2011上上集团郑州郑东项目策略思路与推广表现 93P.ppt
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1、上 上 集 团 郑 东 项 目,策 略 思 路 与 推 广 表 现, 力 德 联 合 观 点 广 告 不 是 万 能 的 但 可 以 实 效 的 帮 您 解 决 问 题,传 播 的 任 务 Dissemination of the task,命 题 108500商务项目摆在面前。 我们该如何推广?,纵观大趋势、大市场 力德联合 认为: 销 售 难 度 不 是 真 正 的 问 题,真正要解决的三个实际问题: 卖到多高的价格 CBD商务区已然成熟,高铁商务区群雄逐鹿,市场将进入新一轮大战! 项目品牌的建立 在市场留下独特印象 新政之下,郑州写字楼市场持续火热,如何在新的激战中脱颖而出? 项目品牌与
2、企业品牌的相互作用力 竞品项目纷纷抢占时机入市,各类新概念频出,如何树立项目独特地位? 如何利用项目品牌带来上上集团企业品牌的顶级市场认知?,需要回答的问题: 城市 区域 企业 投资者 上上,面对,我们的项目 意味着什么,看看市场 Look at the market,大趋势 城市中心东移,规划日趋成熟 以高铁为核心的板块区域商务迅猛发展,板块内未来3年推出量巨大 , 众家知名企业争相跑马圈地,大市场 现有市场供求平衡,整体状况良好,价格不断攀升, 但未来市场将逐渐饱和 客户两极分化,大机遇 无论从长线,还是短线看,郑州在中部经济核心圈的领跑地位站位明确, 城市国际化进程加速,导致整个郑东新区
3、有更大的市场和潜力空间,看看客户 Look at the customers,真正沟通传播的核心目标群 投资者 投资客 使用者 大中型企业,消费者【投资者】写真 目光精准,手中握有厚实的资金财富; 直接注重创造价值最大化;,消费者【使用者】写真 主要是一些大型企业,实力雄厚、金融、服务型企业,大中型企业总部、 物流、咨询在各自领域内都有相当影响力; 对区域的影响力有要求,一定是最有影响力的地方; 对交通便利性要求高; 重视细节,希望产品能满足他所有要求; 希望自己的办公场所非常有名气,在乎建筑是否匹配自己的身份,能否带来附加值,能否让企业更高、更快、更强,消费者关注 投资者价格、升值潜力 使用
4、者价格、身份感、交通、空间,核心目标群 他们要来做什么? 对项目的期许【项目能给我带来什么】,一个能够代表身份、地处核心的顶级商务空间 一个现在、未来价值标杆的商务空间 一座城市商务的标志 一个时代经济的图腾,产品价值分析 Product Value Analysis,直 观 感 受,产品优势 外在优势+内部硬件,外在优势 高铁商务区核心(地块价值 高铁经济核心影响力) 交通优势(城市枢纽) 配套优势(新客站 昭示性强) 上上集团 (市场挑战者 即将成为城市商务领袖级的品牌力量),产品硬件 Internal hardware,高 度120米 高 标准5A级标准 生态环保建筑 高 功能配比高端商
5、业配套 多维度复合城市景观,打造城市顶级商务空间 细节体验【外立面+空间+建筑+景观】 国际/人性/商务/创造/共生,核心驱动力 相比较其他商务项目,他们的一线优势是我们的二线优势 郑州首个顶级商务共生体 上上品牌的新升力量,找到核心价值就一荣俱荣了吗? 不,因为我们的市场形象战还很残酷,A,形象鲜明,具有攻击力,B,展现与企业实力相符的大家风范,市场形象 两种方向,顶级物质符号,顶级精神符号,如 何 转 化,策略方案 Dissemination of positioning,让形象鲜明,更加直观,动作,Let vivid picture , more visual,先看看高端商务建筑 集写字
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