黑狐奥美-36义洞17岛项目营销提案.ppt
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1、36洞 17岛 一席之地,毋庸质疑,受经济影响,高档住宅滞销的情况全国蔓延,并非买家的经济实力出现问题,而是在难策的背景中,实在难以给自己一个具有迫切性的购房理由.,“消费者不动了”,当排队购房,开盘售馨成为记忆 交易的主动权回归到消费者手中,明确滨海湖行销的挑战(商业课题),繁荣的市场下(高档住宅更兼具投资倾向),购买理由充分 行销容易引导,曾经,以此为例本案与竞争对手芦花庄园PK的最大胜出优势为-球场的级别及球会专业运做程度,保留课题之一(球场/球会),当下,低迷的市场下(高档住宅因占用资金大而风险增高),购买理由匮乏 行销问题转移,门 槛,商业的课题,消费理由不充分而导致迫切性不高,由一
2、个足够迫切的购买理由使我们的品牌进入选单. 再由一个实质的利益使消费者在比较中获得自我肯定.,综合两个课题的解决方案,实际的利益,课题之一,我们最大的竞争胜出优势:球场/球会,球场还可以作为景观提供购买的附加价值,但与竞品比较的时候亦无法产生明显的区别(或者是专业的区别,如大师的设计,如专业的养护,但本质上与景观无关) 球会则提供会员的服务,与购买者没有实际的关联.,球场,球会并没有跟购买者产生实际利益,从行销入手,使购房的利益与球会及球场产生互动,IDEA,并非送会籍,IDEA1,购房有机会参与除赛事之外的部分会员活动,IDEA2,购房者或亲属可获得高球教练的专业训练,IDEA3,高球青少年
3、训练营,IDEA4,高尔夫花园入户,IDEA5,户户无遮挡球场景观,课题之二,消费理由不充分而导致迫切性不高,消费者研究,洞悉一个可以与品牌产生关联的购买诱因,基本属性: 一期成交客户以塘沽、开发区客户为主,40-55岁,部分私营业主、外资高级企业中高层、政府高官等区域中坚骨干。(如开发区飞机配件厂高管、港务局、海关、银行领导等) 在经济环境好的时候,初次置业别墅物业. 对高尔夫运动的意义并无深刻的理解,甚至不懂. 相互的影响比较大,80%业主相互认识. 有炫耀和不甘落后的心态.,一期成交顾客的深入分析,住在那里?说不准,以后再说吧. 于是N中可能产生了, 1.周末去住一下,放松一下 2.等将
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