2011薪心相惠·百得利时尚车型购车新主张.ppt
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1、薪心相惠百得利时尚车型购车新主张,SA11014北京百得利贸易有限公司 2011年11月,利用北京百得利双井CBD城市展厅周边的潜在目标受众群体,并结合刚刚上市的奥迪A1持续不断升温的广告宣传,向消费者传递“以小见大”的购车新主张,在增加A1、A3、A5、TT等相关时尚车型曝光率的同时,增加展厅到店客流,以其提高整体销量,提升品牌影响力。,项目简介,目录,目录,市场环境分析,1,2,3,4,需要解决的问题 扩大CBD展厅在双井地区影响力 提高相关车型市场美誉度,豪华车市场表现 与今年以来汽车行业整体市场和狭义乘用车市场的月度增速相比,豪华车市场始终以25%左右的增速保持领跑地位。,消费者洞察与
2、发现 通过不断展示奥迪品牌相关产品的出众魅力,向目标消费群体传递“成功者的风范”的内涵。,市场机会 年轻一代的消费群体渐渐成长起来,他们更注重于品牌、时尚元素,是未来豪华车型消费的主力军。,经销商自身环境,1,2,3,4,优势:位于双井CBD中心区,辖区内拥有众多国际一流写字楼、酒店、商场等现代商务设施,主要满足高端消费人群的消费需求。,劣势:双井CBD城市展厅成立时间较短,受众客户的关注度不高,展厅集客数量增长缓慢。,机会:毗邻三环及长安街延长线,对于吸引区域内及南城客户来说是个扩大知名度的机会。,风险:与京沈高速延长线的老经销商的距离较近,竞争会更加激烈。,背景,A1刚刚上市,需要保持市场
3、持续热度,提高知名度,有助于A1的销售。奥迪A1是奥迪在中国市场上推出的全新产品,是肩负着丰富产品线,提升销量和市场占有率的重任。 A1A3A5TT是奥迪家族时尚车型的代表。 百得利之所以开展A1A3A5TT促销活动,目的是为了增加销售量。,针对百得利现有用户、潜在用户和大用户开展促销活动,在维系客户关系的同时,让其对奥迪品牌、产品有深刻认知,促进销售。 针对时尚车型A1A3A5TT有目的的开展活动,增大展厅集客量和新车知名度,促进销售。,目的,目录,目录,活动名称:薪心相惠 时尚车型购车新主张 活动日期: 2011年11月27日 活动地点: 北京百得利奥迪CBD展厅 参与人员与邀请:90人
4、潜在用户与大用户60人 招募用户20人 媒体10人 活动内容: 客户预约试乘试驾 A1A3A5TT展示 车型介绍与推介 现场预定与洽谈 有奖问答互动 抽奖,项目亮点,目标现场成交,1,2,3,4,现场屏幕 现场大屏幕时刻提示库存量的减少及订购数量增加的信息,提醒消费者优惠幅度在不断增大,促进提升成交量。,成交客户现场抽奖 凡成交客户均可参与“抽奖”环节,当场领取惊喜奖励,如ipad2等苹果品牌产品,促进潜在客户迅速成交,活动倒计时 距活动结束还有30分钟时将进入倒计时环节。从时间不断减少等方面,不断给客户心理暗示及刺激,引导客户非理性消费。,奥迪模特 赏车区将摆放A1A3A5TT各个配置车型。
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