滨海华芳国际2012年度营销推广计划43P.ppt
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1、滨海华芳国际2012年度营销推广计划,谨呈:华芳集团地产公司滨海分公司,目录,2012年度营销推广策略,项目、产品和客户定位,2012年度营销目标实现的瓶颈工作,滨海华芳国际2012年销售总结(该部分数据以销售分析报告为准),第一章,11年营销数字回顾,11年营销数字回顾,11年营销数字回顾,11年营销活动回顾,2011年四月,项目首次开盘,大获全胜,2011年10月,项目再次开盘,错过时机,开盘较为平淡,2012年滨海房地产市场小析,第一章,2012年滨海华芳所面临的严峻形势,1、推广包装都停留在湖水及原生态环境上 2、所有主张都偏口号化 3、难以形成切实的心理触动及附加值,市场,产品,推广
2、,1、宏观调控将进一步深化,房地产热将降温 2、保障性住房开发规模增加 3、市场竞争更趋激烈 4、市民消费冲动趋减,1、品质高档、细节不到 2、产品丰富、无亮点 3、产品制高点尚未建立,2012年春节期滨海竞争对手销售情况,半岛华府 总建筑面积:3.2万m2 开盘时推出4栋小高层(11+1) 共252套 ;已签合同18套 面积 113 m2-131 m2 总价在65万-70万左右, 车库(自行车库:2600 m2 轿车库:3800 m2) 主力户型118 m2 、125 m2 均价:3800m2 优惠政策:一次性付款优惠200m2 ;首付最低50%,优惠100 m2 春节期间没有增加优惠活动,
3、无成交.,景湖.理想城 春节前在房展会期间推出此楼盘最后3栋小高层,11层没有阁楼。 共125套房源,已售36套(包含春节期间售出2套) 销售期:最后3栋楼 面积100 m2-150 m2 主力户型120 m2 、130 m2 优惠政策:一次性优惠50m2,按揭无优惠 均价:3894m2 春节期间售出套售楼处客户较多,每天来访量在10组左右,西湖一品 总建筑面积:50万平米 销售期:二期 推出房源:400套左右 优惠政策:一次性付款优惠60元/平米 按揭贷款优惠20元/平米 春节成交量:5套 均价:3400元/平米 主力户型:90平米(三室一厅一厨一卫) 已售5套全部是90平米 总价在32万左
4、右,.博士苑 总建筑面积:23万平米 销售期:一期 推出房源:388套左右 已售房源:158套 优惠政策:一次性付款9折 按揭贷款9.3折(首付40%起) 春节成交量:40套左右 均价:3898元/平米(31004000元/平米) 主力户型:118平米(三室两厅一厨一卫) 门面房未销售,学府壹号 总建筑面积:34万平米 销售期:三期 共700多套 目前推出4栋小高层(11+1) 共176套房源 已售90套左右 ;商铺30间 已售7间 面积:111平米、 124平米 优惠政策:凡是在春节期间购买的客户在总房款都可以减去5880元;一次性付款9.9折; 按揭最低50%,可以协商至40%,无优惠 商
5、铺一次性付款优惠2%,按揭优惠1% 春节成交量:交五万定金一套 住宅 每天来访量10组左右客户,中央花园 总建筑面积:32万平米 共推出5栋小高层(4栋8层 ,1栋16层、一层为商铺 );年前推出商铺18间 已售10间 住宅均价:3881/平米 商铺单价:6800/平米 优惠政策:一次性付款、按揭均9.8折 春节期间无增加优惠,成交5套住宅,友创.滨河湾 推出1栋小高层 共96套 其中10套特价房 商铺24间 面积:110-120平米 自行车库配比较底低 可以不买 均价:4000/平米 优惠政策:一次性付款9.6折 按揭首付40% 9.9折 ,首付60% 9.8折,首付80% 9.7折 其中1
6、0套特价房 (为1-4层) 单价全部是3366/平米 必须一次性付款 无车库选择 年前活动:会员分主卡 副卡 老客户带新客户购买成功 老客户奖励一万元现金,新客户可优惠三万 年后已经停止 春节成交量:10套 包含年前进行公证拍卖的7套商铺,水韵新城 年前10月份推出3栋小高层 共200套左右 剩余110套左右 商铺共推大概20套 面积:90平米 、127.5平米、140平米 住宅均价:4018/平米 最高价4300/平米 最低价3700/平米 商铺均价:7300/平米 优惠政策:住宅一次性付款9.8折 按揭无优惠 商铺一次性9.8折 按揭优惠100/平米 春节成交量:10套(4套交定金),江南
7、新城 年前5月份推出12幢住宅,合计500套左右 剩余100多套 沿街小高层4幢(11+1)8幢多层 商铺55套 剩余37套 面积:120平米-130平米 均价:3400/平米 优惠政策:小高层以及多层顶楼可以按揭,首付50,无优惠,所有按揭客户贷款手续费都自理 都没有优其余住宅一次性付款,已销售80% 春节成交量:住宅20套左右 商铺无成交,竞争对手销售状况分析,1、影响成交的最主要因素还是价格: 一是均价较低,性价比较高的项目,如江南新城,博士苑 二是总价较低的房屋,如西湖一品90平米左右的两房,总价30万左右 2、当前市场的观望气氛相当浓 就拿目前各案场的每日来访量来讲,春节期间总在10
8、组以上,但有些项目成交却较淡,十组有效客户也不能成交一组,最近的政策动态,央行昨日下午在其官网发布消息称,央行将加大对保障性安居工程和普通商品住房建设的支持力度,并提出“满足首次购房家庭的贷款需求”。这是央行继住建部之后再次释放满足首套房贷需求的信号,此举使市场对于首套房利率放开的预期进一步增加。 落实差别化住房信贷 在此次央行召开的2012年金融市场工作座谈会上,央行行长助理郭庆平指出,2012年金融市场工作要围绕“稳中求进”的主基调和稳健货币政策基本要求展开。 在房贷方面,继续落实差别化住房信贷政策,切实支持保障性安居工程建设。加大金融服务,支持普通商品住房建设,满足首次购房家庭的贷款需求
9、。 今年首套房利率下调 事实上,此前,住建部也曾在2011年底表示严格实施差别化住房信贷政策,优先保证首次购房家庭的贷款需求,该表态随后引发市场对首套房利率放松的猜测。住建部和央行连续释放满足首套房贷款需求的信号之下,市场对于首套房利率放开的预期也在增加。 此前2011年由于资金紧张等原因,部分银行首套房贷款利率执行基准利率的1.1倍或1.05倍。但从今年开始,多数银行将首套房利率调整至基准利率。据记者了解,去年三四季度需要等待1-2个月的住房贷款,现在基本在1-2周左右能审批完成。,保护刚需,但悲观的行情下,覆巢之下,岂有完卵!,2012年滨海华芳营销目标,第一章,2012年滨海华芳的目标:
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- 滨海 国际 2012 年度 营销 推广 计划 43
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