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1、整合推广策略提案,20110420,整体营销思路 以二期的营销,带动一期尾盘的去化 本论营销推广,现实中存在两部分任何:一期尾盘的续销、二期全线推广。一期尾盘存在几大硬伤。一是A区位置较差,二是铺位面积大总价高,三是A区与B、C区的对比使客群产生消极情绪。 我方认为,如果将一期尾盘和二期分开推广,一期将无法避免以上三大销售阻力。但是对比富二层的位置劣势,富一层的尾盘将凸显价值,其销售阻力随之瓦解。因此我们的策略思路是全力推二期,以二期的营销带动一期尾盘的去化。,十战定株洲 让流淌着革命血液的湖南精神再焕光芒,献给“芦淞新天地”二期,一半是蓝海,一半是红海 历经十多年的发展,芦淞服饰市场群已成为
2、我国中南地区最大的服饰物流中心,被中国纺织工业协会、中国纺织服装专业市场联盟、中国商业联合会等权威组织授予“中国服装商贸名城”、“全国十大服装批发市场”、“中国品牌市场”、“中国服饰名城”、“中国商贸名城”、“中国女裤名城”等业界最高荣誉称号,规模为中国十大服装市场第二名。 芦淞服装市场群目前辐射的中南五省230多个县(市、区),以株洲市为中心,以1天车程为半径,在此范围内的人口有1.2亿人左右,以此范围人口为对象,每年服装消费额可达到600亿元以上,而芦淞服装市场年交易额仅200亿,这意味着商圈还存在巨大扩展空间。 但是,商圈同质化过度,模仿严重。尤其后期几个新(改)建市场,不但在服饰经营范
3、围种类一模一样,在楼层分布包括导购指示牌也是“孪生兄弟”。目前,同时在建项目达到4个之多,从时间点上加剧竞争的激烈度。,一半是挑战,一半是机遇 由于历史原因及投入不足,芦淞服装市场目前存在较多不足,表现为:市场整体档次较低,配套服务体系不完善、市场内部购物环境较差、市场分区混乱、交通拥挤、货流不畅、消防隐患多。市场经营水平和经营理念还比较落后。电子商务、网上交易、货物配送等现代营销手段不够先进。产权式商铺暴露许多问题。商铺产权销售造成各租户只重视自家营业面积内的形象,忽视了公共空间的重要性,项目整体推广后劲不足、业态调整与品类调整引发纠纷等等,一些项目由于这类短期操作模式而停止营业。 作为政府
4、发展人防事业、改造提升芦淞服装市场形象档次的重点扶持项目,芦淞新天地的建成将改善商圈内“差乱堵”问题,缓解交通压力,改善市场环境。 针对市场整体经营水平和管理理念落后,部分市场主体后期运营机制不到位等问题,恰恰为芦淞新天地的提供独树一帜的发展机遇。通过对街区业态分布的科学划分、先进运营机制的导入,与现有市场主体的落后模式形成区分,在商圈内起到引领市场模式升级的领路人形象。,危机蕴转机,困难即机遇 无论是是现在还是将来,芦淞服装市场整体存在的问题绝对只是暂时的现状。芦淞、人民南路市场本身是绝对不会允许这样的情况长此下去。芦淞服装市场辐射区域的市场容量、消费增长、长株潭一体化,以及高铁的发展必定会
5、刺激人民南路市场的发展。株洲政府“两改一提”、“三区一中心”建设的推进,预示着商圈蝶变的来临。 针对商圈内其他市场主体的不足,正好让项目担负起市场变革、引领商圈档次跃升使命,从建设到运营进行全面升级,成为芦淞服装市场地标级领头市场。 因此,我们的任务是:颠覆芦淞,颠覆人民南路,寻找颠覆之路.,商业项目的常见利器,1、地段 2、反租 3、企业实力 4、主力店 5、价格 6、,我们的杀手锏,1、地段 2、反租 3、企业实力 4、主力店 5、价格 6、,?,商圈内竞争对手的肉搏战, 负二层在项目自身中的次优位置, 决定了, 这一次,我们需要一个华丽的转身,一、引爆市场的全新概念 “二期”比“一期”的
