2012年标杆房地产企业青岛蓝山006一夫一妻制下的蓝山.ppt
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1、梅花香自苦寒来,Rite of qingdao hills,2011第一步 万科蓝山二期形象定位及首阶段推广,住在城市中最骄傲的位置,在每个人都知道并且向往的地方, 过着常人无法窥及的生活,上演个人与家族的传奇。 巴金,回顾,在上个月的年度提报会上,我们最坚定的共识是:“做圈层”。并且将会以人物实拍的方式在今年为青岛展示这个圈层的生活状态。,回顾,我们有争议的是:“城市门第”的提法显得过于中式,需要用更契合的话语来界定蓝山的主人。,我们还有待解决的问题是:在新的一年为蓝山确立更优化的视觉风格和记忆符号。,当我们正在为这些问题努力思考的时候, 2011的春天,以一种从未有过的地产严冬,开始了,史
2、上最严励的限购令下达了,政策的内容我们都已了然,但政策的影响力,我们不敢想像,但却不得不想。,新的情报,本地的青岛人,有两次购房权力,外来青岛的人,只有一次机会。,解读情报,“三妻四妾”已成旧社会的往事,“一夫一妻”成了新时代的铁则。,没有最坏的形势,只有更坏的际遇。,解读情报,比2008年还要冷的冬天,应该怎样度过?,接受我们不能改变的,改变我们所能改变的!,一句流传已久的忠言,春天有春天的过法,冬天有冬天的过法。,降价促销,那些在冬天里生存的手段解析,也许这算是最没有技术含量的招术,也许这是最行之有效的招术,,招术一:,不管它是什么,它都是蓝山不能采用的招术。 一个城市之中的稀缺高配置的产
3、品,无论如何也不应该走上这样的路。,产品好得发紫,那些在冬天里生存的手段解析,艺高人胆大,真正的好产品经得住考验,过硬的口碑和过硬的现场体验,可以让项目在纷乱的形势中站稳脚跟。,招术二:,蓝山倒是可以算得上好产品,但能不能好得发紫,还需要我们的营销和广告为之努力。,活生生的刚需,那些在冬天里生存的手段解析,投机性的需求在冬天里闭门不出,活生生的刚性需求却不为所动。逆市的生存法则头一条,就是要紧紧的抓住他们。,招术三:,原本有1000条鱼的池塘,现在只剩下100条了,所有想活下来的人都想去抓,残酷的现实,需要我们更加主动和努力。,塑造稀缺,那些在冬天里生存的手段解析,酒香不怕巷子深,好而少的产品
4、,再糟糕的行情,也会有明眼人看得到。,招术四:,在不错的地段,有着很不错的配置,还有着非常不错的会所,所有的一切,只为了造就一个气质相投的尊贵圈层生活。稀缺,大有可为。,降价,只有机会娶一个老婆了,当然要娶一个自己满意的,,好产品,刚需,稀缺,好的地段,好的产品,好的花园,好的精装,好的会所, 当然,一定还有好的圈层身份满足。,好老婆不可多得,好的蓝山同样也不可复制。,一:讲了一年卖点之后,圈层的塑造必不可少,总结对策,享有了什么,很重要,和什么样的人住在一起和交往,更重要。这是对卖点必要的集合传播,也是示范型传播。 蓝山该走的路,还要继续走。,二:逆市抓刚需,鼓励购房者一步到位。,总结对策,
5、老婆是要过一辈子的人,房子是要承载一家人幸福的港湾。 既然以前“先过渡 再换房”的方式已不可取,那就一步到位选择一个最适合的。,蓝山的圈层界定,城市门第,找对了方向,却跑偏了气质。,蓝山,是这座城市繁华深处的自然领地,一座好花园,一座名流会,是所有蓝山主人最值得骄傲的权属。蓝山,也由此成为了城市中可以存放高贵情怀和享受家庭天伦的美丽化身。,蓝山的圈层界定,如果把这座城市比喻成一个王国,那么蓝山和蓝山的花园,就是王国里一方最高贵的领地,而对这方乐土享有支配权的人,就是蓝山主人。,领主,feudal lord,受封在一个区域里掌握权力并领有土地的人。 欧洲中世纪占有领地的贵族、庄园主称为领主。 领
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