成都金沙博物馆跨年度营销规划.ppt
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1、,,,金沙博物馆跨年度营销规划,一、计划前言,,1、金沙文化的传承 金沙文化的发现让今天的世人与古蜀人有了面对面的交流与沟通,同时也满足了现代人对于蜀地先民的追溯感,加强了成都与外界交流更大的平台。金沙文化为今天的“天府之国”增添了一抹更加深远的魅力,搭建起与外界更广阔的沟通桥梁。,2、金沙博物馆未来的产业发展 金沙博物馆未来的产业发展将会围绕文化产业本身的延伸效益,以多重形式的公关活动增加人气,多种模式的主题节会加深外界对金沙文化的了解。同时博物馆也可借此增加除现有收益外的延伸产业,如新的旅游纪念品开发;多种配套设施:商业区,餐饮娱乐区等;以节会,主题月节点公关活动支撑的博物馆产业发展,将带
2、动整体收益的增加。,,3、计划目标 1)金沙文化的社会市场价值是支撑博物馆产业发展的基础,让外界通过多种方式了解认可金沙文化,是为博物馆带来经济效益的条件,遗址博物馆通过相关的公关活动,将出土的珍贵文物以艺术文化的形式推广给普罗大众,吸引外界关注,从而达到金沙博物馆知名度的提升; 2) 金沙博物馆的产业规划必将形成多元化的结构模式,综合多种产业与金沙文化形成呼应,多种管道宣传金沙文化的独特性和社会价值,拓宽博物馆产业优势,为后续效益赢得空间;,,4、目标对象 1)在成都本土消费群体中形成良好口碑,金沙文化在成都人心目树立自豪感,金沙博物馆的延伸产业也得到本土消费者的支持与认可; 2)金沙博物馆
3、运用多种形式的公关活动提高了博物馆的整体价值,有利于政府机关、企事业单位团体参观游览的关注; 3)主题月节会等公关活动形成外金沙博物馆经济收益的高峰,活动前后的宣传有助于省外游客的关注; 4)固定节会的形成使得金沙文化更具象的向世界展示了它独有的魅力,金沙博物馆的知名度也会成为暨北京故宫博物馆、西安秦始皇陵博物馆之后,中国向世界展示华夏古老文明的又一重要标志;,,1、时间规划 前期预热宣传:08年9月08年11月 主题月公关活动:08年12月09年2月 金沙文化祭:09年3月09年5月,二、金沙博物馆营销推广规划 传播阶段划分,根据传播目标,我们规划了跨年度两个阶段的传播计划,首先解以形式多样
4、风格同意的公关活动,打造金沙博物馆的历史遗迹内涵,出土文物的艺术文化价值,提升大众对于金沙文化的认知;然后通过结合中国传统节气的特点,打造属于金沙文化固定节气,以此达到文化旅游完美结合,实现经济效益的提高。,传播平台搭建,传播平台搭建,,传播平台搭建 公关/事件平台:营造提高金沙博物馆的文化艺术底蕴和旅游开发的公关活动和事件,扩大 金沙文化的城市影响,迅速建立金沙博物馆的城市知名度; 政策/促销平台:建立具有金沙特色的产业结构,搭建配套的相关产业布局,以此建立有层次的公关内容; 媒体平台:根据制定传播区域,建立针对性的立体的媒体平台。,传播规划认知&激活,公关/事件平台,媒体平台,政策/促销平
5、台,1、户外广告投放; 2、专业杂志、网站的金沙博物馆广告投放; 3、金沙博物馆官方网站对于各项公关的信息更新;,1、金沙博物馆园区配套产业设施的建立; 2、与银行建立合作,用门票与信用卡绑定促销; 3、新的博物馆遗迹发掘的更新信息发布;,1、营销公关;前期预测,电视、平面媒体对金沙博物馆的时间炒作,专家评论 2、活动公关;圣诞节到新年期间开展提高金沙遗址文化价值的主题活动 3、旅游公关;配合中国传统节日,打造属于金沙文化的所特有的节会,公关/事件平台的建立,营销公关,活动公关,旅游公关,与电视台,电台栏目、专业杂志 合作传播金沙文化,配合固定主题日 (知恩日/感恩日)的宣传,以标志性出土文物
6、 建立主题活动,“万圣节”主题活动,农历新年打造旅游节会,“清明节”打造 金沙特有的节会“金沙文化祭”,“五一节”打造 “巧夺天工金沙金玉工艺体验游”,引进相关产业进驻,事件营销,配合“圣诞节”开展多项 参与性主题活动,三、活动公关,,1、“金面具”圣诞月 以金沙文化出土的金面具为主题的相关活动,以打造12月圣诞月;,1)“金面具”节 目的: 通过金沙遗址标志性出土文物命名的主题月,有助于金沙文化普罗大众的推广; 形式: a)金面具雕塑揭幕; b)金面王朝归来,演绎古人以金面王者的祭神、祭天活动; c)金面祈福,万民祈愿;,,2)万圣节“畅享万圣,万面相聚”化妆舞会; 目的: 时尚的舞会,突出
