从财富管理谈保险1.ppt
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1、从“财富管理”谈保险,开创销售的新境界,一堂课的价格,一堂价值三十九万的课,2002 年4 月份,我到新加坡去参加全球畅销书作者富爸爸穷爸爸罗勃特T.清崎的理财课程,来回机票加上住宿和课程费用,大约花 39 万台币。 罗勃特T.清崎在第一堂课就令我的印象十分深刻,他是全世界最会教导别人如何理财的大师,大家十分兴奋的准备听他分享理财最重要的第一个关键。 罗勃特T.清崎要每个人写下10位和自己最亲近的朋友,大家感到一阵子的莫名,接着罗勃特T.清崎要大家写下这10个人的财务状况,把所知道的一切详细的写下来,包括:他们有多少存款、多少房子、车子、每个月收入多少、有多少负债、 等,再写下他们跟你聊天时谈
2、到他们对金钱的看法 ,罗勃特T.清崎问现在各位知道为什么了吧?大家搞不懂他所指的意思,互相转头看了一看,罗勃特接着说:你是否发现你和所写的人财务状况差不多呢? 大家才猛然的觉醒,真的耶!资产 100 万的人,他的朋友们大约也是100 万左右,有一间房子的人,他的朋友们也大多有一间房子,而使用信用卡循环利息的人,他的朋友们几乎都处于负债的边缘或状态。,原来他所要传达第一个最重要的观念就是中国古老的重要思想 : 物以类聚,人以群分, 近朱者赤,近墨者黑!,你为什么会抽烟?因为是你的朋友拿烟给你抽; 你为什么爱打牌?因为你的朋友常常找你去打牌; 你为什么买奔驰车?因为你公司的主管或同事也买奔驰车;
3、你为什么会去读MBA?因为你的兄弟姊妹或朋友也读 MBA;,安东尼罗宾说:想要减肥的人千万不要跟胖子在一起!,因为一个人之所以会成为胖子就是他高兴的时候吃、心情沮丧时也吃、忙碌的时候想吃、无聊的时候更是不停的吃。若你跟他在一起,一定会受到他的影响,那你的瘦身计划就不可能成功了!,金氏世界纪录销售保持人乔吉拉德说:每个人都有250位朋友,他们分别出现在两种场合,一个是你的婚礼,一个是丧礼。 而这些朋友有80%是对你毫无帮助,他们通常不会给你正面、积极的影响,当你渴望有任何作为的时候,他们通常会浇你冷水,告诉你种种的坏处和各种失败的可能。 有20% 的朋友,他们是属于较积极的,会给你正面的影响,而
4、有5% 的朋友则会帮助你,重大改变你的一生!所以, 你对朋友们不该一视同仁,你应该花80%的时间跟那些会重大影响你一生,那5%的朋友在一起。,当我们都讨论完那篇与我们最亲近10位朋友的财务状况后,罗勃特说:若我们想要改善我们的财务状况的话,那一年至少要做一次检讨,每隔一年要重新写下我们最亲近的10位名单,因为要花多少时间和别人相处,是我们可以自行决定的,然而我们的朋友同样是我们自己所选择的,想想看,若你身边的10位朋友,他们不是身价亿万就是千万,那过 5年之后,你的身价会是多少呢?,我那么不起眼,我只是一个小角色,那些身价千万、亿万的富翁为什么和我交往呢?是的,大多数人都不习惯跟比他成功或比他
5、富有的人在一起! 但若你想要改变你的财务状况,那你就会想办法多结交一些会赚钱、会规划自己财务的人为朋友,通常一位企业家或亿万富翁他们最想结交的朋友,除了其他的企业家之外,就是律师和会计师或财务顾问,不然就是医生,因为有钱的人会喜欢跟有知识、有专业的人在一起,因为这样有钱的人会变得有知识,而有知识的人也会变得有钱。,有钱的人大多刚开始也是一个不起眼的小角色, 微软的创办人Bill Gates ,大家都知道他读哈佛大学、中途休学,在自家中的车库开始创业; Dell 计算机的总裁Michael Dell 也是在大学宿舍开始创业; 台湾经营之神王永庆从卖米小弟做起; 扬名国际的卧虎藏龙大导演李安,之前
6、也在家中10年苦写剧本,靠朋友的接济, 他们大多都接受过贵人的帮助或提拔才会有今日的成就和影响力,在有今日的地位之前,他们真的也是不起眼的小角色,不同的是他们拥有梦想、拥有雄心壮志。,所以你可以列下,在你周遭有哪些人你渴望认识他们或者他们已经认识你的人,将名单列下来,不仅仅只关于财富,像有哪些人特别有自信、有魅力,哪些人婚姻特别令你羡慕、哪些人活的既健康又快乐,你可以从请教他们开始。 朋友会直接且深刻的影响你,影响你上进也可以影响你堕落,甚至可以说: 我们的命运不是掌握在自己手里,而是掌握在我们的朋友手里!,为什么会合伙创业?因为朋友的影响 为什么会结伙抢劫?因为朋友的影响 为什么会去飚车?因
7、为朋友的影响 为什么会去打麻将?因为朋友的影响 为什么渴望赚钱?因为朋友的影响 为什么穿鼻洞、打舌钉?因为朋友的影响 为什么要吸毒?因为朋友的影响 为什么要出书?因为朋友的影响 为什么要爱喝茶或喝酒?因为朋友的影响 为什么会有这种或那种习惯?因为朋友的影响,伍思凯有一首非常成功的歌叫分享, 有一段歌词是:与你分享的快乐,胜过独自拥有至今我仍深深感动 , 请问你的朋友究竟都分享些什么给你呢? 他们的分享对你造成什么样的影响? 你又分享些什么给你的朋友 ? 有5% 的朋友会帮助你,重大改变你的一生,花点时间认真找出你的贵人,跟紧他!,一个超级 业务员的故事,某年某月某一天,在某个国家某个世界级的超
8、级百货公司的应聘现场,来了一个乡下小伙子,老板问他“你以前做过销售员吗?“ 小伙子回答说“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。” 老板喜欢他的机灵“你明天可以来上班了。等下班的时候,我会来看一下。” 一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了,而且还有些难熬。但是年轻人还是熬到了5点,差不多该下班了。,老板真的来了,问他说“你今天做了几单买卖?” “一单,”年轻人回答说。 “只有一单?”老板很吃惊,“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱?” “300,000美元,”年轻人回答道。 “你怎么卖到那么多钱的?”目瞪口呆,半晌才回过神来的老板问道。,“是这样的,”乡下来的年
9、轻人说 “一个男士进来买东西,我先卖给他一个小号的鱼钩,然后中号的鱼钩,最后大号的鱼钩。接著,我卖给他小号的鱼线,中号的鱼线,最后是大号的鱼线。 我问他上哪儿钓鱼,他说海边。我建议他买条船,所以我带他到卖船的专柜,卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。 然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区,卖给他一辆丰田新款豪华型巡洋舰。“,老板后退两步,几乎难以置信地问道:“一个顾客仅仅来买个鱼钩,你就能卖给他这么多东西?“ “不是的,“乡下来的年轻售货员回答道, “他是来给他妻子买化妆品的。我就告诉他你的周末算是毁了,干吗不去钓鱼呢?,认识富人 了解富人,盘点中国富人,美林集
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