高迪诗冰分酒营销策划方案03.ppt
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1、,1、产品整体概念图 2、高迪诗冰酒产品介绍 3、高迪诗冰酒产品定位、品牌定位、 及包装定位,一、高迪诗冰酒产品简介,目 录,二、高迪诗冰酒营销策略,1、营销策略目标 2、SWOT综合分析与竞争策略 3、营销模式与渠道分析管理 4、有效的赢利模式与费用预算,1、高迪诗品牌策略 2、高迪诗冰酒价格策略 3、目标消费群体与品牌定位结合 4、主打产品及广告语,三、高迪诗冰酒品牌规划,四、高迪诗品牌传播策略,1、传播策略与资源分配 2、传播效果评估 3、主要时间推进表,一、高迪诗冰酒产品简介,1、产品整体概念图:,核心产品,有形产品,附加产品,心理产品,高迪诗冰酒,包装,质量,特色,款式,品牌,形象,
2、价值,认证,服务,引导,广告,2、高迪诗冰酒产品介绍,产品名称: Goddess ICEWINE高迪诗冰酒,产品原产地:加拿大得天独厚的气候环境非常适合冰葡萄生长,因此 成为最负盛名且品质最佳的冰酒产地。,产品认证:高迪诗冰酒是加拿大纯进口的,受VQA(酒商质量联盟) 的严格管制,VQA代表着冰酒质量的标准与身份的象征。,产品原料:20左右,冰葡萄是成熟的葡萄果实不采摘、留藤过冬, 经过自然状态下日照、冰冻、脱水的过程浓缩了天然果糖、 天然果酸和精华(因此酒体拥有成熟果香,尤其是新鲜酸度 及味美的单宁酸达到完美的平衡)。,产品系列:冰女神系列,冰山典藏2000金装版,冰山典藏1998顶级珍藏版
3、,2、高迪诗冰酒产品介绍,产品特点:是一种甜型冰葡萄酒,低酒精度13.21%,香甜醇美、 超凡至尊的品味和口感,品饮时加入冰块品感更佳。,生产工艺:凌晨六点日出之前手工采摘立即压榨去除含水份的 冰晶提取仅少量含糖最高的葡萄汁手工酿 造发酵浸渍调配 醇化澄清、分离 精滤醇酿装瓶,3、高迪诗冰酒产品定位、品牌定位及包装定位,产品定位:冰冻甜型葡萄酒 低酒精度13.21% 中高档价格在268810988元之间,品牌定位:天然,健康 高贵的生活品味 葡萄酒中的艺术珍品,包装定位:纯进口加拿大风格 价位主要以年份区分 如:冰山典藏2000金装版/ 冰山典藏1998顶级珍藏版,3.为什么要更换包装?,原有
4、包装劣势: 1、原有包装现已显陈旧(如左图),与目前高迪斯冰酒的高端定位不符,不能体现产品的档次和价值。 2、目前高迪斯冰酒以“酒中的收藏品和艺术品”定位,代表时尚与品味,尊贵和地位,而原有的包装内容过多,排版过于繁杂,与现今高端品牌的简洁、大气、时尚不符。 3、原有包装以欧式贵族风格为主,目前市面上许多葡萄酒的风格雷同,没有突显出本产品“加拿大原装进口”和“顶级冰酒”的特质,识别度不高。,3.原包装分解:,新包装分解1:,新包装分解2:,二、高迪诗冰酒营销策略,1、营销策略目标,短期 实现 目标,长远 战略 目标,塑造品牌形象,提高产品价格,提高网络覆盖,扩大单品销量,扩大品牌影响,扩大市场
5、点位,实现品牌战略,提炼营销模式,打造核心团队,组建销售团队,稳固销售网络,提高品牌忠诚度,拓展省内市场,拓展全国重点市场,QS认证进军商超,高端会所建设,营销策略目标,应明确三大首要事项:,1、重塑高迪诗冰酒品牌形象,包括新包装整改,换装等,并 利用冬季销售旺季的关键时期,快速组建专业销售团队, 在接下来的新年之季发挥最即时有效的作用。,2、要实现重点市场的开拓,提高市场占有率,主推两大主打 产品。,3、建设新的营销模式,高标准设计和开办终端营销网络,培 养和锻炼优秀的营销管理团队和经销商队伍,打好市场基 础下一步高速发展作铺垫。,2、SWOT综合分析与竞争策略,优势 Strength,SW
6、OT,弱势 Weakness,机会Opportunity,威胁 Threat,1.加拿大安大略周围地区十分苛刻的葡萄产地。 2.加拿大出色的酿造技术。 3.冰酒在葡萄酒领域里特别珍稀,堪称酒类奢侈品的代表。,1.国内葡萄酒市场日益规范,珍稀的冰酒成为时代新宠。 2.近年来,各葡萄企业纷纷进军高端领域,以低度健康养生为主导迅速增长的高端消费需求。 3.仅两年时间国内对加拿大冰酒进口量增长了8倍。,1.缺乏丰富的产品线,品类太少。 2.品牌知名度低,定位不明确,品牌诉求不鲜明。 3.价位较高,消费群体有限。,1.葡萄酒市场竞争激烈,品牌越来越多,真假冰酒参杂其中。 2.国内葡萄酒品牌正力推新品,并
7、大规模市场扩张,且在资金、产品、营销方面各有优势。 3.国外其他葡萄酒品牌竞争。,对策:奢侈品营销+中国人“面子”心理战,(2)白酒,红酒,果酒等也正日益向高端发展,将成为高迪诗间接的竞争对手,2、通过以上对高迪诗冰酒品牌的SWOT综合分析,所以:,(1)作为加拿大的冰酒品牌,主要的竞争对手是国产冰酒品牌(如:祁连冰酒、 通化雅仕樽冰酒、莫高冰酒、张裕黄金谷冰酒、亚洲红的太阳谷冰酒), 它们基本是走中高档路线,3、营销模式与渠道分析,营销组合,1,4,3,2,产品 品质 设计 品牌 大小 保证 特色 款式 包装 服务 退换货,价格 定价 折扣 团购 付款期限 信用条件,分销 礼品渠道 品类 地
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