7、金沙文化与时下人们生活的融合,其中对于金沙文化的整体诠释,巧妙的贯穿其中,在游客享受氛围的同时也体会到金沙文化的高压艺术魅力; 形式: a)活动期间精选代表性的面具展览,介绍其来源和 历史文化,同时用互动体验方式邀请 游客体验面具文化; b)金纸贴面,金面具祈福 游客可购买金纸后许愿,粘贴在金面具雕像上; c)盛装舞会 游客可在入场前购买面具进场; 邀请模特演员身着各式神话色彩的服装,在会场走秀,与游客互动; 由主持人结合情况,举行交友派对;,,3)平安金沙圣诞祈福 目的: 在圣诞节的节日氛围下,金沙博物馆利用人们对于平安祝福的心里要求,做出祈福的相关活动,用艺术的形式打造圣诞平安夜的和谐气氛
8、,使大众对于金沙文化的体会更加立体; 形式: a)烛光祈福,平安降临 在平安夜当晚金沙博物馆园区主要通道被烛光装扮,所有游客可购买蜡烛,点燃蜡烛 许愿祈福,摆放在一定区域内,形成平安祥瑞的心图案; b)平安圣诞同享金沙合唱音乐会 唱诗班现场演唱有关平安祝福的歌曲,并与观众互动;其中穿插配乐朗诵,内容有关:平安祝福,金沙世代人们对幸福安宁的向往,太阳神鸟的象征意义;,,4)演绎金沙圣诞同欢; 目的: 以舞台表演的形式演绎金沙文化,通过大众征集,在圣诞狂欢夜进行演出,更直观的展现了金沙文化的艺术价值所在,大众参与度的提高为博物馆在运营上提供空间; 形式: a)举行演绎金沙故事大型Cosplay大赛
9、; b)“舞动金沙”舞蹈演绎金沙王朝; c)“夜游金沙” 金沙博物馆陈列馆、遗迹馆,,目的: 金沙博物馆推出新年营销举措,以此迎接新年外地游客的到来; 形式: 1)“刷卡游金沙、获积分、享折扣”的新年大酬宾优惠金沙博物馆与成都市招商银行合 作,凡办理信用卡的用户,刷卡购买金沙博物馆门票,均享有8.5折优惠; 2)金沙庙会 a)金沙博物馆打造金沙世代的特色商业步行街 b)举行金沙王朝大型巡游展,展示金沙王朝的民俗、民风等,2、新年迎祥瑞,金沙欢迎您,1、“清明节”打造金沙特有的节会“金沙文化祭” 目的: 金沙文化是古蜀文明的象征,也体现着古树先民的生活背景与智慧的凝集,博物馆所呈现出来的历史遗迹
10、也向世人展示了古蜀文明对现代人类社会的影响及启示,它的象征意义使得我们对于先民有了无比敬仰之情。所以以金沙博物馆为依托,打造祭拜古蜀先人的特有节会,也正式满足大众对于金沙文化的交流感,更加有助于发展金沙旅游产业的深入,引起外界的关注,及新闻媒体的报道; 形式: 1)“望清明,看古今”金沙祈福祭 在金沙博物馆园区制作一棵具有象征意义的神木,有人可购买祈福挂铃,并在卡片上写上祝福语言,悬挂在神木上; 2)“祭先民,续写历史印记”金沙与我同行 开展以金沙文化为背景艺术文化展,想社会征集艺术作品并将作品陈列在博物馆内,与博物馆形成呼应,三、旅游公关,2、“五一节”打造“巧夺天工”金沙金玉工艺体验游 目
11、的: 金沙文化凝聚着古蜀人智慧的结晶,所有出土的文物当中,金器和玉器是最为突出的,无论从工艺的打造和造型的设计,在今天看来都显得时尚简约,具有很高的艺术价值和研究价值,为了是的中外游人能有更容易理解,并达到传播金沙文化金器玉器文化价值的目的,特别打造五一期间游人观赏并参与金玉加工的游览活动; 形式: 1)举办专家论坛会,研讨金沙金器、玉器的艺术价值,以及对于现在审美的影响; 2)遗迹馆最新挖掘的金器、玉器展览发布会; 3)在金沙博物馆陈列馆处,开办金器、玉器工作坊,现场加工金器、玉器供有人观赏;,,金沙博物館08年9月-09年5月媒介计划,,以金沙针对的主要消费群为主,展示金沙历史文化魅力,给
12、认知金沙的消费 群加深印象,吸引对金沙不够了解或完全不认识的的潜在消费群,更正大众心目 中“金沙=太阳神鸟”的概念。 同时,通过对活动的整体配合,给消费者提供与众不同的附属利益,以此来 扩大对金沙口碑效应,利益刺激消费,形成观光热潮。唤起消费者对金沙的关注, 建立金沙在消费者心目中的品牌印象,不断吸引新的客源。,一.媒体投放目的,, 品类关心度分析 博物馆主要是给消费者提供参观需要,由于不是需要经常性的重复消费,所 以其品类关心度较低。因此,该品类产品消费决定行程较长,且因博物馆门票及 馆内其他花费较高,导致消费行态偏向为慎虑性消费,因此选择信息承载量大的 平面类媒体和网络媒体更能达到重点详细
13、地介绍金沙的目的,为消费者提供消费 参考。 品类相关性分析 媒体承载的内容与商品相关性越高,在广告信息传播上越具有价值。博物馆 主要功能是给消费者提供了解文化历史,因此选择网络的旅游频道、电视的文化 旅游节目、旅游杂志来获得的相关性效果更好。,二.媒体策略 1.媒体投放分析, 品牌形象与个性分析 金沙博物馆的品牌形象重点突出高贵神秘、浓郁的古蜀文化特点,媒体投放宜 选择权威性和引导性更高的媒体,以增强广告效果的产出。 消费习惯分析 旅游行业影响相对比较感性,但通常旅游景点的花费却让大多数人更趋于理 性的消费,且消费周期长,消费目的无非是为了在休闲放松的同时也能了解当地 的人文,满足自己猎奇的需
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