2013亳州春雨国际汽车城市场定位及商业规划建议94p.ppt
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1、亳州春雨国际汽车城项目 市场定位及商业规划建议,合肥立道机构,目录:,项目SWOT分析,项目产业定位,项目业态定位,项目客群定位,项目功能定位,概念形象定位,开发节奏及策略建议,物业选型及产品建议,商业规划建议,项目定位方向,项目SWOT分析,项目SWOT分析,势 Weakness,项目SWOT分析,项目威胁 Threats,近年来,亳州新建、在建商业项目,特别是大型专业市场项目急剧增多,商铺入市量增大,整体的竞争环境加剧。另外亚夏汽车城、东部4S店集群对客户也有一定影响; 亿都、天运、时代医药港、康美、亳州农产品等项目在租售模式、去化情况、专业化操作经验等方面都一定竞争性,特别是对竞争较强的
2、亿都、天运需要重点、随时关注。 伴随投资型物业的增加,亳州商铺投资客户的投资要求、技巧越来越高,未来项目在产品包装、政策制定时需要调整策略; 三县市场新建专业市场、汽配市场也在增加,未来周边县市的客户拓展难度也将增大。 70万方,汽车后市场及关联产业在亳州市场是否过大,是否需要从其他业态、产业中寻求支撑点?,项目SWOT分析,项目定位方向-找位,从亳州目前几个产业集群及专业市场,中药、农产品、家居建材等市场的发展先机已不多; 除项目已有的汽车类外,小商品、五金机电还有一定的市场空白点和发展空间。,从目前亳州整体的专业市场竞争环境看,汽车后市场的定位整体压力相对较小。,无论是项目立项、政府优惠政
3、策,还是行业协会支持都在于汽车类。同时,项目已经有一定的客户认知,都知道是汽车城项目。,春雨集团的主要优势资源都在于汽车后市场产业,未来的发展战略也是将汽车后市场与商业地产开发紧密结合。,两种方向:1、延续原定位,在汽车后产业链加深,达到一站式、全业态。 2、一期做汽车城,二期定位其他产业类型开发,如小商品城,项目定位方向-选位,推荐方向三,项目定位方向-定位演绎,确定核心优势产业,具象业态业种,功能布局 业态业种,物业组合 产品设计,产业方向 核心优势,一、项目产业定位,项目产业定位-汽车后市场产业,汽车后市场有不同的定义,归纳起来有三种主要定义: 定义之一是消费者在使用汽车的过程中所发生的
4、与汽车有关的费用,具体维修、保养、零配件、美容、改装、油品等服务; 定义之二是整车落地销售后,车主所需的一切服务; 定义之三是汽车产业链的有机组成部分,包括汽车销售领域的金融服务、汽车租赁、保险、广告、装潢、维护、维修与保养;日常运行的油品;驾校、停车场、车友俱乐部、救援系统、交通信息服务、二手车等;整车与零部件物流等。,总得来说,所谓汽车后市场是指汽车销售以后,围绕汽车使用过程中的各种服务,它涵盖了消费者买车后所需要的一切服务。也就是说,汽车从售出到报废的过程中,围绕汽车售后使用环节中各种后继需要和服务而产生的一系列交易活动的总称。,项目产业定位-汽车后市场产业,项目产业定位-汽车后市场产业
5、,项目产业定位-汽车后市场产业,中国汽车流通协会统计数据显示,2012年我国“汽车后市场”的营业额增至4900亿元,年增长率达到了26.9%,甚至超过了我国汽车销量25%的年均增速。 近年来,我国汽车保有量高速增长,随之而来的是汽车后市场空间不断扩大。以国外整车制造与售后服务市场份额比例约为1:1.5为参照,目前中国汽车售后市场还远远不能与整车市场的发展相匹配,发展潜力相当大。随着国内汽车市场的逐渐成熟,汽车产业链越来越长,中国汽车后市场的高速发展期即将到来。预计到2015年国内汽车后市场规模将接近1万亿元。 市场蛋糕庞大,前景被共同看好,因此,各种汽车后市场类商业项目如雨后春笋般涌现,竞争环