6、营销劣势 市场需求消耗掉部分易攻客群 富二层位置上的劣势 一期未完全去化,使市场存在观望 优劣势的转换 最后一期,稀缺性更突出 升级概念的引入,提升富二层投资价值 二级市场价格飙升,凸显投资升值的机遇感,1.稀缺价值:项目与竞争对手的本质区别 “商街”和“商城”的差异 商铺投资宏观看地段,微观看位置:街铺优于内铺,低层优于高层。 人流的汇聚性。其他商城相对孤立,出入口单一;项目具有联通各大市场主体的通道、密集分布的出入口。 地下商业的先进性。只在城市的成熟商圈,才会诞生地下商业。,2.升级价值:项目二期与项目一期的区别 位置稍差,胜在规划更出色 街区更具特色:业态更时髦,环境更优越。 配套更丰
7、富:餐饮区、拥有活动T台的中庭、更多休闲设施。 3.升值价值:投资机遇和升值潜力 最后机会,产品更稀缺 错过一期的火爆认购,不能再错过二期。 二级市场价格飙升。,任何优势,只有在“无可复制”的情况下,才具有绝对价值。 任何商城都可以再开发,但是 芦淞只有一条人民南路 人民南路只能有一条地下商街 芦淞新天地是第一次,也是最后一次,芦淞唯一的机会,二、全新震撼形象的建立 后续产品,永远是新鲜感 任何产品在一个热销期过后都会存在市场疲软现象,再次吸引客群目光,取决于全新形象的建立。 1、全新项目高度 2、全新形象定位 3、全新街区命名,1.全新项目高度 比肩世界顶级商业 从加拿大蒙特利尔地下城到东京
8、银座, 从台北地下街到香港地下钱龙, 只有在国际核心城市的繁华地段,才有地下商城。 芦淞新天地的诞生,标志着株洲进入“摩天”与“地下”并雄时代。 占领地下,就是占领时代前沿的财富高地。,最先进第六代商业抗旗之作 第一代商业:“沿街为市”的露天市场。 第二代商业:“大棚式粗放管理”的大棚市场。 第三代商业:“手扶梯升堂入室”的商场式市场。 第四代商业:“商场式环境、科学化管理、完备设施”为特征的综合市场。 第五代商业:“服务为主导,硬件为配套”的专业市场。 第六代商业:“以指导营销为基础,优势资源整合,电子信息与物流配送为方向”的地下服装产业综合展贸平台。,2.全新形象定位,根据市场调研报告,目
9、前芦淞服装市场整体以女装批发为主,金地、天雅、智超、中国城等市场主体均以女装为主打或专业女装批发。在女装市场竞争白热化的商圈中,“中国女装展贸地一街”若继续作为二期的定位,将因同质竞争给销售带来压力。建议二期的在推广中模糊业态概念,多方吸纳客户,为销售过程中根据实际情况调整业态留出回旋余地。 “国际”“中国”等大概念表述易流于空泛,加之项目的竞争对手主要来自商圈内部,不如实打实的指出项目在芦淞商圈的排座,使之更加易于被商户所理解和接受。 二期项目定位:时尚天街,芦淞地王,中国女装展贸地一街,时尚天街,芦淞地王,市场定位,形象定位,3.全新街区命名,芦淞新天地,富一层 霓裳天街,富二层 时尚新地
10、,三、产品硬件全新升级 实实在在的价值提升,全新二期更精彩 消除富二层位置劣势,在形象包装下面,建立实实在在的硬件支撑,以“升级”抵消位置劣势,提升投资和经营价值。 1、业态规划升级 2、硬件配套升级,1.业态分类 摈弃单调的服装品类分区,替以具有异域风情的特色分区,以不同的装修风格和布景装潢,让顾客在采购过程中感受不同风情的时尚氛围,提升商业环境和商业档次,为经营者创造形象附加值,打造特色品牌街区。,巴黎站 法国风情丽人专区,德州站 西部牛仔文化专区,首尔站 韩国靓仔时尚专区,兰桂坊 芦淞市场美食特区,注:拟以四大主题街区组成,在招商过程中再根据实际情况灵活调整,(1)巴黎站:法国风情丽人专
