北京高端化妆品市场分析.ppt
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1、奢侈品100强在京分布及分销模式 化妆品,奢侈品的定义,奢侈品在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的,具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”。 特性: 1、富贵的象征 2、看上去就好 3、个性化 4、专一性 5、距离感,目录,一、奢侈品环境分析 二、宏观环境分析 三、微观环境 四、品牌 五、在京分布点 六、高档消费人群分析 七、化妆品价格 八、化妆品销售 九、化妆品销售渠道,一、奢侈品环境分析,(一)中国 1、2011年全球奢侈品销售将增长10%,达到1910亿欧元。 2、总类上看,服装2011年的增长率为8%,香水和化妆品的增长率为 3%,配饰增长13%,珠宝和手表的增长为18%。
2、 3、高级腕表国内外价差为100%350%,珠宝产品20%80%箱包皮 具在30%左右,化妆品为40%120%,最高甚至达到188.5%。 4、珠宝市场 27.6 亿 ;箱包 25.1 亿 ; 时装 18.3 亿 ;钟表 19.4 亿 ,化 妆品 9.7 亿;其他领域7.8个亿,占全球总额的 27.5%。 5、亚洲人在欧洲市 场奢侈品消费 2010 年累计达 690 亿美元中国人 累计消费了近 500 亿美元,是国 市场的 4 倍之多,中国人在境外消 费奢侈品已成为世界第一。),(二)全球,欧洲奢侈品消费市场低迷 口本消费的奢侈品占全球市场份额的41% 俄罗斯、印度和巴西正成为拉动奢侈品市场的
3、主力,二、宏观环境分析,(一)国家政策 2011年中国奢侈品将面临降税。 (二)国家经济 1、2011年上半年,全国居民消费价格指数(CPI)同比上涨5.4% 2、中国经济2011年上半年GDP同比增9.6%,CPI同比涨5.4%,我国经济保持 平稳增长态势。 3、社会消费零售总额,上半年平均增长16.8%,连续四个季度增速稳定在 17%左右。 (三)消费人口 据测算,中国有1.75亿消费者有能力购买奢侈品,占总人口的13.5%, 其中顶层的1000万1300万人是活跃的奢侈品购买者。,三、微观环境,竞争对手 本土品牌 婷美、自然堂、珀莱雅、丸美、相宜本草、美素、美肤宝 欧诗漫等。,四、市场化
4、妆品环境,(一)市场现有产品结构 目前的中国化妆品市场上,护肤品的销售占比达60 70,彩妆仅占30左右。 (二)化妆品消费增长,品牌,一、兰蔻 (一)品牌创立于1935年 品牌标记:一朵含苞欲放的玫瑰 (二)品牌理念 对于领导流行,兰蔻绝对是走在时尚尖端; 对于惟美玫瑰,兰蔻总是象征浪漫经典的那一支; 对于可爱女人,兰蔻愿意为你创造无限可能的美丽新世界。 (三)品牌DNA 细腻、优雅、气质、非凡魅力,二、克里斯汀迪奥(Christiandior),(一)公司简介 公司名称: 迪奥 外文名称: 法文名称:Dior 总部地点: 法国巴黎 (二)标志 1、Dior的经典图式用“Dior”字母 排列
5、而成的面料图案奢侈一词 Luxury源于拉丁文的“光”(Lux)。 2、“Dior”在法文中是“上帝”(Dieu)和“金子”(or)的组合,金色 后来也成了Dior品牌最常见的代表色。 (三)品牌文化把性感演绎为一种意识,(四)品牌历史 克里斯汀迪奥于1905年出生于法国的诺曼底。 克里斯汀迪奥并不是服装设计出身, 1946,已届不惑之年的克里斯汀迪奥r才在巴 Montaigne大道开了第一家个人服饰店。 迪奥品牌不断地为人们创造着“新的机会,新的爱情故事” 在战后巴黎重建世界时装中心 过程中,迪奥作出了不可磨灭 的贡献。,(三)爱马仕,1、品牌介绍 早在20世纪来临之时,已成为法国式奢华消费
