2011年雅客凉茶项目前端分析报告.ppt
《2011年雅客凉茶项目前端分析报告.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2011年雅客凉茶项目前端分析报告.ppt(32页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、,2019/6/23,雅客凉茶项目前端分析简报,【一】国内凉茶行业现状简述,1、市场容量巨大,借助着2006年成为国家级首批非物质文化遗产的气势,国内凉茶市场势头正旺: 2006年,凉茶在国内的销量就已经超过可口可乐。 2008年,凉茶在国内的销量已经达到600万吨,超过可口可乐在中国内地销量的两倍。 2008年,凉茶在国内的销量已超过200亿元,成为国内增长速度最快的饮料品种。 2009年,中国凉茶销售区已增加到80个国家和地区。红罐王老吉在全球10个国家建立了经营公司。香雪上清饮凉茶、口炎清凉茶在巴西、菲律宾等国家都建立销售基地。,2、发展前景广阔,当金融危机使全球经济经历“寒冬”,凉茶市
2、场依然“热火朝天”。 数据显示,目前凉茶产量正以40的增速跑步发展,其国内市场的增长速度甚至高于可口可乐这样的国际品牌。 来自各大超市的销售数据也显示,各大凉茶厂商的销量不断攀高。 官方预计,明年凉茶产销量将达1200万吨,届时将赶超可口可乐全球销量。,3、巨头进入凉茶市场,近年来,一些饮料巨头意识到凉茶市场的发展潜力,也开始“插足”凉茶领域。除王老吉外,可口可乐、百事可乐、椰树集团、正大酒业、娃哈哈、旺旺、致中和等众多品牌杀入凉茶市场。,可口可乐:健康工坊,百事可乐:草本乐,旺旺:老翁凉茶,娃哈哈:金银花凉茶,4、寡头格局显现,在罐装凉茶这块市场,王老吉占据了80%以上的份额。这几年,不断有
3、企业进入凉茶市场,可惜最后都是无功而返。 随着众多饮料巨头的加入,和消费者消费心理的成熟,凉茶行业即将面临一次洗牌,凉茶行业迎来了最好的发展机遇和最严峻的市场挑战。,行业梯队一览,2009年官方发布的数据中,国内饮料年销售总额已超过2000亿,其中碳酸性饮料占比例22%,凉茶饮料占比例9%。,在占据饮料比例22%的碳酸性饮料中,,20%,而在占据饮料比例9%的凉茶饮料中,,王老吉一家独大,抢占 近8%(127亿)的份额!,假如凉茶行业的某一个新晋品牌,能抢占王老吉10%的市场份额,就可以获得年销售12.7亿元的巨大市场空间! (这同时也是我们的既定目标),但是根据“二元法则”的商业规律,我们会
4、发现, 其实凉茶市场的巨大空间,还远远不止于此!,可实现预期:,凉茶市场(未来) 40%以上的市场份额!,凉茶市场(目前) 10%的市场份额,可视的,潜在的,【二】雅客凉茶项目机会点,“二元法则”启示,“在一个成熟的市场上,营销的竞争会最终成为两匹马的竞争。通常,其中一个是领导者,另一个则是后起之秀,二者相互对立。长远来说,如果你的品牌无法在同一品类中做到数一数二,就必须重新考虑战略。” 里斯伙伴主席、定位之父艾.里斯及杰克.特劳特,特劳特,“二元法则”在食品业中的范例,V.S,麦当劳,肯德基,V.S,伊利,蒙牛,“二元法则”在饮料业中的范例,V.S,可口可乐,百事可乐,“二元法则”在饮料业中
5、的范例,V.S,康师傅,统一,“二元法则”在饮料业中的范例,“ 二元法则”的商业规律告诉我们,王老吉不可能长久一家独大。在不久的将来,必定会有一个强势的跟随者品牌,与王老吉形成凉茶市场的“二元性”。 届时,这个强势的新晋品牌不但可以和王老吉平分市场份额,更可以和王老吉一样,再创造 出另一个8%(超过127亿)的饮料市场分额,成为凉茶行业里另一个神话!,超越梦想,创造神话!,V.S,?,王老吉,“二元法则”在饮料业中的应用,我们的品牌策略 及目标,百事V.S可口 百年之争,1886年世界上第一瓶可口可乐诞生于美国,13年后,百事可乐诞生。百事可乐曾实施过与可口可乐有所不同的“薄利多销”策略,“5
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 2011 年雅客 凉茶 项目 前端 分析 报告
链接地址:https://www.31doc.com/p-3005375.html