11、区 法国风情街区,浪漫采购体验场。摆脱传统大型商厦批发市场的模式,以更为全面和灵活的地下街铺商业模式打造风格最潮,款式最新,服务最好的女装供货平台。,(2)德州站:西部牛仔文化专区 西部风情特色街区,芦淞牛仔之都。丰富质的内涵,加强品牌的烘托,以其独特的视角和西部文化氛围打造芦淞首个牛仔批发专区,将零散资源整合成集群优势资源。,(3)首尔站:韩国靓仔时尚专区 韩流时尚文化区,充满动感和活力的靓仔服装采购基地。整合纷繁复杂、良莠不齐的靓仔男装市场,填补市场空白,成就芦淞靓仔装第一品牌,财富聚集持久上升。,(4)兰桂坊:芦淞市场美食特区 以香港兰桂坊街区风情为蓝图,构建芦淞服装市场最具特色美食区。
12、汇聚中西餐、日韩料理、各式风情小吃、休闲茶室、咖啡屋等餐饮品项,特色经营强聚芦淞采购商客。,业态分布 从一期销售情况来看,A区存在人气差、铺位大(总价高)、涵洞障碍等因素带来的销售阻力。因此建议在富三层建设落成之前,将餐饮区设置到A区,以餐饮带动该区人气,助力销售和招商。在后期运营做旺A区后,再建设富三层并将餐饮区移至富三层。各主题街区具体分布示意图如下:,2.硬件配套升级 商务服务中心: 专业咨询服务人员全程跟进,传真、打印、复印、翻译、票务服务等商务需要一站解决。 品牌发布区: 专业T台秀场,组建专业策划管理团队,常年上演品牌发布、模特秀等时尚盛宴。 VIP洽谈室: 为商户提供与重要客户的
13、私密洽谈空间,提升商务档次,培养重点客户。 特色休闲吧: 精设休闲水吧,提供冰点、茶、咖啡、果汁等饮料,提升卖场形象,展现高端商务。,餐饮美食特区: 汇聚中西餐、日韩料理、各式风情小吃等餐饮品项,特色经营强聚芦淞采购商客。 全场美陈装潢: 4大风情主题街区,以世界4大时尚域为特色,让顾客在采购中体验新天地的独特气质。 交通物流设施: 数十部自动扶梯、客货梯,国际标准客流导引指示标志,紧急情况客流疏散系统。 金融结算配套: ATM自助存取款机、POS终端机,大流量网络接入,现代化数字交易轻松完成。,四、全新运营理念的构建 从“开发商”到“运营商”的转身 好地段的失败商业案例不胜枚举,芦淞服装商圈
14、内频繁出现市场主体整改现象,正是开发商一味功利利润套现的产物,这一现象给投资者造成信心上的动摇。因此,树立项目的后期运营优势,展示项目经营前景,是消除投资者信心障碍的必经之路。 开发商特征:以销售物业(经营权)套利为目的,缺乏运营积极性和经营实力,造成租户经营不善,为投资带来风险。 运营商特征:以商业运营为使命,确保后期经营管理秩序和商业服务,确保商城长期保旺,消除投资风险。,1.“5+5”运营体系的搭建 五大服务中心 商务中心 国际化商务办公系统现代电子结算体系一站式商务管家 融资中心 优惠政策信贷担保资金支持短期融资的解决之道 指导中心 全新服务理念全程营销推广指导人性化高效率服务体系 安
15、防中心 专业安保队伍无盲点实时监控安全经营环境的有力保障 物流中心 专设物流绿色通道全天候单点店面收发有效地成本解决方案,(1)商务中心: 国际化商务办公系统 现代电子结算体系 一站式商务管家 会务服务:利用商场优势资源有效协助商户做好品牌发布、品牌推广等活动; 秘书服务:24小时电话接听、信息记录,及时对商户进行反馈; 咨询服务:工商营业执照、税务登记证、品牌注册等办理手续多种程序的咨询指导; 安全监控:商场内安装监控系统,实现远程监控。,(2)融资中心: 优惠政策 信贷担保 资金支持 短期融资的解决之道 可享受信贷担保、信贷优惠、银企协作联盟所产生的各种政策支持; 风险度、收益率、市场份额
