2012沈阳雅居乐花园推广方案82p.ppt
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1、【沈阳雅居乐花园 形象企划报告】,雅居乐花园关键要解决的两个问题,11年乒乓球邀请赛,品牌落地,项目形象落地,与销售期不对接 保鲜期过去,让一部分沈阳人知道了雅居乐,营销示范区 线上推广,到现场的人几乎都被打动 来的人有限,来的时间过了期限,湾境人生自成峰,该如何继承原有成果,重新整合价值优势 完成地产品牌的真正落地,完成项目的核心价值传播,CONTENTS,PART ONE 建制 志,推广 术,PART TWO,【沈阳雅居乐花园 形象企划报告】,三私,而后行,PART ONE 建制 志,【沈阳雅居乐花园 形象企划报告】,三私,而后行,Question 1 品牌落地,鼓励一部分地区、一部分人先
2、富裕起来,也正是为了带动越来越多的人富裕起来,达到共同富裕的目的。 引自1985年9月23日邓小平在中国共产党全国代表会议上的讲话,改革开放成为中国私企发展的开始 珠海与深圳成为经济特区 华南率先成为先富起来的地区 雅居乐诞生在中山,一个企业先发展起来了,(,),福布斯杂志公布“亚洲企业50强”,中国房地产行业中雅居乐和万科两家企业入选,分别位列第二和第十三名。,从广州向南的两条公路,通往深圳和珠海两个经济特区。分别经过南海、顺德、中山和东莞。改革开放的春风使四座城市在各自不同的条件下风生水起,是当时广东改革开放先走一步的象征。,1992年开始,雅居乐从中山一路走向全国,现已在全国26个城市和
3、地区进行开发建设,土地储备总建筑面积合计约3213万平方米。,雅居乐海南清水湾国际旅游岛的标志性名片,从逆势飙红,到连续多项数据创造地产界神话,为雅居乐的品牌价值进行了很好的诠释。,2008年,捐款1.5亿元港币和500万元人民币,成为中国房地产业为地震灾区捐款最多的企业 2009年获得“中华慈善事业突出贡献企业奖”;“中华慈善突出贡献人物奖” 2010年持续推动灾区校园重建,并为内地贫困儿童筹募助学善款 2011年位列福布斯中国慈善榜第十一位 2012年沈阳雅居乐花园引入省实验小学与中学,慈善公益计划同期启动,从华南五虎之一到横贯中国,从中山建设者到清水湾神话, 雅居乐如此多娇的品牌基因,如
4、何完成“由南到北”的品牌传承?,发布海湾计划 从海南清水湾到沈阳蒲河湾,业内人士及资源客户影响力层面,私有资源方面,城市重大节点方面,品牌传播主干,清水湾业主享有沈阳雅居乐花园购买贵宾折扣,启动雅居乐慈善计划 资助周边贫困城市,办雅居乐学校,与私属省实验互动,慈善与教育资源互动 外在立公益形象 内在与教育系统对接,圈定有效客群,举办第一届雅居乐全运汇 借势中国第12届全运会,配合雅居乐7000平高端运动会所节点,建立公众形象 倡导三身有幸即“身体、身心、身活” 的健康理念,产品端,面向全沈阳高端人群,90130高层,230450平墅,140180洋房,万科 柏翠园 华润 悦府 中粮 隆玺壹号,
5、汇置 尚都 吉宝 季景沁园 龙湖 香醍别苑,万科 香湖盛景 唐轩 公馆 华强城,沈阳雅居乐花园,从“规划、产品、户型”等条件来看,均为Top one系列,进入城市一线品牌的大盘之争。,沈阳雅居乐花园地位,把雅居乐产品切割出沈北,站在沈阳的角度 称之为 “ 北沈阳 百万平水城岛国 ”,Question 2 项目落地,私企业主韩先生 投资、自住型 跟朋友一起来访, 经营建筑公司,现住万科四季花城, 曾在海南清水湾打过高尔夫,认可开发商实力。 和朋友在凯旋门买了十多套房子,开奥迪A8L 2.4。 赵女士 养老型 70岁左右,已退休,在海南清水湾有房子, 现住在地王,认可环境,为人随和,每年冬季都回海