6、品典型代表。 2、品牌宗旨: 让所有的产品至精至美、无可挑剔 3、产品线: 香水、领带、西装、鞋饰、沐浴巾、瓷器、珠宝、男女服饰 、手表和桌饰系列等。 4、产品宣传 (1)代言人 卡莉克劳斯(Karlie Kloss) 吕燕 (2)公益活动 2009年国际知名品牌爱马仕(Herms)的热心参与思源工程 扶贫基金会下属爱心火炬基金启动的“北川玫瑰谷”慈善项目,四、娇兰,(一)公司简介 公司名称:路易威登集团 外文名称:LVMH Group 总部地点:巴黎 成立时间:1828年 经营范围:化妆保养品 公司性质:上市股份制 公司口号:超卓产品 完美无暇 年营业额:170.53亿欧元(2009) 员工
7、数:77,302 ( 2009 ) (二)产品历史 1828年当娇兰的创办人pierre-francois-pascal-guerlain开设第一 间香水专门店起,即专注于创制不同种类的独特香水及香精,配合不 同人士的性格特质。概念崭新,旋即倾倒万千女性而闻名于世。1854 年被拿破仑三世皇后eugenie钦选为御用香水专家。,五、巴宝莉,1、品牌信息 创始人:Thomas Burberry 注册地:英国(1924) 英国顶极品牌 2、品牌标志 武士代表尊贵、盾牌象征保护的Equestrian武士手持盾牌 标记 。 3、产品线: 香水、男女时装、箱包、围巾、雨伞、皮带、化妆品等。 4、品牌历史
8、 1835年Thomas Burberry 设计了一种防水大衣,把它称为 “轧别丁”,因为爱德华七世的习惯性命令“给我Burberry” 而得名“Burberry”。,5、目标顾客 以中国的年轻人为目标客户 6、经营策略 (1)抓住中国的消费者。公司已经在中 国人经常观光购物的外国卖场中新雇佣了 约50名掌握普通话和广东话的职员。 (2)率先在中国卖场里引进了顾客用触摸屏 和员工用平板式电脑等最新数字技术, 巴宝莉将最先在中国引进数字化销售模特, 然后再逐步扩展到其它国家。 管理直营卖场和销售的经营战略,六、圣罗兰,(一)品牌介绍 YSL 圣罗兰 yves saint laurent 1、出产
9、地 :法国 2、品牌简述: (1) 创始人yves saint laurent 伊夫圣洛朗1936年生于阿尔及利亚 ,21岁时任全球最有望的迪奥时装公司的首席设计师,1960年他被 炒了鱿鱼。1962年在巴黎建立自己的公司。 (2)用巴黎左岸创新、时尚的独特风情开创了色彩缤纷、浪漫高雅 的 Saint Laurent 时代. 3、理念: 品牌始终传达着高雅、神秘以及热情的 Saint Laurent 精神。,七、 LV,(一)品牌介绍 国际知名度为后盾,此神话在字母图案式帆布产品中演绎得淋漓尽, 该类产品自1896年以来的成就始终无与伦比,并在现代华贵时尚的发 展演变中扮演着重量级角。Loui
10、s Vuitton的故事就是创新的故事。 (二)品牌标志 (三)品牌DNA 1、高度尊重和珍视自己的历史 2、品牌带来了热爱艺术、注重创意和创新的特色 3、力求为尊贵顾客营造一种“家庭”的感觉 (四)产品线 香水、领带、西装、鞋饰、沐浴巾、瓷器、珠宝、男女服饰、手表和 桌饰系列等。,(五)店铺特色 体现出产品的高雅和贵族化的艺术,八、古驰,(一)品牌介绍 Gucci,读作u:tri:,是一间意大利时装品牌 由古驰奥古驰在1921年于佛罗伦斯创办。 (二)主要产品 古驰的产品包括时装、皮具、皮鞋、手表、 领带、丝巾、香水、家居用品及宠物用品等。 (三)品牌故事 “Gucci王国”由Guccio
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