用友软件新一代业务通10项销售优势.ppt
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1、用友软件股份有限公司 T3渠道支持部-麦匡锐 2019年6月,新一代业务通10项销售优势,快速应用与上线交付,新一代业务通10项销售优势,整体应用优势,数据与应用安全,高级业务权限优势,灵活实用的业务流程,业务报表展现优势,价格管理优势,准确方便的成本核算,往来业务管理优势,销售业务管理优势,销售优势一:整体优势,新一代业务通Portal,个性化应用设置,全新B/S结构,有什么价值? 直接通过IE浏览器使用,客户端不需要安装!,提供学习中心与服务中心 直观显示待完成业务 应用流程及流程帮助,自定义工作台 自定义菜单 自定义换肤,智能化应用,操作更简单!,整体优势,整体优势之-新一代业务通-PO
2、RTAL,提供学习中心、服务专区、产品营销专区,提供预警信息: 最低库存预警、最高库存预警、收款预警、付款预警、销售备货预警、采购进货预警、货品有效期预警,提供待完成工作,提供主流程图及流程帮助,提供界面自定义,整体优势之-B/S结构,IE直接打开,整体优势之-B/S结构,思考: B/S结构能够为用户带来哪些价值?如何通过客户化语言进行描述? 沟通要点: 引导非专业人理解什么是B/S结构的产品,简单的说就是通过IE直接打开,就像登录网上银行或者浏览网页一样。 注意: 直接描述B/S结构,针对用户而言并没有太强的吸引力,用户关注的是产品是否能够解决业务的痛点,体现信息化的价值! 优势: 在用户应
3、用的电脑上不需安装软件,免去安装的烦恼,免维护的客户端再也不用担心程序受破坏了!,整体优势之-皮肤设置,选择自己喜欢的视觉风格,让工作进行的更轻松!,整体优势之-工作台设置,将常用报表、单据与基础档案放在工作台,提高工作效率,方便日常应用与操作!,整体优势之-菜单设置,定义个性化的菜单界面,从细节彰显差异化!,整体优势之-流程导航,思考:随着科技的发展,越来越多的用户对科技含量较高的事物产生了恐惧的心理,怎么办? 沟通要点: 1、优秀的T3业务通提供了随业务流程变化的智能化操作导航,新老用户根据应用流程向导可以在最短时间内上线应用。 2、另外“用友通快速交付”中提供的角色培训法为不同应用角色的
4、快速打造应用人才。,销售优势二:数据安全优势之-隐藏账套,自己定义隐藏账套的秘密按键,账套隐藏的神不鬼不觉!,注意:这里没有“001”账套了,点下拉框能找到吗?,提示:按下刚定义的Ctrl+Alt+S,“001”账套出现了!,真正的账套隐藏功能,贴心的助手,妥善帮你妥善守住企业的小秘密!,数据安全优势之-账套自动备份,一条“备份计划”,轻松为多个账套定义备份计划! 指定的时间备份数据,异地存放,绝对保证数据 安全!,数据安全优势之-账套数据自由结转,期间结转可以将原账套中的数据结转为新账套的期初结存。 期间结转的作用: 1、可以减小数据量的容量,提高的使用效率。 2、保存原数据,提高某期间数据
5、的安全性!,任意时间进行期间结转,或3个月、12个月、或36个月进行一次均可! 思考: “任意期间结转”这个差异化的应用能够为用户带来什么价值?,销售优势三:账套权限优势之-权限控制,根据用户的岗位角色来进行精细的权限设置,确保敏感信息不被泄露,相同岗位之间信息不公开,权限控制,功能权限,字段权限,数据权限,用户能操作什么功能? 通过用户组,简化用户授权 预制一些岗位权限,供用户参考,用户能否看到一些敏感信息? 成本?单价?金额?,同样角色,但分管对象不同该如何区分? 分管不同的客户?分管不同的存货?分管不同的部门?分管不同的员工?分管不同的仓库?,账套权限优势之-权限控制,功能与字段权限控制
6、,由管理员自由选择用户组的明细权限。,单独设置部门权限,“单棋”只有“华南销售组”的操作权限!,为不同的销售人员指定不同分类的客户,打造销售井田管理!,销售优势四:灵活实用的业务流程优势,满足不同的业务流程与模式,支持规范的业务、仓库分开管理模式,也支持仓库、业务合并的管理模式!,支持按发货单或销货单进行财务立账!,灵活实用的业务流程优势-Eg:销售流程1,企业画像:大部分商贸流通企业和部分工业企业,如批发市场商户、山东奶粉配送 用户在发货时即确定应收,且发货环节和出库环节合并管理 原因1:发货出库时即可确定结算数量/价格/帐期 原因2:发货通知和出库由同一人管理,或者虽然分开管理,按发货通知
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