16、、盈亏平衡点都会得到真实的验证; 联合银行机构,提供短期融资服务,满足入驻商户发展中存在的资金需求; 对商户进行信用等级评选,通过商户信用等级来确定需要融资商户的担保额度。,(3)指导中心: 全新服务理念 全程营销推广指导 人性化高效率服务体系 设立VIP贵宾中心,专业客户经理提供咨询服务,提供和策划各种客户解决方案; 营销策略指导、经营管理指导、多渠道融资、物流配送信息等特色服务; 定期邀请服装专家、学术界人士进行培训、研讨,帮助商户做推广个案; 针对商户内部管理需求,进行人员管理培训,达到人员专业化目标,提升商户竞争力。,(4)安防中心: 专业安保队伍 无盲点实时监控 安全经营环境的有力保
17、障 安保人员全部为经过专业培训并严格筛选的优秀转业军人; 100多部摄像头无盲点的全方位监控; 24小时的电子巡更系统与中央监控系统联动; 人防A级防火标准,全天候运转的危情预警防范中心。,(5)物流中心: 专设物流绿色通道 全天候单点店面收发 有效地成本解决方案 选择具有现代化仓储中心、先进信息网络服务平台的第三方物流公司作为合作伙伴; 建设集海陆空为一体的现代化物流体系,实现中南范围内的第一时间送达服务; 根据商户的个性需求,提供一体化、综合性的物流解决方案; 商场内成立专业的搬运队伍、设置垂直升降货梯、设置货物专用通道。,五大经营平台 品牌推广平台 营销推广活动交流提升影响力 电子商务平
18、台 领先电子商务时代无仓储积压无资金压货轻松实时交易 全国巡展平台 突围中南市场抢食全国商机多样化营销渠道 联盟合作平台 对接需求优质资源整合积聚品牌效应 客户资源平台 全国市场调研10万客户数据库推动商户企业化发展,(1)品牌推广平台: 营销推广 活动交流 提升影响力 设立推广基金,定期举行大型公关活动,开展自身品牌建设,提升行业影响力; 通过芦淞新天地的全国市场联盟,协助商户开展渠道建设、运营终端建设; 组织商户赴国内外时尚都市考察服装市场,帮助商户获取先进商业经验和潮流走向。,(2)电子商务平台: 领先电子商务时代 无仓储积压 无资金压货 轻松实时交易 充分利用电子信息资源,开发实体市场
19、以外的更大利润空间; 通过重资组建信息平台为商户提供产、供、销信息,实现了网上看样、网上下单、网上结算、网上销量调控功能; 24小时交易活动自主控制,使商户拥有立体销售空间,使芦淞新天地成为“永不打烊”的服装展贸中心。,(3)全国巡展平台: 突围中南市场 抢食全国商机 多样化营销渠道 每年举行以中南地区为主,覆盖全国的服装巡回展销会; 组织商户参加国内重要服装展览展销会; 通过芦淞新天地与全国各大行业组织的战略合作关系,保荐商户参加各类行业论坛、营销论坛,帮助商户获取人脉资源和业务渠道。,(4)联盟合作平台: 对接需求 优质资源整合 积聚品牌效应 更新传统理念,通过不断的整合型宣传与计划型宣传
20、,从各个角度辅助商户经营; 利用芦淞新天地全国服装战略联盟,全力打造全国乃至国际性的营销网络; 企业与商户资源共享、优势互补,整合、共享、共赢的核心理念决定企业将帮助引导商户从小做大、从大做强,逐步实现商户与企业的同步升级,共同发展。,(5)客户资源平台: 全国市场调研 10万客户数据库 推动商户企业化发展 成立以中南地区为主体的全国服装市场调研队伍,定期出具市场分析报告; 现有全国10万服装采购商客户资源,与进驻商家无偿分享; 通过全国服装战略联盟和调研团队的运作,帮助商户开设异地分店,扶持客户创建自主品牌,推动商户往企业化方向做大做强。,2.六大旺场措施 重大节点:常年各大节日、假日等重大
