法国红酒庄中国营销专案.ppt
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1、法国红酒庄,中国营销专案(初案) 策划师:黄启帆(伟业) 健业坤企业管理顾问有限公司,中国红酒市场(杀的昏天黑地),原产地:法国意大利西班牙智利美国澳大利亚南非德国葡萄牙加拿大奥地利 葡萄酒类型:红葡萄酒白葡萄酒桃红葡萄酒甜酒香槟/起泡酒冰酒贵腐酒波特酒/苯酒洋酒/烈酒 葡萄品种:赤霞珠 梅洛西拉黑比诺品丽珠佳丽酿佳美娜辛索长相思霞多丽雷司令 选择等级:列级名庄 中级酒庄 AOCAOCVDPVDF 价格区间:15-99元100-199元200-299元300-499元500-799元800-999元1000元以上 出产年份:其他1996 2001 2002 2003 2004 2005 200
2、6 2007 2008 2009 葡萄酒口感:酸爽 清新 清新 淡雅 圆润 饱满 花果香 浓郁 精致 优雅 甘甜 柔美 场合+对象:按场合分按对象分品酒收藏| 自饮新手情侣老人女性 酒精度:7%8%9%10%11%12%12.5%13%13.5%14%14.5%15%,相信品牌的力量,团队组建(运转组织结构),品牌定位/包装服务范围,MI)品牌定位/文化提炼/产品规划,MI 品牌定位/产品规划,MI理念识别系统,企业品牌之“心” MI 是指理念识别系统,它是 5i 战略运作的原动力和实施的基础,也是属于企业的最高决策层次。因此,理念识别(MI)设计,在5I设计中居头等重要地位。完整的企业识别系
3、统的建立,有赖于企业经营理念的确立。理念识别包括经营观念、企业文化、精神标语、方针策略等。其中企业口号是它的具体表现之一。 从提炼品牌理念MI与挖掘品牌文化入手,建立品牌的个性魅力。没有文化的民族不会强盛,没有文化的品牌也很难生存,品牌理念与文化是服饰产品的灵魂和核心,品牌文化的建立首先要提炼文化内涵找准形象定位与个性定位,5i系统人格化理论认为,品牌也是人,因此品牌也具有个性,这是品牌与品牌之间识别的重要依据。人们选择某一种商品,越来越多地取决于其精神感受与价值观念是否趋于共识。,MI 品牌定位/产品规划, 价值观念的多元化,是品牌个性存在的基础,人们需要不同个性的品牌,那些随大流毫无性格并
4、试图争取所有人的产品,实际上将被所有人所不取,这就是绝大多数产品至今仍默默无闻的真正原因,而那些具有鲜明个性的品牌正大行其道。同样重要的是品牌定位的差异性和独特性,品牌定位雷同,缺乏独特的核心诉求的服饰产品在市场永远没有立足之地。在激烈的市场竞争中,产品PI之间的同质化现象越来越严重,严重到彼此之间几乎已经没有什么区别,中国的服饰企业不仅要做大还要做强,就不是简单地规模扩大,而是一种品质、品位的提升。面对产品过剩和国际化竞争,我国服装品牌的经营就要始终走在品牌消费的前面,对自身及产品有明确的定位5i,提炼品牌的核心文化,建立品牌的个性魅力,通过理念文化提高品牌原创性竞争能力,融入国际竞争市场经
5、济体系之中。,关于MI的理解, 品牌理念是指企业经营的战略、生产、市场等环节的总的原则、方针、制度、规划、法规的统一规范。在设计层面上,MIS 具体表现为企业的经营信条、精神标语、座右铭和经营策略等形式。 企业理念系统包含两个层次的内容:一是企业制度和组织结构层,包括各种管理制度、规章制度、生产经营过程中的交往方式、生产方式、生活方式和行为准则;二是企业精神文化层,包括企业及员工的概念、心理和意识形态等。,MI服务内容, 企业文化/价值体系:确立品牌名称及品牌定位;提炼品牌广告语(SLOGAN);品牌溯源、品牌故事、品牌释义;企业核心价值观提炼;企业宗旨、企业精神、企业愿景;企业内部与外部文化
