《鑫军财富A3》广场项目招商策划方案(37页).ppt
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1、鑫军财富A3广场项目招商策划方案 邱长华,财富A3项目招商策划方案,一、招商准备及阶段划分 二、招商时间表 三、项目定位及业态规划。 四、招商队伍建设 五、招商优惠措施 六、招商推广 七、招商存在的问题及对策 八、项目开业及活动安排 九、招商费用预算 十、收益预算,一、招商准备及阶段划分,(一)、招商准备 根据财富A3项目目前的销售和招商情况,本项目招商启动节点时间定为10月1号。招商的准备工作包含如下内容: 1、与书院政府洽谈工作,2、招商文本及其他招商资料准备,3、其他准备工作,以上事宜的协商最终以书面文件或文书的形式确定,以便在招商时使用。,(二)阶段划分 在招商准备工作完成后,根据实际
2、情况,我们将本商业项目的招商过程划分为以下几个阶段,以安排招商中的整体工作,并对招商工作起指导性作用。 第一阶段 启动招商期 阶段任务: 1、启动主力业态的招商工作,争取引进23家有影响力的商家; 2、完成本项目的申报和大规模宣传工作,树立项目品牌形象; 3、尽快促使“沪鄂情”、KTV两业态主力店的进入实际阶段; 4、本阶段需要完成整个招商任务的25%左右; 第二阶段 招商集中期 阶段任务: 1、各业态的招商工作持续跟进,争取主力业态商家落位、签约; 2、大规模联系适合本项目的次主力商家;完成全部业态招商商家30%; 3、对临港新城和书院地区的宣传基本到位; 4、接受各商家的主动上门,主动接洽
3、渴望进驻本项目的商家,签订合同或达成意向 5、配合部分商家的开业宣传,管理部分商家的装修,协调其中存在的问题,,第三阶段 招商冲刺期 阶段任务: 1、通过广告宣传召开大规模招商活动 2、力争完成30%的招商任务,即整个项目的招商完成70% 3、人员走访,促进协议商家最后签订合同。 4、敦促管理已签约商家进行装修,为整体开业做准备。 第四阶段 招商持续期 本阶段大部分商户已经落定,同时将完成一部分商家的后续进场,如该部分商家在开业前未能及时完成装修,则将由商业管理公司监督,在开业前三日内暂停装修;根据实际的招商情况,确定部分物业的流向;做好开业庆典活动的准备。,二、招商时间表,招商进度计划表,三
4、、项目定位及业态规划,13,购物,餐饮,休闲,娱乐,:,:,:,主体,重点发展,逐步增加,打造特色,:,:,:,从市场需求和竞争状况出发,购物类仍是盈利主体,加入餐饮、休闲、娱乐,保证商业的稳健成功运营,符合未来商业的发展潮流 以娱乐提升项目的城市价值、商业价值、带来人气。,打造成一个一站式生活购物的区域中心、休闲娱乐中心。,功能定位:一站式购物、餐饮、休闲、娱乐、市政,14,业态定位,目前区域内的业态比例: 餐饮、严重缺乏、休闲娱乐经营惨淡。,本地人群的消费特征:对餐饮、休闲娱乐业态的需求比例比市区低50%左右,业内认同的业态经营的黄金比例为: 零售:餐饮:休闲娱乐=55:20:25,以服务
5、社区为主题,购物、餐饮做重点休闲娱乐为辅助的多元化小型综合体。,市场现状,黄金比例,消费特征,发展趋势,区位,不成熟区域,未来的区域中心。,考虑消费特征,结合发展趋势,本项目较适合的的零售、餐饮、休闲娱乐比例为 65 : 20 :15,15,超市卖场:3500,电器卖场:2000,KTV、酒吧、儿童乐园、足疗、电玩城、溜冰场、网络会所等,精品购物街:2500,品牌服饰:1500,商业总面积15611,购物:10000万,餐饮:3000,休闲+娱乐:2300,商业面积15611,购物:餐饮:娱乐休闲:=65:20:15,中餐、西餐、咖啡厅、快捷式餐饮、日韩料理、火锅等。,社区服务型商业:500,
6、市政配套300,银行、电讯、医疗等,四、招商队伍的建设,(一)组建“鑫军招商部”(需尽快确定人员) (二)招商人员人数的配置与职责 根据工作需要,我们将人数定员为7名较为合适。具体工作分配如下: 招商总经理(1人)陶总:负责统管全局。招商战略及重要商家谈判,制定招商方案和进度,安排招商人员的日常工作。 招商主管经理(1人):执行招商方案、日常策划工作。负责日常商家的洽谈与签约,协助招商总经理与重要商家的洽谈, 招商专员(经理)(5人) :由主管经理安排具体招商工作的接待与跟进,各业态招商进行初步的跟进与洽谈,每人负责1-2个业态;部分人员可由销售人员兼任。主力店由招商主管经理负责统筹和接洽。,
7、(三)招商办公地点 已有招商部。 (四)招商人员行为准则 总则 向顾客提供标准服务,亲切、诚恳、专业、负责。 (1)、考勤制度 上班准时、不迟到、不早退 (2)、行为规范 着装 男士:深色裤、衬衫、打领带、皮鞋、短发、精神、 女士:着套装、化淡妆、衣着整洁、精神饱满、,(3)、言行举止 礼貌、热情、主动、耐心、诚恳、积极向顾客提供最详尽、最耐心的解释,保持高质量服务水准 平时做好工作记录,跟踪记录,养成善于总结的工作习惯; 工作期间避免出现以下不良举止: 客人进招商中心时装作没看见或相互推脱 在招商中心服务台睡觉或不精神 在同事或客人发生异议时不允许在招商中心或其他客人面前争吵 (4)、保密制
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