21、节点,邀明星、名流到场助阵,响彻全城。 事件营销:每周一次密集举行文娱赛事、美食节、啤酒节等大型活动,全城瞩目。 旅游经济:与市旅游局及旅行社合作,成为株洲定点旅游区,大力发展旅游经济。 媒体推广:联合十数家权威媒体,电视、电台、报纸、网络立体宣传,扩大影响。 大型促销:百万豪礼开业迎宾,购物送礼、欢乐大抽奖持续精彩,繁华不落幕。 巡展路演:在全城繁华路段及人流密集区展开巡回路演,提升关注度,吸引客源。,五、全新推广旗帜梳理,市场定位:中国女装地一街 形象定位:时尚天街,芦淞地王 二期子案名:芦淞新天地II 时尚新地 企业使命:从“开发商”到“运营商”的转身 品牌个性:国际的、时尚的、有情调的
22、、品位的、欢愉的,六、吹响全新登场的角号 推广主题 全新升级富二层,盛势登场 规划升级形象升级业态升级配套升级,请看:,十战定株洲 项目执行策略,第一波,第二波,第三波,全年营销目标,三波攻击十大战役,时间:2011年4月2011年6月 攻击点:形象出台,引起市场关注,时间:2011年6月2011年8月底 攻击点:概念全方位冲击完成预定销售任务,四大战役:样板间开放及铺王拍卖会、开盘庆典、五城联动强强携手、“天地汇”成立,四大战役:招商中心整改和包装、商户答谢会、全新二期启动仪式、中国服装渠道峰会,时间:2011年9月2011年12月 攻击点:切入实际运营,二大战役:强势销尾盘、一期试营业,第
23、一波攻击:形象树立 (时间:2011年4月2011年6月),第一战役:招商中心整改和包装 1.硬件格局整改建议 (1)招商中心一楼入口街边设置指引招牌,大厦一层设置接待前台。 (2)招商中心电梯口形象整改:保安室移至别处,消除严肃气氛;拆去假山布景,改为绿色植物和资料架摆放,增添现代感和时尚氛围。 (3)会议厅门口区间改为洽谈间,或移去,将洽谈间设到样板街商铺内,引导客户驻足观赏(此方案要求将样板街进行美化布置)。,2.招商中心包装 (1)接待区:以形象画面、街区业态、中国商业沿革、世界著名地下商业体验等内容包装墙面展板、柱面等,营造浓厚商业文化氛围。,(2)办公区:企业文化宣传。,第二战役:
24、商户答谢会 1.宴会主题 同心共赢 盛势启航 其他备选 同创辉煌 盛聚财富 盛名天下 赢聚财富 盛名天下 财富共赢 把脉时代 赢创未来 整合资源 飞越巅峰 演绎巅峰 共享尊荣,2.活动概要 活动时间:2011年5月28日(29/30)( 17:30-21:00 ) 活动地点:华天酒店(或其他五星级酒店) 主办单位:芦淞新天地 活动对象:政府领导、商会协会领导、商家、投资者、新闻媒体 活动人数:约1000人,3.活动内容(详见附件) 晚会一共分为三个篇章:“新思路” 、“新高度” 、“新飞跃” 为来宾营造一个时尚、活力、愉快、感动之夜。 第一篇章:新思路领导致辞,感谢社会各界一直以来的支持,以及
25、未来发展大计及与各协会、商家合作(备忘录)签约; 第二篇章:新高度我们怀着感恩的心,面对一切困难与挑战,以跨越的心态迎接未来。通过这些表达对商家、对领导、对各界的感激,由衷的感谢。 第三篇章:新飞跃感谢为新天地贡献、支持和帮助,芦淞全新历史篇章即将到来,芦淞新天地对未来发展充满信心。,第三战役:二期启动仪式 1.活动主题 芦淞新天地二期启动仪式 暨“株洲市旅游定点单位”授牌典礼,2.活动目的 (1)全新姿态亮相,引起市场关注。 (2)将二期开工建设的信息传达给市场,消除客群疑虑。 (3)借政府官方的权威和支持,强化投资者对项目未来发展的信心。 (4)打通政府公关,争取获授“株洲市旅游定点单位”
