2011融侨·外滩之推盘创异思考79P.ppt
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1、融侨外滩之推盘创异思考 2011年度推广策略方案,世纪瑞博整合传播机构 2011.07,【】,4,回首融侨外滩审视历史,2010年,融侨外滩形象入市,以福州闽江对接上海外滩,传承外滩文化,塑造项目滨江豪宅之绝对影响力,以影响力带动销售。,【】,7,【】,9,融侨外滩 福州顶级豪宅的代名词,这座城市最显赫的象征,【】,10,再瞰融侨外滩如何推广,下半年推广计划,12,4个月,4次不同面积的切换,推广主诉求不能保持一致,对项目整体推广主调造成很大影响。并且,如果重点侧重于推广小户型,一方面势必影响项目高品质调性,一方面也不利于大户型和楼王的推广!,侧重小户型诉求,回到楼王诉求,再回到小户型诉求,再
2、回到大户型诉求,影响推广调性,影响项目整体形象,全盘高度的行销 & 推盘产品的销售 存在某种程度的矛盾,(提升形象销售数额)矛盾!,怎么办?,有什么办法?,【】,14,同类案例的操作手法:【龙湖唐宁one】,该盘始终以整盘形象为推广线,小户型推广期以副标或信息条的形式进行宣传 使项目调性始终保持高端,且小户型产品的销售也实现大获全胜。,瑞博解决手法,关键元素1推广大方向整体形象,结论1,自始至终保持项目统一推广调性! 突出项目NO1地位! 以副标-海报-客户渠道等辅助手法实现140小户型去化。,思考2:推广核心是什么?,需要注意的是我们始终不能丢弃的灵魂,外滩文化,结论2,思考3:说什么? 推
3、广切入点是什么?,当豪宅形象、产品价值已建立 接下来需要做的是继续提升融侨外滩的顶级形象 使项目从“地产奢饰品”向更高层面的蜕变,继续思考下阶段推广主题,【】,21,再以产品本身看融侨外滩,有没有可借助的点?,【】,22,7#_楼王,外滩60世家 限量发售 35层超高建筑,绝佳的观景视角,极少数人的世界籍府邸,拥有福州百米上空最高的空中游泳池。,270、300,创造居住奢梦空间。,【】,23,福州首席CBD,榕城首席富人区,全城仰望的地标 只因“外滩文化”越发奢侈,限量稀缺。,思考:之前推楼王,之后还会推楼王! 因楼王而提升,作为外滩最顶级的产品系之一,楼王! 可以成为提升整盘高度的一个切入点
4、,一个契机!,小结:因楼王而提升,既然已经是地产奢侈品,既然开始在做楼王,那么,何不趁推广楼王的机会,将项目调性再提高一步,将地产奢侈品的价值再深化一步!,之前我们将整个项目包装成地产奢侈品! 那么楼王,又该是地产奢侈品中的什么级别? 或者说,我们项目的整个高度将提升到哪里?,融侨外滩肯定不希望成为这样的奢侈品!,【】,28,只有成为永恒的经典,百年传承的印记 才更能获得众人的仰慕,极少数人拥有的骄傲,将产品塑造成独一无二,让客户产生“只有我有”的骄傲心情,【】,29,迈巴赫SW 38 saloon - 1936,上世纪50年代,这款迈巴赫轿车是用来牵引滑翔机升空的,于1936年下线。 196
5、9年重新整修后,曾在无数的老爷车展览中斩获头名殊荣,成为老爷车经典的印记。,日内瓦印记 GenevaSeal,1886,日内瓦印记年由名为 “Poinon de Genve”的机构创立,在腕表行业具有无上的权威。 百达翡丽制造的100%机械腕表都骄人地展示令人梦寐以求的“日内瓦印记”标志。 时至今日,日内瓦印记仍然是全世界制表业的最高标准。,关键元素3我们要做奢侈品中的稀缺品,对应于楼王,仅60席,本身即稀缺,即限量! 对应整盘,项目越到后期位置越优,品质越高! 对应精神,外滩越往后期,越不可逾越,越臻席!,结论3,阶段推广主题产出:,关键词1:推广主方向整盘高度,关键词2:精神核心外滩文化,
