保额销售促增员——保额销售法增员的技巧.ppt
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2、元会给你预定利率,自然保费 每年交付不等保费 与死亡率成正比 年老时保费负担沉重 修改为平衡保费以克服其缺点,产品相关知识,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,八项注意 1.你为客户设计的保额是多少? 2.客户对设计的保额满意吗? 3.客户知道自己需要的保额是多少吗? 4.客户知道自己的保障缺口是多少吗? 5.客户有没有计划弥补这个缺口? 6.有没有提示子女教育问题? 7.有没有提示养老问题? 8.有没有要求转介绍?,保额销售核心,目录,保额销售的意义 保额销售经典应用 保额销售增员技巧,偏重保障:富贵齐添、如意相伴 偏重理财
3、:富贵金生、富贵年丰,民生目前的主力产品结构,重点产品组合推荐,重点产品组合推荐 一,医保卡保障计划,富贵齐添组合,附加额外给付重疾 附加豁免保费重大疾病 附加意外伤害医疗 ,+,被保险人: 30岁 男 年缴保费: 9307 元 交费期间: 20年,幸福计划一: 是有“2011年度保险产品”评选活动中民生人寿获奖险种 年度综合保障计划:【民生人寿富贵齐添新型保障DIY计划】,意外保障给双倍 意外医疗可报销 重大疾病额外赔 健康生活无担忧 全面呵护高保障 体现寿险真价值 还有红利可累积 添财添喜添富贵,计划特色,民生医保卡,民生医保卡之产品特色,保障全面、本金累积、一卡在手、健康无忧,重疾保障,
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7、 0岁 男 年缴保费: 10920元 交费期间: 10年,快速返还 早领早受益 加倍给付 多领多收益 保单分红 人人都得利 复利计息 收益利滚利 长期领取 一生都得意 急难救助 应急心满意,险种特色:,幸福计划二: 是有“2011年度保险产品”评选活动中民生人寿获奖险种 年度分红型养老保险产品:【民生人寿富贵金生两全保险(分红型) 】,建议书讲解(一) 1.张姐,这是为您儿子专门计算出的投资利益(指向保障计划),您的宝宝0岁,若是投资2份我们的专属产品,您每年投资10920元,累计10年存入109200元,一天只要不到30元钱;根据您的家庭收入,投入压力小;按照您的事业发展,投入期不长。 2.
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