可以接受的价格,在适合的渠道, 把产品销售出去。,销售,什么是活动营销?,1.在一个特定的时间、地点,用动态的方式,传递一个 特定的讯息给一群精准的对象。,2.将企业讯息或商品讯息,结合具大众兴趣与意义的创意 活动,以吸引新闻媒体的报导、与目标对象的亲身参 与,进而达成提升企业或商品的形象或促进商品贩售目 的之行销方式。,Event,AD,PR,TA,活动行销的策略性功能,知名度-引导式策略,信赖度-延伸式策略,接触度-促进式策
5、略,活动营销,事件营销,公关活动,促销活动,奖励活动,IMC整合 营销活动,活动类型,活动的种类与目的,提高企业或产品的知名度,活动目的,提高公司或产品的知名度,提高产品的销售量,提高员工、业务人员、 经销商士气,提高产品的知名度,策划活动要考虑的因素,(1)Why:,(5)Who:,(3)Where:,(4)When:,(2)What:,(7)Howmuch:,(6)How:,为何-为什么要如此做? 目的是什么?,何事-做什么?准备什么?,何处-在何处着手进行最好?,何时-什么时候开始?什么时候完成?,何人-谁去做?,如何-如何做?,何价-成本如何?达到怎样的效果?,07年中国电影代表作,投
6、名状,集结号,色、戒,色、戒,给我们的结论是什么?,女人是不可靠的- 不能与汤唯谈恋爱!,投名状,给我们的结论是什么?,兄弟是不可靠的-不能与大明星桃园结义!,集结号,给我们的结论是什么?,组织是不可靠的- 不能打战!,活动要靠什么?,兄弟,女人,组织,心细、感性、耐力长、先天上具有谈判的优势,男女搭配、干活不累!,赴汤蹈火、粗重体力活、默契,兄弟是干什么的?出卖用来的!,团队作业、分工、责任归属、!,创意创意什么是好创意?,创意本身就是个怪结,没有人能把它解开,它也没有一个真正意义上的解释和定义。 但可以肯定的是,创意绝不是一般意义上的摹仿、重复、循规蹈矩、似曾相识,大多数人都能想到的绝不是
7、好的创意,实际上根本就谈不上创意。,脑力激荡(Brainstorming)-什么是好创意?,好的创意必须符合5W2H、让人会心一笑、 眼睛为之一亮,才是好创意。,执行力,执行力是什么?,为什么要有好的执行力?,有好的计画、好的想法没有执行力是不可能成功的!,JUST DO IT !,作对的事情,把事情都作对!,那我们呢?,成功举办活动关键总结,1.明确并可达成的活动目的,5.精准的、确实的、完美的、执行力,3.完善的组织与职能分工,2.清楚的活动要素5W2H,4.具备亮点的创意包装,活動案例 品牌地方活動注意事項,奖励活动,活动名称:中国百胜食品集团店经理年会 时间:2004年1月 地点:北京
8、 参加人员:百胜店经理区经理1500人 目的:1.肯德基第1000店北京开幕 2.展望与回顾 3.奖励旅游,百胜人的发展使命:“将中国百胜餐饮建成为全中国乃至全世界最成功的餐饮企业”,中国龙文化,上下5000年,源远而流长。龙的形象深入到了社会的各个角落,龙的影响波及了文化的各个层面,成为领袖的象征。,创意概念:,YUM幻化成腾空巨龙,胸怀百胜人“立足中国,融入生活”的理想,昂首向前!丰富的色彩,同时也象征着多彩多姿的生活。,一、迎宾报到 二、欢迎晚宴 三、开幕式 四、团队创作 五、长城誓师 六、颁奖晚宴,活动规划项目:,影片,欢迎晚宴,开幕大会,长城誓师,长城誓师,狂欢晚宴,思考,有什么是我
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