东林城市花园开盘执行方案62p.ppt
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1、东林城市花园 开盘执行方案,近期排号及开盘项目的分析,兴元华盛,形象展示期:2006年3月中旬 排 号 期:2006年4月6月,交2万诚意金,额外1%的折 扣,优先选房。积累客户500余个。 开 盘:6月18日,推出房源288套,前200名18日选房, 后300名19日选房, 至6月20日止,只剩29套80 平米以上户型。 价格及优惠:开盘均价为3700元,一次性8%优惠,按揭7% 优惠。,报媒宣传,鹭岛国际社区二期,排 号 期:2006年5月开始,交30000元诚意金,优先选房 推出房源:508套,积累客户570个 选房时间:2006年6月24日500号以内的选房,500号以后的25日选房
2、均 价:5500元,一次性3%,按揭1%(签合同时不给优惠,在保 证25天内银行回款后,再返给1%折扣),报媒宣传,上海花园三期,排号期:2006年5月31日开始交20000元诚意金,推出房 源237套,积累客户110个 开 盘:7月初开盘 均 价:5600元,一次性4%,按揭2%,,报媒宣传,晶蓝半岛,形象推广期:从2006年4月开始 排 号 期:2006年6月3日样板房开放,开始交纳诚意金20000 元,积累620个客户,额外优惠1% 开 盘:7月中下旬决定购房顺序,8初开盘 均 价:4880元,报媒宣传,天府长城嘉南地,形象展示:2006年4月18日正式开始 排 号 期:2006年5月2
3、5日开始交诚意金5000元,额外优惠1%, 积累客户约300个,6月4日开盘,只推出二栋,共240 户,已售约192套 均 价:4300元,一次性1%,按揭无,报媒宣传,结论,成都新推楼盘在排号期的优惠基本为交5000元-30000元的诚意金,再加额外1%折扣,说明东林项目排号的优惠幅度已具有一定的优势。 在公关活动上,成都新推楼盘大都在以下几个时间节点结合进行: 1、销售中心落成 2、样板房开放 3、示范景观建成,结 论,每天排号量:,目 标 及 任 务,任务:在开盘的1-3周内完成一期的销售任务 目标:开盘前排号数量必须达到900人(包括已有的238 个A级会员) 备注:即还需有662个A
4、级会员,以7月底作为开盘时间, 则每天需增加20个左右的A级会员。,形象建立期(预热期) 时间:6月26-7月9日 目标:A级会员:300 个 项目卖点宣传期(炒作期) 时间:7月10日-7月23日 目标: A级会员:362个 交1万准客户:700个 项目开盘期(热销期) 时间:7月24日-7月29日 目标:一期推出房源的70% 项目销售期(持续期) 时间:7月30日-8月18日 目标:一期清盘,开始二期客户积累,项目推广阶段划分,项目推广策略,根据成都目前主流的推广手法,为达成平均每天约20个的排号 量,我部建议项目推广实行多种媒体与活动齐头并进的策略。 一方面通过恰当的报纸、电视、网络、短
5、信等媒体广告、公交 车内挂牌、灯柱、围墙等户外广告以及开展各种公共活动打造 东林城市花园“适用、自然、生活”的形象; 另一方面利用各种促销及公关活动和现场POP直接促进楼盘销售。,形象建立期(预热期) 6月26-7月9日,促销及公关活动推广: 1、 精确制导-大型专业市场定点宣传 在目前的A级会员中,有31%的会员居住在城北,这与我部以前所做的意向调 查结论(34%)相吻合。因此为对该目标客户群进行精确制导,制定出以上方案。 2、售楼处现场SP活动-入A抽奖 通过此活动,吸引人气,增加A级会员的数量 媒介推广 1、 报 媒 广告目标:推出东林城市花园形象,刺激引发关注,达到市场的预热,引发 市
6、场良性启动。 广告主题:主要树立项目形象,在物业基本形象基础上,塑造项目“适用、 自然、生活”形象。 广告媒体:以商报为主,辅以华西、晚报、居周刊。版式为半版或整版。 2、网 络 目 的:通过网络平台炒作东林项目,吸引广大网民的关注 网 站:搜房网 形 式:网络广告 3、短 信 对目标区域进行点对点宣传,新会员吸纳方案: 大型专业市场定点宣传,东林项目地处成都北门二环与三环之间,其附近聚集着众多成都市最大的批发市场,拥有上万的驻场商家,为了有效发掘这批庞大的客户资源,特针对城北最具代表性的四大专业市场开展一系列的活动营销。 活动目的:锁定目标客户,在北门各大专业市场大力宣传“东林城市花 园”,