26、,为“旅游经济”炒作奠定基础。,3.活动内容 (1)株洲市旅游局领导发表讲话。 (2)项目负责人宣布二期工程全面启动。 (3)旅游局领导向芦淞新天地负责人进行授牌。 (4)营销负责人进行项目二期产品推介。 (5)记者招待会,接受媒体采访。,4.新闻炒作 主题一: 芦淞新天地二期启动,全新街区炫耀登场 热烈庆祝一期工程全线贯通,全新升级二期携4大风情主题即将亮相 主题二: 市旅游局授予芦淞新天地“株洲市旅游定点单位” 株洲市首条地下商业街,将打造特色商业旅游区,抢饮“旅游经济”头啖汤,第四战役:中国服装渠道建设峰会 通过组织举行一场大型行业论坛,扩大项目知名度,提升影响力,借政府官员和专家学者的
27、权威加强市场对芦淞服装市场发展的信心,传达项目开创性优势,树立项目在芦淞服装市场的领头地位。,峰会背景 大环境:随着服装行业的发展,服装批发的渠道和模式也在不断地发生变革和创新,迄今为止,各种新的批发渠道逐渐明晰。但就是这些看似简单的批发渠道背后,存在着诸多不规范的现象,让众多的服装商户在经营发展中颇费踌躇、痛苦不堪。随着品牌意识的觉醒,商业形象的提升和营销渠道的拓展,都在努力实现产品附加值的提升。 小环境:芦淞服装市场业态混乱而低效,经营模式原始,竞争无序,市场主体运营机制不到位,芦淞服装市场已无法适应服装业发展的要求,急需寻求改造升级之路。,峰会议题,1、芦淞服装市场的现状、未来趋势和发展
28、建议; 2、市场对“开发商”到“运营商”转变的要求; 3、芦淞新天地在运营体系建设上的先进商业模式; 4、电子商务平台在服装领域的应用。,活动要素 主办:株洲市政府相关职能部门、中国服装协会、中华全国工商联纺织服装商会、芦淞服装商会 协办:芦淞新天地 支持媒体:中国服饰报、潇湘晨报、湖南卫视经贸频道 拟邀出席嘉宾: 株洲市政府相关职能部门的领导 经济学界在服装行业有深入研究的经济学家 国家发展和改革委员会中心在服装行业资深研究人员 芦淞新天地高层领导 服装协会、商会要员 时间:5月中旬 地点:华天酒店(芦淞市场附近星级酒店),第二波攻击:集中热销 (时间:2011年6月2011年8月底),第五
29、战役:样板间开放及铺王拍卖会 1.样板间开放 为激活A区人气,降低销售和招商助力,建议选择A区建设样板间。将样板街开放做成一次扩大市场影响力的事件,以“最美概念街区”噱头,引起市场较大关注。,2.铺王拍卖会 将最佳商铺之一拿出来拍卖,以高价创下历史记录,营造“抢买”气氛,制造新闻热点,并以此推高投资客对项目的心理价位,提升项目价值,为火爆开盘做铺垫。,3.新闻炒作 主题一: 芦淞服装市场最美概念街区出炉,商户争相一睹芳容 芦淞新天地现场样板街区华丽绽放,意图打造芦淞服装展贸商业标杆 主题二: 史上最贵:芦淞诞生500万天价服装批发铺王 芦淞新天地商铺拍卖会上,200余商家竞价催生芦淞商圈最贵铺
30、王,第六战役:开盘庆典 1.开盘仪式 常规开盘仪式(醒狮点睛、剪彩、官员讲话等环节)不在话下,重在以吸引眼球的噱头聚焦市场目光,引起热议话题,达到口口相传的事件传播效果。,噱头一:“最长袖口汉服”吉尼斯纪录现场颁发 株洲是炎帝故乡,华夏文脉在民族复兴时期备受尊崇,芦淞服装市场也频繁举办华夏服饰节。汉服以袖口阔大为主要特征,本次开盘仪式以最长袖口汉服的展示和吉尼斯纪录的现场颁发,提升开盘仪式的新闻价值,聚焦市场目光,提升传播效果。,噱头二:天价铺王拍得者升价转售 与开盘前“铺王拍卖会”诞生天价铺王事件相呼应,趁事件余温尚在,再度推高事件进展,营造戏剧性效果,再度引发市场热议,让项目的投资价值在潜