6、(与培训、团队文化息息相关);企业简介; 产品线梳理:由品牌文化衍生产品线主线条(结合产品品类);在各个主线中梳理可诉求要点;按照高、中、低三档,完成全系列产品线命名及各系列产品文化诉求;结合市场趋势及品牌定位,完成产品定价;根据产品定价,完成产品包装形式(材质、盒型、重量); 市场策略及定位:经营宗旨;消费群体定位;市场策略制定;品牌推广策略制定;(媒体策略)渠道规划及策略制定。,(VI)产品、包装设计/VIS手册/网站设计,VI 形象设计/VI手册,VI视觉系统,企业品牌之“脸” VI 是指视觉识别系统(Visual Identity System简称Vls)它是理念识别MI的具体化和视觉
7、化。是5i系统中最具传播力和感染力的部分,它是通过组 织化、系统化的视觉表达形式来传递企业的经营信息。视觉识别的涉及面广,效果也最直接。它的基本要素有企业名称、品牌标志标准色等。 VI 是空间识别系SI(Space Identity System)和产品识别系统PI(Product Identity System)的视觉设计应用基础,并把它应用于产品、包装、办公用品、交通工具等处所有这些视觉因素,一方面组成了企业的视觉系统,另一方响人们的视觉角度,以及留下什么样的企业形象。,VI 形象设计/VI手册, VI是将CI(MI,BI,VI)的非可视内容转化为静态的视觉识别符号,以无比丰富的多样的应用
8、形式,在最为广泛的层面上,进行最直接的传播。设计到位、实施科学的视觉识别系统VI,是传播企业经营理念MI、建立企业知名度、塑造企业形象的快速便捷之途。 在品牌营销的今天,没有VI对于一个现代企业来说,就意味着它的形象将淹没于商海之中,让人辨别不清;就意味着它是一个缺少灵魂的赚钱机器;就意味着它的产品与服务毫无个性,消费者对它毫无眷恋;就意味着团队的涣散和低落的,VI组服务内容, 标志设计我们在设计的过程中将用尽可能简洁的图型、线条及色彩来完成。力求巧妙、独特的构思,以达到形式美的视觉效果,图形既要简练、概括,又要讲究艺术性,让看过的人能够记得住在标志的应用上要达到好用,无论是印在名片、画册上,
9、还是户外的材料制作,都要能够很好的实现 VI手册设计VI的设计不是机械的符号操作,而是以MI为内涵的生动表述。所以,VI设计应多角度、全方位地反映企业的经营理念。 A、在明显地将该企业与其他企业区分开来的同时又确立该企业明显的行业特征或其他重要特征,确保该企业在经济活动当中的独立性和不可替代性;明确该企业的市场定位,属企业的无形资产的一个重要组成部分; B、传达该企业的经营理念和企业文化,以形象的视觉形式宣传企业; C、以自己特有的视觉符号系统吸引公众的注意力并产生记忆,使消费者对该企业所提供的产品或服务产生最高的品牌忠诚度; D、提高该企业员工对企业的认同感,提高企业士气。,VI组服务内容,
10、 包装设计包装是品牌理念、产品特性、消费心理的综合反映,它直接影响到消费者的购买欲。我们在包装设计上注重细节的把控,准确定位包装的外形结构、画面设计和材质用料。 DM与画册设计画册做为企业公关交往中的广告媒体,画册设计就是当代经济领域里市场营销活动。美锐设计画册都是经过精心策划,素材组织合理、脉络清晰,最大程度配合画册的使用目标文案内容精彩,画面创意独特,能够对画册的目标读者产生较强的吸引力。 网站设计网站设计要能充分吸引访问者的注意力,让访问者产生视觉上的愉悦感。因此在网页创作的时候就必须将网站的整体设计与网页设计的相关原理紧密结合起来。网站设计是将策划案中的内容、网站的主题模式,以及结合自
11、己的认识通过艺术的手法表现出来。,关于PI产品识别系统, Product Identity System简称PI。产品识别系统以MI为基础,PI要与MI、VI、SI、BI协调一致,PI产品识别系统由产品的色彩、系列与风格、陈列展示风格、产品组合构成等等因素构成。,(BI)管理规范/培训执行/营运策略,BI 培训执行/营运策略,BI-行为识别系统,企业品牌之“手” 行为识别系统(Behavior Identity System简称Bls)理念识别系统MI是它的基础和原动力,它规划着企业内部的管理、教育以及企业对社会的一切活动。对内的活动包括:干部教育、员工教育 (这里又包括服务态度、 服务技巧、
