2011年淄博鸿嘉荷塘月色认购营销策略(40页).ppt
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1、荷塘月色认购期营销策略,2011年10月,优惠方式执行细则,销 售 策 略,本案目前来电、来访分析,1.,2.,3.,4.,5.,市 场 调 研 分 析,目 录,附 件,一、市场调研分析,市场情况,市调分析,政策信息,本案现况,市场结论,市场情况,此次调研选取区域内与本案具有可比性的5个项目进行现场踩盘,分别为:黄金国际、中润华侨城、普利艾伦庄园、冠都新城、鲁信花园。,市场情况,市场情况,政策信息, 中国人民银行决定,自2008年10月15日起下调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点;自10月9日起下调一年期人民币存贷款基准利率各0.27个百分点,其他期限档次存贷款基准利率作相应调整
2、。, 人民银行决定,自2008年10月27日起,将商业性个人住房贷款利率的下限扩大为贷款基准利率的0.7倍;最低首付款比例调整为20%。, 2008年10月17日,温家宝主持召开国务院常务会议,要求降低住房交易税费。,分析:,10月份以来,房地产利好政策频出,表明了政府救市的决心,标志着政府对房地产市场的调控政策已开始明确转向扶持房地产市场发展。在开发商纷纷退地使地方政府备感财政的压力,外围经济不景气,宏观经济面临下滑压力之下,预计未来仍有空间出台其他扶持楼市的政策。而房地产行业也将进入一个政策相对宽松的发展空间。,本案现况,户外及报纸等媒体目前无法推广 已进行过的推广 10月 9日报广穿越3
3、053年的期待 10月10日、17日发布短信,6000条/次 10月11日、12日、18日、19日、25日、16日派单 C. 户外:英雄路道旗安装完毕、工程现场广告墙安装完毕,前期10栋共计61套将于11月15日内装完毕(毛坯、四白落地),样板间装修将进行月45天(预计于12月底完毕)。 样板园林完工时间未确定,推广,销售人员培训:基础知识培训完毕,目前培训重点在于礼仪及本项目工程知识。 考核一次,目前销售人员共计4名,安排在11月初进行第二次考核。 持续进行招聘,但是网络招聘效果不佳,销售部申请进行报纸招聘(配合项目形象宣传)。,销售,工程,市场结论, 张店、桓台房产市场住宅放量居多,别墅产
4、品稀缺,为项目 销售提供了良好的市场环境; 高品质楼盘相对缺乏,项目的差异化优势增强竞争优势; 别墅市场因其目标客户的狭窄性在一定程度上延长销售周期。, 未来半年市场放量:280平米以上房源,其它项目共计约 200套,本项目59套。,房产市场有回暖迹象,但客户观望情绪短时间内难以改变,持币 待购将会持续。,二、优惠方式执行细则,诚意金优惠执行细则,老带新优惠执行细则,新带新优惠执行细则,团 购优惠执行细则,诚意金优惠执行细则,认筹意向金优惠办法细则,1、认购意向金(正式认筹前收取):20000元100000元;,2、认购奖励:前30名认购的客户在认购意向金奖励基础上根据认购金额再推出:2万元抵
5、3万元、7万元抵10万元、10万元抵15万元。 按照不同认购金额在执行解筹购房优惠的基础上给予不同认购优惠,分为三档: 第一档认购意向金 20000元:购房优惠0.2% 第二档认购意向金 70000元:购房优惠0.7% 第三档认购意向金100000元:购房优惠1.0%,3、正式认筹当日停止前期优惠,采取10万元抵12万元优惠策略。,4、认购当日前期认已签订购意向书的客户具有优先选房权(按签订认购顺序进行选房)同时进行现场抽奖: 一等奖:一名、奖励限额20万元;(奖品待定) 二等奖:两名、奖励限额10万元(国外旅游、汽车使用权); 三等奖:三名、奖励限额5万元; 幸运奖:若干、免一年物业费; 注
6、:一、二、三等奖项可按等价金额折入房款,诚意金优惠执行细则,认筹意向金优惠执行流程,诚意金优惠执行细则,认筹意向金优惠执行流程,诚意金优惠执行细则,团购优惠执行细则,团购界定:一次性购买5套及5套以上。,优惠办法:5套以上(含5套)10套以下优惠总价款的1%; 10套以上(含10套)优惠总价款的1.5% 。,注:团购优惠部分直接折入房款。,老带新优惠执行细则,客户界定:已在风景世家、尚清华购买物业的客户。,优惠办法:,对老客户介绍来的新客户购房时,给予新客户购房6000的折扣。 老客户可以领取现金奖励,也可以将现金奖励打入新客户购房款, 给予新客户同额优惠。,老客户介绍新客户,给予老客户600
7、0元的现金奖励。,老带新优惠执行细则,确定可签订认 购意向的房源,老客户与售楼处取得联系,确认老客户信息,确定新客户到访时间,新客户到访 置业顾问接待,洽谈认购意向,确定交纳诚意金金额,填写老带新确认单,到客服处查看认购顺序, 确定认购编号,向经理确认优惠 及奖励方式,并 领取商品房认 购意向书三份,客户、财务、销 售部各自保留一份 商品房认购诚意书,去财务处交款, 原件给财务。财 务人员开收据,在 商品房认购诚 意书上盖章。,填写完毕后到经 理处审核,经理在 商品房认购诚意书 上签字,置业顾问填写 商品房认购诚意书,认筹日,认购诚意金转换 为认购金,认购金为100000元 (额度不足的客户补
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