31、移默化中植入到投资者的潜意识中。,2.开盘促销 (1)限时优惠:自解筹启动开始,前两个小时内完全解筹的投资者将在其他相应优惠的基础上(如果有的话),额外获取5000元购铺优惠。以此引导投资者提前排队,营造现场火爆氛围。 (2)惊喜抽奖:凡认购成功的投资者,均可在下午参加 “名牌家电幸运大抽奖”。设置小家电(电热壶、电吹风之类)为最低奖项,达到100%中奖率。将活动安排在开盘当天下午,吸引成功认购的投资者再次光临,补充提升现场人气。,3.新闻炒作 主题一: 吉尼斯纪录“最长袖口汉服”惊现株洲 芦淞新天地开盘庆典展示最长袖口汉服,吉尼斯代表现场颁发证书 主题二: 百人抢一铺,挤爆招商中心 示范商铺
32、未售先火, 5000客户排队热捧,芦淞新天地爆场开盘 主题三: 芦淞新天地铺王拍得者升价转售,10天赚20万 史上最贵铺王以520万转售,芦淞商铺买卖市场再创价格新高,第七战役:五城联动,强强携手 1.战略合作签约仪式 联合杭州四季青、广州白马、虎门富民、百荣世贸商城,举行五城兄弟商城战略合作签约仪式,将项目的形象高度拉至与全国著名批发商城齐平,营造全国服装渠道合作噱头,强化投资者对项目未来的信心。,2.新闻炒作 主题一: 五大服装名城强强携手,打造全国最强服装联盟 芦淞新天地与杭州四季青、广州白马、虎门富民、百荣世贸商城 四大著名服装批发市场签下战略合作协议 主题二: 渠成财至:渠道为王时代
33、的服装商贸之路 芦淞新天地联合五大服装名城,搭建全国最强服装渠道网络,第八战役:“天地汇”成立 1.“天地汇”成立仪式 会员组织的成立对与客户分析调研、客户积累的前置、销售支持、活动组织等起着直观重要的作用。通过成立“天地汇”,形成社会力量关注项目价值。 活动内容:芦淞新天地项目领导发表组织成立宗旨;现场选出并宣布“天地汇”秘书长、理事会成员;当选秘书长上台发表讲话;下午茶话会(或将活动安排于晚宴间举行)。 召集形式:邀请函派发,短信和电话通知提醒。,2.“新天地会”New World Club 体系,1、天地汇会员卡 2、天地汇会刊 3、天地汇网站 4、天地汇活动 5、天地汇联盟商家 6、天
34、地汇银行卡 ,3.新天地会LOGO,备选方案,其他方案,第三波攻击:切入运营 (时间: 2011年9月2011年12月),第九战役:强势销尾盘 1.价值深挖 将项目零散的卖点进行整合,建立项目价值体系,旧酒新瓶,保持阶段性推广主题更新,加强项目价值的传达,助推尾盘销售。,芦淞新天地II价值体系(1) 商圈价值 年交易300亿,辐射中南1.2亿消费人群,承接20万日值高峰客流。 稀缺价值 芦淞市场的核心在人民南路,人民南路只能有一条全线复制的地下商街。 沿街价值 街铺优于内铺,低层胜于高层。泛首层全街铺黄金格局,唯此一处。 客流价值 14个出入口,6条地下通道与芦淞各大商城直接联通,处处承接商圈
35、客流。,芦淞新天地II价值体系(2) 形象价值 4大风情主题街区,体验场景每50米一换,光逛街已是乐趣。 配套价值 8大街区配套,汇聚休闲、观光、餐饮、金融、商务、品牌发布综合功能。 运营价值 5大服务中心,5大经营平台,全城领驾护航,助推财富持续井喷。 升级价值 全新泛首层,街区规划、形象、业态、配套全面升级,后来居上价值提升。,2.推广策略 在第一波攻击和火爆开盘的事实支持下,热炒抢铺现象,摆数据,分析项目商业价值;公布10月试业时间,为投资者打入强心剂,加强“最后机会”催促性感召。 推广主题: 芦淞唯一的机会,最后召集 全新升级富二层,正式公开发售,抢铺要赶早!,平面(报纸)广告一: 1