12、 礼貌用语和工作态度等)、工作环境等项目。对外活动包括:市场调查、产品销售、公共关系、广告宣传、促销活动等。各企业积极参与社会事件和公益文化活动,也属于活动识别的范畴,其目的主要在于赢得参与活动的社会公众的认同。一切BI活动,应该是从人出发,再回到人本位,使活动充满人情味,有关心人的亲和感。这对包括公关、促销等活动,是非常重要的。,BI 培训执行/营运策略, 同时,应当让企业的宗旨、企业精神及形象设计渗入到生活领域中去,因为生活领域比销售领域更宽广,更有潜在影响力。BI 渗入到生活领域应当不是强制性的,而是让人们在不知不党中接受的,默默地体味到企业的关怀,树立起良好的企业形象。例如福特汽车的关
13、怀是这样向世人传达的:在汽车的斑马线上,一位白发苍苍的老人正准备过马路,但车水马龙,谁也不肯停下一会儿,这时画外音:“人人都有老时”。这是一则成功的广告,虽未直接推销自己的产品,却给人留下了深深的思考,并留下了关心他人的福特汽车的企业形象。 而在行为识别系统中对内部员工进行的教育训练等活动一定要通过媒体传达出去,才能起到双重效果。,关于BI的理解, 企业行为识别是一种动态的识别形式,它通过各种行为或活动将企业理念观测、执行、实施。 BI是以企业精神和经营思想为内蕴动力,显现出企业内部的管理方法、组织建设、教育培训、公共关系、经营制度等方面的创新活动,最后达到塑企业良好形象的目的。,BI组服务内
14、容, 招商加盟体系:招商加盟政策(区域加盟、单店加盟、专柜加盟);招商加盟文(特许经营合同、配套表格);加盟管理手册;加盟操作手册;加盟扶持政策、机制设计;加盟奖励机制设计; 直营管理体系:直营管理手册;分店经营管理(表格、流程等各类文件);分店薪酬制度(涵盖奖励政策);分店销售目标(下达、分解、教育执行); 对内:内部管理机制,决策方式指导、营销管理培训、员工教育及管理守则、晋升制度规范、组织架构梳理、部门协调; 对外:市场拓展指导、促销方案,活动营销方案的指导、竞争策略分析、资源整合利用、广告,公关活动指导。,(SI)终端形象设计/品牌空间设计/SI手册,SI 终端形象设计/SI手册,SI
15、-空间识别系统,企业品牌之“形” SI空间识别(Space Identity System简称SI),或Interior Identity室内识别,也可以把它当作VI的延伸,但主要目的是在“三维空间”,“装潢规格化”作业,空间识别与传统装潢设计最大的不同就是它是系统性设计的,而非定点式设计,以适应连锁发展时会碰到每个店面尺寸不一的问题。 品牌策略的实施通常有很多是集中在终端来传播体现的。成功品牌通过千变万化的终端传播手段,使得其品牌的外观形象无所不在,这些手段在潜移默化中影响着人们的认知,消费者不管是被动接受还是主动接受都是无所遁形。国际品牌非常重视终端SI的设计,利用终端宣传推广产品是其营销
16、理念相当重要的一部分。销售终端是一种立体的、形象的、无声的营销语言,较之广告宣传、明星代言,费用要低很多,但效果却相当好。SI是MI、BI、VI、PI的综合表现。,SI 终端形象设计/SI手册, 5i系统通过对品牌理念MI、管理与营销系统及产品PI与视觉系统VI的整合最终转化为以顾客体验为核心的终端体验识别系统SI,籍由规范的企业内部管理行为标准BI和统一的品牌经营理念MI、建立品牌的视觉与营销系统,使品牌行为趋向一致,从而在行为上形成品牌的识别特征。通过终端的店铺视觉环境、空间环境、展示环境、听觉环境,形成顾客的心里感受、行为感受、视觉感受、听觉感受,组成顾客在终端的完整体验过程,顾客对于品
17、牌的感受也受到广告新闻等其它传播的影响,但最关键的体验是由顾客在终端与产品进行直接接触时形成的。 有一个非常重要的概念,叫做“Moment of Truth”(真实瞬间/真实感觉,简称MOT)。从接触到一个事物到万次左右的瞬间MOT体验判断,这些体验判断直接影响到顾客对于品牌的识别(认识与认同)的价值。所以说品牌识别5i系统是由顾客的体验识别所支持的,从而在顾客中逐步形成的统一、鲜明的品牌形象。MOT的内容就是从终端的环境、管理、展示、和产品等方面,使顾客获得对品牌的瞬间的心灵认同和一致性感知,从而建立品牌的独特形象。,关于SI的理解, SI系统的建立带来的好处在于统一材料,统一色系,统一道具
