2011深圳尚驰-香域水岸营销推广策略86P.ppt
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1、创塑品牌影响力,广告是征服受众 而非 迎合受众,是对受众身份、品位、见地、观念的彻底征服后,赢得的仰望与渴望!,推广 香域水岸 从一开始,我们 就要抢占市场的制高点 对话者,是金字塔尖的层峰人士 是20%的少数者占据80%多数财富的CEO们,主题策略,他们在事业上成就非凡,但现有物业已不足以匹配其社会身份与阶层品位; 他们周旋于政经界,拥有高端社交圈,在生活里他们却没有门当户对的邻里,没有趣味相投的邻居; 尽管事业江山攘括海内外,尽管居有奢华大宅,却始终眷恋着自己的精神原乡。,顶富的弱点 我们的征服点,我们认为, 别墅不只是居住品, 更是一道社会门槛,一种阶层工具, 她让极其分散的少数者聚集起
2、来, 重新找到应有的阶层归属。 为了凝聚社会推动力, 我们需要制造一个 值得仰望的高度。,LOAD值得仰望的高度:,神秘的,显赫的,世袭的贵胄,王者,名门,勋章巅峰,特权,专享非常人所能拥有,项目整体定位:,中国汕头私人岛岸阶层,别墅区形象定位:,别墅之巅 少数人的天下,广告口号:,世界在仰望,更卖一种无以超越的阶层聚所,我们不只卖自然资源,不只卖硬件产品,所以:,形象策略,我们的顾客,也是世界顶级奢侈品牌的顾客,他们见多识广,一般性的奢华形象已不足以打动他们。我们需要建立更为稀贵的识别符号; 我们的目标客群,偏好于直接的形象感官,而非内敛的、迂回的形象认知。,皇室风范,皇室勋章与LV式底纹的
3、结合,网站首页形象,网站FLASH形象过渡,网站各板块,会刊,推广策略,阶层制造策略 Strategies Core,阶层制造步骤 Strategies Step,高规格事件引爆大范围催毁式打击,瓦解客群心理防线 高形象媒体跟进形成大众影响力,抢占市场话语权 高档次通路渗透点对点式定向锁定,直效攻击 高品位现场感染前所未有的情景体验,全感官征服 高品质文本资料看房后持久性影响,达成深度认同,高规格事件,目标客户是“忙人”,也是“高人”, 对一般性的活动根本就不屑于顾。 所以活动不在于多,在于精。 高规格公关事件具有大众影响力, 但仅限于极少数名流参与。 所以,既可聚焦市场关注度, 又可凸显产品
4、的高端品质。,*联泰10年 亚洲论坛香域水岸峰会,主办:博鳌亚洲论坛 承办:汕头总商会、汕头纺织业商会、汕头玩具业商会、汕头塑胶业商会 协办:香域水岸,阶层制造一,*联泰10年 舍利子祈福香域水岸,阶层制造二,舍利瞻礼协议书在汕签署,大雁塔举行舍利赴汕供奉恭送法会,舍利抵汕 安奉仪式隆重,香域水岸舍利祈福大会隆重揭幕 仅限汕头政经名流得以现场观摩,赞助金达到50万,便可在成龙基金下建立香域水岸基金会; 举办捐献仪式,并邀请世界著名歌星艾尔顿约翰倾情演出慈善音乐会; 捐50万元便可“成龙”大名宣传3个月。,*联泰10年 成龙慈善基金音乐会,阶层制造三,*联泰10年 环球小姐夜宴香域水岸,与凤凰卫
5、视联办。将环球小姐邀请到汕头拍外景,并举夜宴活动,盛邀汕头政商名流及项目新老客户参与,共赏人间艳色。,阶层制造四,*联泰10年 香域水岸私人物品暨国宝展,赞助一件国宝(如清明上河图)的展出,再配合LV、宝矶、伯爵等限量珍藏版的展品。仅限政经名流莅临观摩,并以“亿元国宝聚香域水岸”为主题展开新闻炒作。聚焦粤东顶富阶层的目光,并凸显香域水岸的高端形象。,阶层制造五,*联泰10年 香域水岸金葵花理财会,从招商银行邀请高级投资专家一名,为汕头各银行白金卡会员、汕头CEO、香域水岸新老客户举办专场咨询会,提供融资、投资、理财顾问服务。,阶层制造六,缔造私人岛岸之巅 联泰10周年暨香域水岸新闻发布会,因活
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