36、000名投资者,久久不愿离去 500商家顿足而叹,痛心“晚来了一步” 以上,是芦淞新天地一期开盘结束时的遗憾一幕。 幸好,最后的机会仍为你保留,全新升级二期盛势登场。 这一次,看谁更幸运。 芦淞唯一的机会,最后召集 全新升级富二层,正式公开发售,抢铺要赶早! 芦淞新天地II 价值体系:,平面(报纸)广告二: 世纪机遇,决定谁是未来巨富 现在出手,还是再等40年? 5000投资者排队热捧,芦淞新天地爆场开盘。 芦淞只有一条人民南路,人民南路只有一条地下街, 每位投资者可购得40年经营权。下一轮地下财富的分享,将推到40年之后。 错过芦淞新天地,等于错过地下财富近半个世纪。 芦淞唯一的机会,最后召
37、集 全新升级富二层,正式公开发售,抢铺要赶早! 芦淞新天地II 价值体系:,平面(报纸)广告三: 恭贺126位未来巨富诞生 最后18席,静候最后18位未来富翁 开盘三天狂扫2亿3千万, 二级市场转售价格飙升,恭贺首批126位买家即买即赚30%。 日增来电来访200人次,18席静候实力投资者。 多等一天,意味着与未来富翁失之交臂。 芦淞唯一的机会,最后召集 全新升级富二层,正式公开发售,抢铺要赶早! 芦淞新天地II 价值体系:,3.旺场系列活动,(1)中国(株洲)槟榔节 (2)时装发布会(模特走秀) (3)株洲美食节 (4)汉服文化节 (5),第十战役:一期试营业 1.试业主题 时尚天地,全城爆
38、动,2.试业活动周 从早唱到晚,精彩不要停:锣鼓声震天、 杂技与魔术、“6乐坊”时尚之音、“09秋冬韩妆”时尚走秀、“亚洲魅酷”街舞表演、“魔幻”内衣彩绘走秀、歌唱表演、舞蹈表演、互动节目与抽奖、问答互动节目,3.活动舞台背景 活动背景板: 时尚天地,全城爆动 热烈庆祝芦淞新天地耀炫试业 地面舞台前拱门: 热烈祝贺芦淞新天地10月1日耀炫试营业,4.媒体推广 主题一: 抢先装修,抢鲜炫舞 300商户8日赶点装修, 10月1日起耀炫试业 主题二: 试业在即,抢先抢“钱” 芦淞新天地10月1日起耀炫试业 金秋欢乐购,6大豪礼来就送,请看,平面作品精彩演绎.,平面(报纸)广告 稀缺篇,平面(报纸)广
39、告 运营篇,投资(招商)手册,宣传号外(海报),绚烂天地,围袭芦淞,围里边.,电梯区包装,一楼电梯,六楼电梯,入口形象墙,入口形象墙,接待区吊旗,四大街区系列展板,请戴上3D眼镜,以上3D特效为体验样品, 最终成品可实现肉眼3D观感。 我们建议用该特效制作街区效果图,招商期间作为包装招商中心的道具,开业后可移至街区现场展示。 另,该3D特效也可用于制造各种内容的街区装饰,美化街区景观,制造营销传播噱头。,展板:巴黎站,展板:德州站,展板:首尔站,展板:兰桂坊,展板:巴黎站,展板:德州站,展板:首尔站,展板:兰桂坊,世界著名地下街文化展区,蒙特利尔地下城,美国纽约第五大道,法国巴黎香榭丽舍大街,香港铜锣湾,英国伦敦牛津街,澳大利亚悉尼皮特街,韩国首尔明洞商业街,日本东京八重洲地下街,沈阳时尚地下,世界著名地下街文化展区,世界著名地下街文化展区,沙盘对面形象墙展板,项目形象墙,项目形象墙,项目形象墙,组合效果,项目形象墙,项目形象墙,项目形象墙,柱面包装 中国商业发展史,柱面包装效果,围外边.,观光梯外墙,口部围挡,两面短边,口部围挡,口部围挡,口部围挡,楼体户外,楼体外墙,楼体外墙,楼体外墙,楼体外墙,楼体外墙效果,THANKS 谢谢聆听,预祝二期会战大捷!,
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