【豪润·新都】二期策略方案.ppt
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1、【豪润新都】二期策略方案,北京合晟尚圆房地产经纪有限公司西安分公司 二零一三年七月十七日,谨呈:陕西豪润置业有限公司,时间:2013年10月11日日,目标:认筹200组,为在预定时间内达到以上目标,我司出具以下策略方案。,方框框架 一、前期分析 二、前期推广策略 三、推广策略 四、策略建议,前期分析,通过对 1、项目二期住宅及其排号信息的宣传; 2、前期登记后流失客户的回访; 3、二期排号客户的深度交流; 4、二期排号工作的深度分析、总结; 5、房地产住宅市场成败案例的多次分析; 我司豪润项目组得出以下结论: 1、项目的知名度没有达到销售需求的广度; 2、有大量目标客户群对项目二期的认知度不高
2、; 3、传达给目标客户二期产品的最新动态信息量不足。,前期分析,前期分析,根据以上分析结论,我司针对前期推广策略做出分析总结:,追 根 溯 源,前期推广策略 一、推广策略回顾 二、推广策略分析 三、推广策略小结,推广策略回顾,1、电视广告,2、报纸广告,3、手机短信,4、电话call客,推广策略分析,1、电视广告,优点: 受众广泛,受众无文化程度限制、直观传达信息,图、文、声并茂,宣传效果好; 缺点: 播放有时效限制,收看地点较为固定,移动电视设备在渭南并不多见,部分目标客户因为工作等原因错过收看时间,未了解到项目信息。,推广策略分析,2、报纸广告,优点: 受众广泛度一般,直观传达信息,图文并
3、茂,时效性较长;浏览地点不限制,宣传效果好; 缺点: 受众有文化程度限制,信息体现方式只限于图画与文字。,3、手机短信,优点: 受众非常广泛,信息传播速度快,宣传时效性较长,宣传效率高; 缺点: 受众不能第一时间直视项目图片及形象展示资料。,推广策略分析,推广策略分析,4、电话call客,优点: 目标明确,传达迅速,互动沟通,有效宣传; 缺点: 受众有限。,推广策略分析,通过对前期登记并流失客户的回访,以及对二期排号客户的深度交流,我司对前期推广策略分析得出: 1、手机短信效果最好; 2、电视广告效果次之; 3、电话call客及报纸广告,效果一般。 根据以上总结并结合以下情况: 1、电话cal
4、l客费用最低; 2、手机短信费用较低; 3、电视广告及报纸广告费用最高。,推广策略分析,鉴于费效比及渭南地区民众的信息接受习惯,我司建议在二期的下阶段推广中继续使用以下推广策略: 保留手机短信、电话call客、电视广告等推广方式; 报纸广告在后期的销售进程中,根据市场动态及其他楼盘广告效果再做决定。,推广策略,一、推广策略 二、策略详解,Part 1,1、全城车贴,2、项目巡展+全城派单,3、购买客户信息,推广策略,Part 1,方式:全城车贴 理由: 1、提高项目知名度; 2、直观传达项目二期信息; 3、增加二期认筹量。 时间: 1、2013年7月22日设计定稿, 2、7月25日制作完毕;
5、3、7月25日7月31日联络、询价、洽谈合作单位; 4、8月1日2014年2月30日,每月1日发卡,根据项目销售及建设进度及时更换 信息。,策略详解,办法: 1、以二期认筹为诉求点,设计制作车贴; 2、通过与加油站、汽修店、汽车俱乐部、小区停车管理单位等社会组织 寻找目标私家车主资源,私家车主贴项目信息车贴一年时间(根据项 目进度更新内容),给予私家车主价值600元的加油卡,分6次发放, 每次为价值100元的加油卡。 3、该车贴内容需根据项目进度更新内容,私家车主需持续配合,于每个 月的1日开车前来销售部领取。,策略详解,图为加油卡画面设计示意图,如甲方确定此方案,我司另行给出设计画面(加油卡
6、直观传达二期项目信息)。,策略详解,上图为车贴广告的效果示意图,如甲方确定此方案,我司给出具体设计画面。,策略详解,车贴效果示意图,策略详解,活动告知: 本次活动车贴与加油卡捆绑使用,有效期为6个月。即车主在规定的车贴6个月 张贴期间内,保持车贴干净完好,则洗车卡持续有效(加油卡使用次数总计为 6次)。 车贴若有破损,车主应及时到指定加油站申请免费更换新车贴。另外车主也可 根据喜好到车行申请免费更换不同内容的车贴,但每车仅允许更换一次; 若车贴出现破损,且车主不愿更换新车贴的,则加油站有权终止服务并且收回 加油卡。 此次活动的最终解释权归豪润地产所有。,策略详解,费用预算,策略详解,方式:项目
7、巡展+全城派单 理由: 1、提高项目知名度; 2、直观传达项目二期信息; 3、增加二期认筹量。 时间: 2013年7月20日7月31日(历时12天),时间周期内有两个周末时间,在市民 休闲的时间段巡展能够更好的起到宣传作用。 地点: 1、渭南市区:沿东风大街全段、崇业路、兴盛路、敬贤大街,前进路、朝阳大街 等主要人流量集中的干道及沿街小区; 2、渭南主要大型单位:渭化、陕西铁路职业技术学院等大型单位巡展及派单。,策略详解,执行方法: 1、以二期认筹为诉求点,设计包装巡展车; 2、通过巡展队伍到市区、周边郊区(目标客户群集中的区域)进行巡展,释放项 目二期信息; 3、巡展队伍组建:2名置业顾问、
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