7、吸引有购买意向的客户加入合能会,发展普通会员 2000个,A级 会员200个。 活动时间:2006年6月26日7月9日 活动对象:,荷花池商圈 五块石商圈,活动地点:荷花池批发市场(商家约15000个) 五块石商圈(商家约2000个) 活动时间:6月29日-7月6日(天) 活动目标:发展普通会员1700个,A级会员170个 活动形式:1、针对荷花池、五块石17000余商家,散发两轮DM单约 50000 份,现场入普通会员送文化扑克; 2、设业务代办点.办理A级会员入会手续(业务代办点租 门面,租期1个月); 活动优惠:1、入普通会员享受1%购房优惠; 2、入A级会员享受1%+价值3000元空调
8、1台(实现成交后赠送); 经费预算:,定点宣传,一、,二、金府机电大世界定点宣传,活动地点:金府机电大世界批发市场(商家约1500个) 活动时间:7月3日-4日(2天) 活动目标:配合活动,定项辅助宣传,发展普通会员200个 活动形式:1、针对金府机电大世界商家,散发两轮DM单5000份,现场 入普通会员送文化扑克; 活动优惠:1、入普通会员享受1%购房优惠; 2、入A级会员享受1%+价值3000元空调1台(实现成交后赠送); 经费预算:,三、富森美家居装饰材料中心定点宣传,活动地点:富森美家居装饰材料物流中心(商家约1200户) 活动时间:7月8日-7月9日(2天) 活动目标:发展普通会员2
9、00个,A级会员30个 活动形式:1、针对富森美家居商家及客户,散发两轮 DM单5000 份,现场入普通会员送文化扑克; 2、现场搭台宣传,配合节目表演(活动),现场吸引商家 入A 级会员; 活动优惠:1、入普通会员享受1%购房优惠; 2、入A级会员享受1%+价值3000元空调1台(实现成交后赠送); 经费预算:,促销活动方案: 销售部现场促销活动,活动地点:新城市销售现场 活动时间:6月26日-7月9日(14天) 活动目标:发展普通会员500个,A级会员200个 活动形式:1、填写会员登记表和市场调查问卷即可凭会员卡赠送纪念品 2、入A级会员参加现场抽奖,每位会员限抽一次,当场凭奖券兑奖;
10、3、奖品设置:一等奖10名,奖品为200元购物券(或同等价值礼品) 二等奖20名,奖品为100元购物券(或同等价值礼品) 三等奖50名,奖品为50元购物券(或同等价值礼品) 纪念品400份,价值为2元的小礼品 活动优惠:1、入普通会员享受1%购房优惠; 2、入A级会员享受1%,签定购房合同后,赠送空调1台; 经费预算:礼品费用4250元,报媒宣传,时 间:6月27日(二)商报,6月29日(五)华西和居周刊 版 式:商报和华西为半版套彩,居周刊为整版套彩 目 标:广告投放当日来电量达到50组左右,到访咨询达到1520组左 右,广告投放日后12天来电量平均达到30组左右,到访咨询 平均每日10组左
11、右。 主 题:东林城市花园亮相正式亮相,推出项目形象,并对项目区域进 行有效宣传,告知项目所在区域为全新的绿色生态居住板块, 并吸引市场关注,预热市场,引发市场良性启动。 主打广告语:一个新的居家版图 2006年,城东北蜕变 诉求点: 6.89平方公里绿色生态居住板块,规划人口4.2万 一湖,一河,五大公园:紧邻北湖,沙河蜿蜒而过,北湖 公园,沙河公园,植物园,熊猫基地,动物园点缀其中。 5.8平方公里生态休闲旅游区,北湖森林公园,熊猫基地, 植物园,昭觉寺璀璨明珠。 文化教育资源丰富,1所中学,2所小学,3所幼儿园 生活配套完善,4个农贸市场,银行,邮局等一应俱全。 交通网络完善,公交系统,
12、城市干道,地铁1号线保证出行 方便快捷。,时 间:6月30日(五)商报和晚报,7月6日(四)商报 版 式:商报为半版套彩,晚报为整版套彩 目 标:前期广告有一定的市场积累,广告当日来电量达到5060组左右,到 访咨询达到20组左右,广告投放日后12天来电量平均达到35组左右, 到访咨询平均每日15组左右。 主 题:东林城市花园亮相正式亮相,推出项目形象,并对项目区域进行有效 宣传,告知项目所在区域为全新的绿色生态居住板块,并吸引市场关 注,预热市场,引发市场良性启动。 主打广告语:这里,处处是风景 优品 自然 风景之美 诉求点: 6.89平方公里绿色生态居住板块,规划人口4.2万 一湖,一河,
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