嵖岈山渡假村推广策划方案.ppt
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1、言之有物 掷地有声,嵖岈山渡假村推广策划方案,好雨知时节, 当春乃发生。 随风潜入夜, 润物细无声。 杜甫的春夜喜雨,给我们这样的启示:做人的思想工作,就要像春雨懂物的需求而去滋润一样,和风细雨,恰到好处。 推广同样是做思想工作!,思想意识决定人的行为!,推广,思想 意识,影响,消费 行为,决定,写在案前,而任何一个推广都是需要时间的! 消费者需要对嵖岈山渡假村认知的过程。 这个过程的长短,取决于我们的推广和整合的态度!,认知度,知名度,美誉度,忠诚度,写在案前,大众对嵖岈山渡假村的印象,大众对渡假村的认识: 不知道? 听说过?没去过! 去过! 管理服务一般!绿化景观欠佳! 山庄视觉导视系统欠
2、佳! 配套、交通欠佳!影响力不够! 。,我们的目标客户,就在这群大众之中,写在案前,我们面临的问题: 1、传播的广度和深度; 2、资源的有效整合; 3、有效寻找我们的目标人群;,写在案前,我们的推广策略指导方针: 1、调整传播策略; 2、整合媒体资源; 3、加大渠道营销; 4、产品战略组合;,写在案前,传播推广策略,传播推广策划案目录,4. 媒体策略,3. 执行规划,2. 推广策略,1. 传播分析,我们的个性要让哪些人认同?,最终光顾我们这里并进行消费的人,消费者,他们是谁?,年龄在30岁到55岁的中年人,本地顾客和外地顾客4:6,顾客男女比例为6:4,他们有什么习惯和特征?,有自己的生活 圈
3、,活动经常受 圈里人影响,思想成熟、 追求时尚、生活 比较有品位,喜欢低调的奢 华,感情较为细腻,目标消费 人群特征,喜欢渡假旅 游,追求一种自 然地释放,传播推广策划案目录,4. 媒体策略,3. 执行规划,2. 推广策略,1. 传播分析,嵖岈山渡假山庄市场推广目标,行业高关注度,市场高介入度,顾客高关注度,广告宣传,市场销售,公共关系,打造市场高关注度、高介入度品牌传播推广示意图,硬件宣传,形象宣传,节日促销,终端策略,事件营销,客户沟通,我们的策略,传播推广策划案目录,4. 媒体策略,3. 执行规划,2. 推广策略,1. 背景分析,推广手段,广告手段,SP手段,PR活动,通过广告、促销、公
4、关活动有机组合的整合行销手段展开全方位、立体式的推广,推广阶段,我们先把推广阶段划分为四个阶段 第一阶段:预热期(2009年12月10.2月) 第二阶段:启动期(2010年2月7月) 第三阶段:强推期(2010年7月11月) 第四阶段:持续期(2010年12月开始),推进思路,推进策略,预热期 启动期 高潮期 持续期,文化引导 形象导入,品牌建立 情感诉求,品牌提升 进度拉动 强势促销 公关互动,品牌销售 惯性销售,总体推广策略阶段性策略,时间,预热期,启动期,高潮期,知名度,1月中旬2月上旬,2月下旬3月下旬,4月后,持续期,09.12月-10.2月,10.2月10.7月,10.7月10.1
5、1月,10.12月开始,密集的硬性广告投放,强势导入嵖岈山“渡假村”的品牌形象,辅以强势的公关活动启动,辅以强势的促销活动实现推广的“开门红” 5.1黄金周携手旅行社,最密集的硬性广告投放,巩固嵖岈山“渡假村”的品牌形象,并且以有轰动性的促销、公关活动聚集人气,最大限度地吸引人流。 10.1黄金周携手旅行社,持续的、间歇性的硬性广告投放,配合阶段性的促销/公关活动,巩固品牌形象,实现惯性人流量。 影视拍摄基地:西游记,通过硬性广告、软性广告相结合向目标消费者渗透“渡假村”生活。 以线上媒体为主,线下媒体为辅。 紧抓自身形象包装,第一阶段:预热期,(2009年12月-2010年2月),目的:为渡
6、假村进入推广阶段做好全面准备 任务:为建立品牌做铺垫,为进入推广阶段作好物料准备 执行策略:通过报纸广告渗透“渡假村”生活,并完善渡假村现场包装(CI/VI等)及宣传资料(折页、单张等),报纸广告开始引进渡假生活文化,通过引进嵖岈山素材打造嵖岈山旅游渡假村。从以山为大背景的中心园林、体现和谐的人文自然风光、完善的配套设施体现惬意生活、融合的山水文化等多方面去体现“渡假村”形象,向消费者渗透“嵖岈山渡假村”生活的自然、融和、惬意。 软性文章刊登在嵖岈山渡假村大打“山水牌”、“氧吧牌”、“嵖岈山牌”、“地质公园牌”、“西游记牌”的情况下,嵖岈山渡假村作为一个新的旅游品牌敢为天下先,从中跳脱出来,打
7、造“嵖岈山下的皇家园林” 在通往渡假村的主要路口设置大型户外广告,并起指引的作用 基础宣传资料的准备(折页、单张等),并向嵖岈山风景区的范围内派发(旅行社、客车等),1、广告宣传,渡假村内部:体现自然、和谐、温馨、舒适、清新,使人能够亲身感受到山水之美、山水之妙的风情。(渡假村景观设计、管理完善等) VI/CI设计:加强渡假村视觉导视系统,完善渡假村CI整合系统。形成统一标识和企业文化服务体系。提升渡假村形象的美誉度。 在配套上面建议增加水系,例如:引水蓄库,修建温泉游泳池,提升渡假村的品质感;可以仿照横店影视城修建皇家别墅,可以联姻新拍西游记来此作为拍摄基地,既可作影视基地也可作旅游度假。
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