2011西安荣禾·曲池东岸阶段推广策略 格林威至提报 109p.ppt
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1、曲江新核 中国影响力,荣禾曲池东岸阶段推广策略 格林威至提报,荣禾曲池东岸源起遐想,这里 传承历史华章的盛世长歌,这里 展现隶属时代的生活史诗,这里聚集 财富、上流与奢侈,这里是 中国西安曲江,一湖 一塔 一江山 铸就西北生活制高点,金地、万科、中海、华侨城、龙湖 这里是中国地产界的巨头论坛 这里有荣禾的砥砺与荣光 这里将开启荣禾的巅峰辉煌,荣禾曲池东岸 曲江豪宅中国影响力 即将起航,经济基础决定上层建筑 品质属性决定传播调性 本案从产品价值讲起, 产品价值 支撑定位诉求,十园双湖核心 公园、湖泊星罗棋布,罕有绝佳生态资源,世界级生活圈 26座星级酒店环伺、优质教育资源云集、国家级音乐厅、美术
2、馆紧邻,地中海式建筑 地标建筑气质,奢华建筑意境,穿越地中海的艺术收藏,世界级成品精装 大师设计标准,国际跨界,顶级装修格调,世界级景观 2万平米空中花园,世界同纬度遴选植被,坡地曲径,水景丰富,十大科技系统 高科技应用打造舒适、便捷、安全、健康的理想居住空间,英式国际物业管理 1对1专属贵族式定制服务,24小时360私属物管,曲池东岸价值系,十园双湖核心,世界级生活圈,地中海式建筑,国际成品精装,世界顶级景观,十大科技系统,公园、湖泊星罗棋布罕有绝佳生态资源,26座星级酒店环伺、优质教育资源云集、国家级音乐厅、美术馆紧邻,地标建筑气质,奢华建筑意境,穿越地中海的艺术收藏,大师设计标准,国际跨
3、界,顶级装修格调,2万空中花园,世界同纬度遴选植被,坡地曲径,水景丰富,高科技应用打造舒适、便捷、安全、健康的理想居住空间,英式国际物管,1对1专属贵族式定制服务,24小时360私属物管,荣禾曲池东岸以其 无以伦比的国际鼎级奢装标准 最全面、最高级的现代科技配套 西北自然与人文制高点的曲江核心区位 成就其殿堂级西北豪装平层项目地位,按照本案保守价格及户型区间估算,每栋大约价值 600-2000万之间。初步推算,其购买者应该是千万- 上亿身家的顶级富豪,他们通常是已有过豪宅购买 经验的,或者是正住着别墅的。对于这些潜在客群, 我们需要给他们一个选择曲池东岸的理由!,曲池东岸,带给我什么?,一种豪
4、装生活方式? 富人的生活方式是什么?雪茄?红酒?高尔夫? 算了吧,富人不会按照你设定的方式去生活。 成为富人的意义就在于可以随意支配生活,以自己 喜好的方式,而不是任何既定游戏规则、生活方式。,一种崭新的豪装大平层生活? 大平层有什么好?同样的价格我可以住别墅了! 但,且慢,您的别墅真的住的很舒服吗?,当东方新生贵族体验过西方最奢华的别墅居所之后 对于习惯了聚族而居,举家一院的中国人而言 他们或多或少会觉得楼上楼下的别墅居所 有着很多不足为外人道的不习惯、不方便之处 据统计,有75%以上的别墅业主,不适应别墅生活。,荣禾曲池东岸 她占据曲江这一千年黄脉传承,贵胄尊邸之地,以超 越别墅居住舒适感
5、的优越姿态屹立在西北高端人居市 场,正是献给那些住过别墅之后对人居要求有理性回 归的人群的一份厚礼,是真正属于王者归来的平层宫殿。,而,宫殿,正是大平层舒居形态的最豪华命名; 同时,也赋予了居者王者的权利与荣耀, 在这属于唯一王者的空间里,居者正是唯一可以发 号施令,支配一切的绝对君主。,荣禾曲池东岸,作为西安本土作品的佼佼者 她不但代表着西安高端精装人居的发展方向 更应该率先占领精装人居时代扛旗者的战略高地 吹响终结西安毛坯豪宅的号角!,SLOGAN&推广语: 阁下的全成品原装宫殿,1.阁下,彰显尊崇身份;全成品,终结毛坯时代;原装宫殿,醇正王室宫殿; 2.将本案的革新意义,极致的高端调性,
6、予以内敛的表达。,本案推广第个核心问题: 对于集众多优点于一身的本案而言 我们如何向消费者推介她? 才能让她的出现吸引消费者视线, 迅速在西安市场引起围观?,而放眼西安市场,与本案有着 相同价位、相当品质、同样精装 又各有自身特色的竞品可谓百花齐放!,万科金域曲江曲江,基本信息: 物业类型:全精装社区,泰式园林 占地面积:229亩 建筑面积:38万平 总户数:30000户 容积率:2.53 绿化率:35% 均价:12500元/ 销售动态: 目前新推一栋一期精装公寓13号楼,总高34层,房源面积78-126平米,现阶段均价12000-14000元/平米, 现在购房一次性付款优惠3个点,按揭优惠1
7、个点。二期目前在售36号楼,总高33层,2梯2户设计,公摊 20%左右。在售房源仅176平米一种户型,现阶段参考均价12000-13000元每平米,优惠同一期13号楼。,曲江公馆和园曲江,基本信息: 占地面积:13万平米 建筑面积:33万平米 精装小高层:630户 容积率:1.86 绿化率:30% 均价:待定 销售动态: 一期推出别墅和小高层,预计10月正式开盘销售。别墅面积450-600多平米,小高层面积220-300平米。项目一期目前正在验资, 需提交中信银行曲江支行的存款证明,小高层10万元,别墅100万元。小高层参与验资开始直到开盘当天每天返100元, 法定节假日每天返1000元。目前
8、正在进行样板间的装修,9月将会进行样板展示。,八号府邸高新区,基本信息: 物业类型:精装高层,科技豪宅 占地面积:2.6万平米 建筑面积:7.8万平米 总户数:200户 容积率:2.07 绿化率:43% 均价:20000元/ 销售动态: 在售准现房平层房源,面积186、210、260平米,参考均价20000元每平米,现在购房全款99折,按揭无优惠。 在售平层由4栋纯板式高层组成,总高26层,2梯2户设计,目前已经封顶,在做外立面,预计2012年5月交房入住。,纳帕溪谷浐灞区,占地面积:309.9亩 建面:58万平米 容积率:2.8 绿化率:30% 物业形态有:精装独栋、双拼和联排别墅、平层官邸
9、、毛坯高层。 独栋面积:650平方米左右 双拼联排面积:500平方米往上 平层官邸面积:200平方米左右 高层面积:80-160平方米,如果用一两个词来概括竞品的精装范儿 万科金域曲江是:生活的,品质的 高科八号府邸是:科技的,奢侈的 浐灞纳帕溪谷是:北美的,风情的 曲江公馆和园是:未知,第个核心问题: 在群雄逐鹿的西安精装豪宅市场,荣禾曲池东岸 如何能够立克众敌,脱颖而出?,格林威至认为这两个问题,必须由以下核心推广策略来解决 1.以产品豪装为最大亮点进行传播定位和客群沟通发力点; 2.以短期内在大众市场引起强烈反响,在目标客群中引起口口相传为推广核心任务。, 好奇心 驱动市场聚焦,你可曾见
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