6、关键词3:核心切入点奢侈品中的稀缺品,【】,33,阶段推广主题:,奢侈品的限量版奢侈品中的奢侈品,阶段活动主线:奢侈品中的限量版,与“世界奢侈品协会”合作,举办奢侈品公关活动,依次支撑本阶段主题。,世界奢侈品协会(WORLD LUXURY ASSOCIATION,简称WLA),国际非赢利组织成员,由美国政府国务院前国务卿2003年签署成立,主要以规范国际奢侈品市场(包括世界各国奢侈品牌企业、服务业和奢侈品消费者),协会拥有世界各国700多个奢侈品企业会员与各国贸易组织授权,专业从事奢侈品品牌的管理、市场调查、品牌知识产权保护、贸易促进、政府协调事务等,是目前全球最大的奢侈品研究与管理的权威组织
7、。,下半年推广原则,推广线:整盘高端奢侈品中的限量版+外滩文化核心,活动线:整盘高端奢侈品中的限量版世界顶级奢侈品巡展,客户线:针对小户型定向推广准确包装对位销售(例银行客群),37,方式方法,渠道建议,1、线上以“限量版地产奢侈品”为核心主题,体现产品,建立全盘顶级形象 2、线下活动与“世界奢侈品协会”合作,以奢侈品公关活动,支撑项目奢侈品形象 3、140户型-定向推广,可针对福州银行的高端VIP客户,实现去化,7-8月份推广重点,时间节点,7月,8月,整盘形象提升期,阶段诉求:通过楼王的推盘,再次提升项目的顶级形象。 推广主题:限量版地产奢侈品 阶段推盘:7月:3# 138、140/8月:
8、 1# 230、270+楼王 阶段任务: 1、线上:继续树立高度,打造项目NO1顶级形象 2、 线下:以实际去化140户型为实 3、活动:以“世界奢侈品协会”举办公关活动,迎合本阶段主题。,【】,40,媒体提升报广,融侨外滩顶级形象提升期 以“奢侈品中的限量版”为核心,高端极简的视觉表现 报媒选择:海峡都市报 形式建议:整版硬广,【】,顶级形象系列文案一,经典是对经典的传承,限量版地产奢侈品,融侨外滩,唯此臻稀,别无他席,每个人都在参与世界,唯有少数人影响世界。 踞守江景一线,只为王者视野,全城观仰! 同步限量版奢侈品,以生活的名义,保持最奢华的想象力。 融侨外滩,65万m2白金级滨江豪邸,只
9、对少数人开放。 顶级10米挑高大堂,彰显主人奢享非凡礼遇。,重要信息:140私家江景御座,仅两栋限量预约中,门篇,【】,顶级形象系列文案一,荣耀是对荣耀的膜拜,融侨外滩,唯此臻稀,别无他席,限量版地产奢侈品,重要信息:140私家江景御座,仅两栋限量预约中,大堂篇,每个人都在参与世界,唯有少数人影响世界。 踞守江景一线,只为王者视野。 同步限量版奢侈品,以生活的名义,保持最奢华的想象力。 融侨外滩,65万m2白金级滨江豪邸,顶级豪宅问鼎榕城。 顶级10米挑高大堂彰显主人尊崇礼遇。,报广方案2:,名门,名奢,限量版地产奢侈品,融侨外滩,唯此臻稀,别无他席,每个人都在参与世界,唯有少数人影响世界。
10、踞守江景一线,只为王者视野,全城观仰! 同步限量版奢侈品,以生活的名义,保持最奢华的想象力。 融侨外滩,65万m2白金级滨江豪邸,只对少数人开放。 顶级10米挑高大堂,彰显主人奢享非凡礼遇。,重要信息:140私家江景御座,仅两栋限量预约中,至伟,至奢,限量版地产奢侈品,融侨外滩,唯此臻稀,别无他席,每个人都在参与世界,唯有少数人影响世界。 踞守江景一线,只为王者视野,全城观仰! 同步限量版奢侈品,以生活的名义,保持最奢华的想象力。 融侨外滩,65万m2白金级滨江豪邸,只对少数人开放。 顶级10米挑高大堂,彰显主人奢享非凡礼遇。,重要信息:140私家江景御座,仅两栋限量预约中,【】,46,媒体提
11、升杂志,高端杂志:罗博报告、厦门航空、东南置业、金领生活 投放形式:顶级形象系列硬广,经典是对经典的传承,限量版地产奢侈品,融侨外滩,唯此臻稀,别无他席,重要信息:140私家江景御座,仅两栋限量预约中,户外主题:,经典是对经典的传承,限量版地产奢侈品,重要信息:140私家江景御座,仅两栋限量预约中,【】,48,媒体提升网络,各类门户网站:福房网、新浪乐居、海南房产网 1.常规版位发布,如:通栏,对联、文字链等 2.网络软文多角度,多频次,短篇幅,少文字多图片海量发布。 软文方向: 1、围绕阶段推广的核心主调,以提升项目顶级形象为前提。 2、外滩印记 尊享60世家,通过楼王提高,展现外滩文化。
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