20131028新和城策略方案26P.ppt
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1、新和城策略方案 筑邦机构2012年10月,经过一年的营销推广, 新和城已经形成了初步口碑,有了第一批业主。,这些客户有明显的共性: 居住/工作在星湖街沿线、年轻新贵、体面工作、喜欢本案装修,星湖街,本案,葑亭大道外企高管/精英新贵,苏虹路外企高管/精英新贵,乡镇年轻贵族,乡镇年轻贵族,乡镇年轻贵族,湖东(湖西)写字楼、事业单位新贵,客户范围集中在3KM-5KM之内,对园区有区域依赖。,对于新和城的产品,其实并不应该缺少追求者, 就像日系车,日系数码,高性价比,精密,时尚,国际化 无需过多的修饰,标明“日本制造”,自然不乏趋同者。,回顾之前推广, 核心的“日本制造”,由于客观因素没有说透, 或者
2、说是没有直白的表达出来; 而在“地段”的定位上,更多的偏重“高铁新城”的蓝图规划,而忽略了“湖东CBD”这一个更为直观现实的区位优势; 总而言之, 一个关于“湖东CBD内纯正日式精装生活” 的故事讲的不太生动。,时过境迁,国际关系、政治背景已经改观, 在大部分的国人心中,“日本制造”还是有着不可抗拒的吸引力。 接下来的推广,不必再对“日式精工”含糊其词, 我们只需要找到意向客户, 对于认可“日本制造”的客户,告诉他,新和城是“纯正日式精装” 对于不了解“日本制造”的客户,告诉他,什么是“日式精装”,基于对客户及产品的认识,我们提出以下思路,一、推广思路,6米挑高,城铁商务城,友谊合升,轻轨5号
3、线,星湖街,湖东CBD,日式精装修,城铁站,住友集团,日式精装,星湖街(湖东CBD),友谊合升&住友强强联合,项目价值:,核心卖点梳理:,国际设计师,人车分流,枯园林景观,优质装修品牌,1、价值梳理及核心卖点提炼,本次推广最主要的就是说清楚两大问题, 第一,日式精装 第二,地段优势,2、创作及诉求,仅仅“精装”,市面上已经太多,不足以体现本案精华。 “日本制造”向来以精益求精著名于世, 以精致、精工、科技为宗旨, 同时秉承着健康、生态理念, 这才是我们产品的精髓, 也是我们最大的卖点!,城铁商务城和星湖街是本案最突出的地段优势, 城铁商务城未来似乎不错, 但目前,只是一纸规划,甚至鲜有人知;
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