2011深圳中海半山溪谷三期整合传播构想 75P.ppt
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1、中海半山溪谷三期整合传播构想,客户:中海地产(深圳) 服务:自在广告(深圳),黄金海岸 蓝色盐田,东临大鹏,西傍梧桐,南靠新界,北邻龙岗,众说纷纭盐田港,别误会,此港非彼港。 我们要说的不是港口,是片区。,有人说:这里诞生不了顶级豪宅。 我想:那是因为他们觉得同为盐田区的孩子,东海岸、天麓,天琴湾却不在我们这。,有人说:这里不是个适宜居家的地方。 因为交通,因为生活配套,还因为盐田区政府不在我们这?,有人说:深盐二通道缩短了东部与市中心的距离,改变了东部偏远的长期印象。 也许他们说的都是对的, 因为第一现场又在报道:“百万游客涌入大梅沙叫苦!”,作为深圳最好的滨海度假区,大梅沙得天独厚的海景资
2、源让片区发展顶级度假物业成为了可能; 作为盐田区政府所在地,沙头角片区市政配套完善,居家氛围浓厚,盐田宜居生活区; 盐田港的辐射效应,港口产业和货柜运输,带动了盐田港片区楼市租赁、投资市场的繁荣,片区内投资性质小户型产品将是主流。,片区印象,大家即是如此。,我们眼中的中海半山溪谷,盐田罕有的大型低密度山地住宅,纯现房 ; 三面环山,一面看海,山海景致一览无余 ; 多为8层高一梯两户带电梯围合式景观洋房; 70140二房、四房主力户型,户户送凸窗,方正、通透舒适; 品牌发展商开发的高品质山居生态社区。,一个极适宜居家的高品质楼盘!,要卖给谁?,50%-55%,刚性自住需求客群,弹性度假需求客群,
3、福田、罗湖等关内区域客户,二次置业或多次置业人群;自住兼度假需求。 关注因素: 生态景观资源。,盐田本地区域客户,港口经济辐射人群,生活于此,工作于此,置业刚性需求。 关注因素: 物业品牌、生活环境及服务质量。,品牌,口碑,刚性,弹性,半山溪谷三期主要目标客群,我们的尴尬,1、深盐二通道的开通,拉近了盐田与市中心距离的同时,行走深盐路经过 盐田城区的车辆却开始大幅减少, 所在区域成为了“过路城区”,项目反 而被边缘化了?,我们不刻意强调自我中心化,我们强调的是一种在中心所没有的生活!,2、在一个租赁市场火爆、投资物业特点鲜明,刚性需求客户有限的区域, 我们的产品本身投资价值并不十分明显,极度适
4、宜居家自住。,我们不研究客户区域,置业需求,只需要贩卖有吸引力的生活内容!,即: 不管客户的居住形式是居家还是度假, 我们只提供富有诱惑力的生活,一种纯粹的、闲适的、质朴的, 并对深圳人构成极度诱惑的山居生活。,策略核心目的:挑动市场欲求,产品本身能提供给消费群体什么?,既非顶级豪宅,也非小户型公寓,我们是低密度多层品质景观山居洋房; 一种生活,自然生态,与山有关,与闲适有关。,对于我们的城市,生活在这座城市中的人 是否有一些东西被我们忽略了 我们相信 越是喧嚣浮躁,充满压迫感的城市 越会衍生出与之相悖的心灵与情感皈依 我们相信 每一个城市人的心灵深处 都有一些关于生活最纯净而柔软的渴望 我们
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