6、南。 家庭拥有多处房产。,沈阳雅居乐花园 目标人群,留守老人杨先生 自住型 家在博士花园有房子,300平,这套给孩子买,孩子在美国。 只买一楼,想要赠送车库的,关心物业费、地热供暖,对价格敏感。 私企业主夏先生 预支占位型 30岁左右,两口子同来,妻子怀孕,看中省实验学区, 经营2000多平米厂房,以前在清水湾买过房子,条件很好, 很认可雅居乐,想要160平的洋房带花园。 税务局X先生 灰色人群 认可项目品牌及环境资源,低调购房,不希望同事知道,注重私密性。,沈阳雅居乐花园 目标人群,熟悉原则 对雅居乐有所了解,或者就是清水湾的业主,对区域潜力相对熟悉,沈阳雅居乐花园 受众框定三原则,他们是沈
7、阳先富起来的那群人!,习性原则 具备多地旅居的候鸟习性或正在建立这种习性,占有原则 低调但并不内敛,对稀缺资源有占有欲,对于景观及学区具有占位心理,沈阳雅居乐花园 受众界定,公务员人群,科处级及以上领导灰色收入群体,官,私企业主、生意人,商,建筑承包商、工厂法人,辽宁大学、沈阳师范大学、沈阳医学院,教职工人群,医疗工作者,盛京医院沈北分院,学,根据雅居乐花园的产品属性,锁定以下四类人群,产,重点企业人群,沈飞集团、东北总部基地入驻公司,新北站落成后铁路部门,【人群梳理】,以高知人群为代表的教职工人群,以附近各大高校教职工为主。他们对于区域熟知,具有购买能力和对新生活概念的接受能力。 (PS:同
8、样具有高知人群属性的医疗工作者,如:盛京医院沈北分院),辽宁大学,沈阳乃至东北地区知名大学,拥有1356名教职员工。,盛京医院沈北分院,集医疗、教学、科研为一体的综合医院。 沈阳第四人民医院,是一所集医疗、教学、科研和预防保健为一体的市级大型综合医院。,沈阳师范大学,沈阳市知名大学,学校现有教职工1710人。,沈阳医学院,学校现有教职工3389人。,辽宁大学、沈阳师范大学、沈阳医学院,教职工人群,医疗工作者,盛京医院沈北分院,学,【人群梳理】,区域内重点企业:大型企业中高管,高新科技企业中高管;,东北总部基地,将聚集沈阳乃至东北的成熟企业2000家,并辐射周边30000家相关企业。,沈飞集团,
9、隶属于中国航空工业集团公司,是以航空产品制造为核心主业,集科研、生产、试验、试飞为一体的大型现代化飞机制造企业,是中国重要歼击机研制生产基地。,产,重点企业人群,沈飞集团、东北总部基地入驻公司,【人群梳理】,公务员人群,政府科处级及以上领导,灰色收入难以估量 沈阳为省市双重行政机关,东北最重要的城市,公务员数量重多,官,【人群梳理】,私企业主、生意人,具有较强的置业能力。他们拥有多处房产,对于有特色的物业产品比较感兴趣,喜欢占据稀缺资源。,人类的生存本能是私有制的起源, “允许一部分人先富起来”是具有中国特色的私有制! 10%的人,掌握90%的财富,正是当代的社会现状。 官产学商,做为先富起来
