黑龙江公司手机阅读曲是线营销案例.ppt
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1、,数据业务创新营销模式 手机阅读营销案例,黑龙江移动 数据部 2010年10月,综述,效果分析,营销模式介绍,背景介绍,客户对数据业务认知度低,需要有威信机构帮助传播,增加可信度,传统营销渠道已不适合目前的数据业务营销,营销渠道及手段单一化,缺乏行之有效的新业务营销方法与渠道,新业务产品营销未能有效支撑品牌 “简单的堆砌叠加,缺乏关联的建立”,产品健康度指标不容乐观,有待提高,背景分析-存在的问题,运营思路,数据业务目前不仅需要深度运营,更需要宽度运营,拓展创新营销渠道,龙广新闻台AM621 FM94.6 龙广交通台FM99.8 龙广生活台FM104.5 龙广都市女性台FM102.1 龙广音乐
2、台FM95.8 龙广97频道FM97 龙广乡村台FM945 龙广高校台FM993 龙广朝语台FM87.3 龙广三亚天涯之声FM104.6 龙广在线 龙广手机媒体125902300,背景分析-黑龙江龙广的优势,背景分析-黑龙江龙广的优势,背景分析-针对问题 找办法,找渠道,宽度运营,广电节目进行分类 数据业务进行分类 分别对应节目类别进行植入,软性宣传 节目前后段硬性广告,传统媒体可信度高 强化数据业务品牌 增加客户对数据业务认知度 营销手段多样化,借助广播面广的宣传优势,增加数据业务宣传面 可有效传播业务品牌,软性植入,多样化营销,优势互补,深度运营,与广电强强联合,拓展营销渠道,综述,效果分
3、析,背景介绍,营销模式介绍,数据业务的曲线营销,哪个更吸引眼球 避开主流营销的锋芒 辅助营销更耀眼,数据业务营销瓶颈,曲线营销环境,目标意义,SP违规操作造成客户对数据业务PUSH反感 直入式营销回复率低 营销模式僵硬固化 缺少延续性渗透性,需要有工具或渠道作为传播媒介,互相依附 有客户市场和关注点 具有相同的功能特性,客户无形中使用数据业务,对营销无反感 腐蚀性营销增加客户对业务使用的依赖性 培养客户使用习惯,节目植入,与龙广节目结合,产品 分类,数据业务整体梳理,节目 分类,频率 分类,龙广九大频率,各频率现有节目,节目与数据业务结合,丰富节目内容,龙广现有频率,重要KPI产品,策划产品,
4、适 合在节目中播放,数据业务,广电传统媒体,手机媒体化,深度合作运营,充分发挥优势,与广电战略合作营销 6月启动合作,所有主持人开通飞信群,每个群增加好友上限提至300人, 听众可加入飞信群与主持人沟通,不仅增加了节目互动性,也提无形中营销了飞信产品及提高飞信活跃度,无线音乐,139邮箱,为龙广所有主持人开通20元139邮箱,主持人在节目中给听众留手机邮箱,听众可以给主持人写信留言,与读书相关节目整合,为主持人提供阅读平台小说列表及精彩介绍,主持人每日选取读小说并评论,提供客户使用方式,与音乐广播台深度合作,为主持人提供彩铃下载排行榜单,主持人每日按排行榜播放歌曲,并提供客户参与使用方式;不仅
5、锁定了目标客户群,也拓展了无线音乐营销渠道,曲线营销,数据业务的曲线营销,飞信,阅读,功能型产品营销,内容型产品营销,数据业务的曲线营销 主持人飞信群,手机阅读业务为例 与品牌节目深度对接,深度合作 叶文有话要说示例,手机阅读其他节目的植入性营销,黑龙江龙广新闻台 每天22:00-24:00 晚间收听率较高的节目 主持人口播,以书代事引发论题,增加客户互动性,植入阅读软性宣传,黑龙江龙广女性频道 每天16:30-19:30 收听率较高的节目 主持人可口播手机阅读使用方式及推荐情感类图书排行,黑龙江龙广高校频道 每天19:00-20:00 新开通的频道,面向校园客户市场 主持人口播,参与有奖,黑
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