2012年开门红:挑战和机遇并存—保险公司开门红早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.ppt
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1、1,2012年开门红:挑战和机遇并存,2011年面临收官,营销伙伴们在盘点这一年业绩的同时,更多是为2012年的开门红做准备。您也开始准备了吗?或者您已经开始行动了?快来分享同行业的朋友们为开门红所做的准备吧!或许您能学到不同的冲刺开门红的技巧。,2,2012年开门红将大有可为,我们常说:“一年之计在于春”,这个“春”对各行各业来说都很关键,而对寿险营销行业来说,显得格外重要。开门红是一年的开局,开局好了,团队和个人便有了士气,有了激情和信心。,3,2012年开门红的形势如何呢,与往年有什么不同?,我们先来回顾下2011年保险业的总体情况:银根紧缩,银行高息理财产品充溢渠道;银保合作表现不佳2
2、011年,保险业面临的市场环境不容乐观,相比而言,部分中小险企的压力更加突出。,4,2011年前9个月,寿险业保费增长6.6%,但呈现持续下降趋势,单月保费出现了少见的负增长。银保、个险渠道承受了很大压力,不少公司新单下滑。,5,业内专业人士认为,无论是需求、渠道还是供给,2012年的压力比2011年要小,由于基数下降,2012年回暖趋势确定;另外,2011年4月,保监会出台了保险公司委托金融机构代理保险业务监管规定(征求意见稿),将保险销售渠道扩大到证券公司,但是具体实施时间还没有确定。业内相关人士表示,2012年此举或许成超预期因素。,6,中国人寿山东省鄄城县支公司副经理渠冰表示,2012
3、年的开门红与往年相比最大的区别在于:销售队伍萎缩、市场竞争激烈、业务拓展困难,以上是目前面临的比较突出的问题。,7,中国人寿河北省廊坊市分公司经理吕启彪说:“2012年的开门红一定和往年不同,可以说挑战和机遇并存。营销伙伴们更多地应该着手于服务好中高端客户,从观念和思想上改变大客户的投资理念和渠道,要让客户认识到保险是他们生活的必需品。我们不是在卖保险,而是如何帮助客户买保险。”,8,太平人寿河北秦皇岛中心支公司高级经理郑志平告诉记者,“2012年开门红不同于往年,主要受社会大环境的影响。如今老百姓十分关注理财、保险、养老、投资、房产、CPI、股票等话题,这些也成为时下百姓谈论最多的热词,所以
4、,我觉得2012年开门红将大有可为”。,9,他还表示,要做好开门红,仅靠往年的方式、方法还不够。为2012年开门红,也为今后的保险生涯,他正在透彻研究人寿保险的意义功用,具体到每个条款到底能解决客户什么问题;用心研读婚姻法保险法合同法继承法等法律法规;关注目前经济走势;研究如何走进中高端市场等问题。,10,由此可以看出,2012年的开门红一定和往年不同,用一句话概括就是:挑战和机遇并存。,11,蓄势待发备战2012年开门红,记者了解到,寿险公司一般提前二三个月开始准备开门红,如果提前完成全年任务,就会更早些开始准备。目前,大多数寿险公司已经进入2012年开门红的相关准备中,而有些营销员或者团队
5、主管大都提前于公司开始准备开门红的展业工作。用一位营销伙伴的话说:“我一定要谋事在先,在2012年来临前做好详细的保险计划,对自己和我的客户有个交待。”,12,“要做好2012年全年的工作,首先就要打好开门红,做好开门红就等于夺得全年的主动,为全年的发展奠定基础。因此,我们要在思想上重视开门红,行动上积极做好开门红,方法上科学运作开门红,使2012年的开门红做得有意义、有成效、有分量。”中国人寿山东省菏泽市牡丹区支公司经理戚元庆如是说。,13,开门红对营销员来说是一年的总结和另一年的开始,在服务和维护好老客户的同时给自己带来另一种考验和挑战;而对于保险公司来说,需要提前做好培训和训练,选出主打
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