10、的代表,他们有占有稀缺资源的强烈欲望,“允许一部分人先富起来!”,雅居乐花园 为东北先富起来的那部分人专属定制,私享阶层,已故的苹果缔造者,斯蒂夫 乔布斯最喜欢决定事情的时候和朋友一起在公园散步,解决问题; 美国前总统克林顿总在犹豫不决的时候,回到阿肯色州的牧场,像小孩一样毫无心事的散步,第二天总能做出果断的决定; 台湾阳明山里,总是住着平时在城里叱咤的风云人物。上山了,就不谈政事,只呼吸几口山上的鲜氧; 伟大的政商巨人,事业繁忙、崇尚自然,都是聪明的 “私享” 高手。,沈阳雅居乐花园 受众状态典范,私岛 私府 私塾,【定位】产品诉求,将蒲河的七星湖留给城市,将三公里长,1400亩占地的壮丽湾
11、境纳入私家水域,更独踞全城唯一业主私家观光岛屿,短短几步,从领导变成领岛,私岛 Island,内藏至美蒲河静区,7000豪华运动会所,2000河岸休闲会馆,1400亩私家湾区,四间总裁泛会所,辅以闻名全国的雅居乐物管,礼遇主人私密生活,在这里做个自私的人,私府 Residence,内享2亿巨资将省实验小学引入园区,更将独家为小业主定制专属教育服务,外与辽宁大学一墙之隔,万千高知精英汇聚,出入间书香浸润,沈阳最优秀的教育资源,私塾 Education,沈阳唯一私家岛屿,珍惜备至,罕见私属空间,教育私有化,项目红线外拓 景观资源、配套资源、教育资源,公有资源私有化,为“私享”阶层 建立全新的生活制
12、度,私享者的 私有志社区,北沈阳 百万平水城岛国,【定位 语】地位诉求,私岛 私府 私塾 私享国度,【广告 语】 产品诉求,三私,而后行,营销体系 私有 志,私享者,三身有幸,【客户定位】,“身体、身心、身活” 健康人生理念,Island,Residence,Education,AQILE LIfe,世界。志 世界,是谁的世界? 中国。志 三个华南人改变了中国 从清水湾到蒲河湾 让一小部分人先舒适起来 城市。志 沈阳高端人居进入两河流域时代 昨天的浑河、今天和明天的蒲河,私有。志 天下为公,人性本私 “重建个人所有制” “实现人的自由而全面发展”马克思 私岛。志 突然发现这片河湾,眼前没有背影
13、 在自己的岛上,做回自己 私府。志 工作之外,我不希望别人知道我在哪 都回家了,还张扬什么? 没有上下级,只有好邻居 私塾。志 小主人们的生活,更要关注,私有志价值体系,重要物料出品 雅居乐花园价值读本私有 志,好客的可以待客, 爱家的可以阖家欢乐, 喜欢摄影的可以取景, 闲谈国事,想想管理之道, 约三五知己对酒当歌 或者一概不采纳,皆由心性, 如此私属空间境界, 当 三思而后“行”。 私享者,三身有幸。,私品:蓝山 私感:茶香 私融:相濡 私享:河趣 私读:阅来 私味:饕餮 私颐:养身 私漫:足步 私会:好客 私聚:老友 私乐:阖家 私藏:画语 私艺:临摹 私真:童趣 私放:花乐 私论:国事
14、,私享者生活体系,重要物料出品 雅居乐花园生活读本私享 者,“身体、身心、身活” 健康人生理念,雅居乐花园建制 私有志,精装平装双版本,精装版本,平装版本,售楼处、业内活动,全面展示项目私享品质,选择性发放,全城书报亭、随销售杂志免费发放,低成本的全城营销,倾城相赠,PART TWO 推广 术,【沈阳雅居乐花园 形象企划报告】,三私,而后行,VI升级调整,核心推广策略,品牌先行,价值导入,一轴:品牌轴 “从清水湾到蒲河湾”南北对话,地产职业经理人 论道蒲河湾 “省实验签约暨雅居乐慈善助学公益计划启动” 完成雅居乐品牌落地 三线:线上广告线、线下体验线、外拓渠道线 线上广告线 “北沈阳 百万平米
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