18、,统一表现独到的商业气氛。每个地点的店面尺寸大小都不相同,透过SI规划能够统一整体的复制,不会因位置的不同而产生差异化。透过专业的SI设计,可塑造店面独特的风格,较不易为他人所模仿。关键是节省设计费用及设计周期。客观上解决了在施工中因设计周期过长而导致店铺闲置产生的房租压力。相应增加营业天数。 SI系统手册便于快速开店,施工单位在SI手册上可以找到几乎所有的施工条件,立刻可以动工装修。图文并茂, 便于施工管理。没有规格化的设计,常因个人标准不同而改变了原貌,SI的规划解决了这个问题,统一条件使管理更简易,品质也比较好控制。 加盟连锁性企业拥有完整的SI规划,能促进加盟者的意愿与共识。体现连锁加
19、盟企业的规模化和规范化。终端店铺承载品牌所有信息,品牌整体形象的配套,是最有力的品牌展示窗口。,SI系统的规范设计包含几个最基本的原则, 要与品牌的理念识别(MI)及行为识别(BI)相吻合; 要充分考虑(PI)产品风格、陈列视觉、市场定位的适应性; 要兼顾空间及美学、消费心理等多维层面; 要在品牌视觉识别(VI)的基础上延伸应用。 SI系统必须与MI、VI、BI、PI系统协调呼应,店内装饰、门头、主色调都应严格延续VI系统的规范,这样才能有效地传达品牌讯息,让消费者多角度而统一地了解品牌,从而推动产品的销售。如logo的应用,要严格执行VI规范,门头和形象墙需要具备统一性和延续性,辅助图形也要
20、在店内装饰中渗透应用等等。,品牌设计,概述 品牌设计(Brand Design)就是对一个企业或产品进行命名、标志设计、平面设计、包装设计、展示设计、广告设计及推广、文化理念的提炼等等,从而使其区别于其他企业或产品的个性塑造过程。 当世界进入品牌竞争的时代,当品牌成为中华大地上商界的热点时,品牌设计也成为人们常挂在嘴边的时髦词汇。有人统计说企业每投在品牌形象设计上1美元,所获得的收益是227美元。如此诱人的投资回报率,无怪乎企业界对品牌设计趋之若鹜。,品牌设计究竟是什么?其魅力来自何处?,1.一般意义上的定义:品牌是一个名称、名词、符号或设计,或者是它们的组合。其目的是识别某个销售者或某群销售
21、者的产品或服务,并使之同竞争对手的产品和服务区分开来。 2.作为品牌战略开发的定义:品牌是通过以上这些要素及一系列市场活动而表现出来的结果所形成的一种形象认知度,感觉,品认知,以及通过这些而表现出来的客户忠诚度,总体来讲它属于一种无形资产。所以这时候个品牌是作为一种无形资产出现的。 3、品牌是企业、产品与消费者建立的一种关系。 品牌形象永远是为企业的品牌战略服务的,是企业长期、正确经营的结果。 品牌是企业自己的,而企业品牌形象的感知者是消费者。消费者对企业品牌的认可是靠企业品牌形象而建立起来的,不是靠某个漂亮的标志或者包装这种单一的行为就可以让消费者对企业“忠心”,标志等只是品牌形象的一个重要
22、载体,让消费者去强化的记忆您的企业品牌形象。所以,品牌形象是企业与消费者之间的一个重要的桥梁,是企业发展的奠基石!,品牌设计对企业发展的重要性,A、有了完整的企业形象设计作为内外管理的基础,更应该说他是企业发展的促进者,使企业经营者在管理上将更轻松 B、有了完整的企业形象设计大大的增加了员工的自信心,提高了员工的工作效率 C、可以提高客户对公司的“忠诚度” LOGO,是表明事物特征的记号它以单纯、显著、易识别的物象、图形或文字符号为直观语言,除标示什么、代替什么之外,还具有表达意义、情感和指令行动等作用。LOGO,作为人类直观联系的特殊方式,不但在社会活动与生产活动中无处不在,而且对于国家、社
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