6、境也开始加剧。,中国汽车后市场已经开始步入黄金发展期,产业细分要坚持有所为有所不为,因地制宜,突出重点。,面对发展潜力大、业务种类多、竞争开始加剧的汽车后市场发展现状,我们该如何构建项目独有的核心竞争力?,汽车后市场业务种类及关联产业繁多,对于730亩的本项目而言,不可能全面等量发展,在完善与健全产业链的同时,也需要有所侧重。首先应该结合本地市场实际情况,重点打造好几个适合本项目核动力、明星产品,以此来构建项目独有的竞争优势。,项目产业定位-核心优势构建,项目产业定位-核心优势构建,不仅眼下具备产业聚合、人气催生、商气带动的能力 还要长远具备广阔的发展空间、发展前景 最好还能具备区域唯一性、排
7、他性,核动力产品、明星产品特征:,项目产业定位-产业链构成,二手车交易,汽车文化 创意,综合服务配套,电子商务,汽车俱乐部,二、项目功能定位,项目功能定位-案例借鉴(省外),小汽车销售4S店30万平方米。 小汽车二手车交易4万平方米。 重型卡车及工程机械销售45万平方米。 重型卡车及工程机械二手车交易与报废车辆拆解回收30.5万平方米。 重卡物流、仓储、机电及配套服务基地60万平方米。 汽车综合服务贸易14.5万平方米。 园区配套商业区8万平方米。 汽车博物馆及会展中心12万平方米。 汽车主题公园33.5万平方米。 商务办公区14万平方米。 居民住宅区60万平方米。 汽车旅店和宾馆5万平方米。
8、 学校及医院5万平方米。 其他综合配套服务1.5万平方米。,鄂尔多斯铜川汽车博览园,功能布局示意图,项目占地面积约96万平方米,规划总建筑面积约200万平方米。项目分期开发建设,首期汽车配件交易区和部分住宅区约18万平方米。集汽车主题公园、汽配交易中心、汽车精品展示中心、汽车美容快修中心、仓储物流中心、金融中心、研发中心、会展中心、星级酒店、住宅等十大功能于一体,沈阳国际汽车城致力于打造一个现代化、规模化、集约化的东北亚汽车汽配采购总部,为广大消费者提供“一站式”采购服务,是一个采购效率高、采购成本低的国际型汽车汽配交易平台。,项目功能定位-案例借鉴(省外),沈阳国际汽车城,项目功能定位-案例
9、借鉴(省内),铜陵国际汽车城,项 目 功 能 布 局 示 意 图,项目功能定位-案例借鉴,蚌埠国际汽车城,项 目 功 能 布 局 示 意 图,项目功能定位,规模定位:市场经营面积不超过30万方。,考虑未来市场总量的增长,特别是二手车发展空间预留(发达成熟国家:新车:二手车=1:3;中国: 3:1;中国发达地区1:0.8)、汽配、汽修服务发展空间预留及关联产业的聚合。,项目功能定位,项目功能定位,总体功能定位:实现交易、展示、信息、物流与产业配套等多功能的有机互动,打造全业态、一站式市场后市场产业链集群。 四大组团汽配用品组团、整车展销组团、汽车拆解组团、配套服务组团 核心功能六大功能区(整车销
10、售区、汽配用品区、二手车交易区、快修美容区、汽车回收拆解区、大车展贸维保区) 配套功能四大功能区(商务配套区、生活配套区、综合服务区、仓储物流区),项目功能定位,汽配用品组团,整车及二手车展销 组团,汽车拆解组团,配套组团,小车汽配、汽修、汽车用品区,乘用车展贸区 4S店、2S店、展厅、二手车,汽车回收拆解 大车展销维保区,配套服务区 住宅、酒店、购物中心,项目功能定位,汽配用品区,整车销售区,汽车会展 二手车交易区,综合服务区,快修美容区,重卡、工程机械、农机展销维保区,生活配套区,商务配套区,汽车回收拆解区 仓储物流区,项目功能定位,以上比例及面积仅供设计院参考,三、项目业态定位,项目业态
11、定位-品牌,亳州已有乘用车汽车品牌: 东风风行、长安汽车、一汽森雅、东风小康、郑州日产、吉利全球鹰、长安铃木、比亚迪、力帆轿车、力帆微面、金杯微面、海马、北汽威望、莲花汽车、雪弗兰、昌河铃木、东南汽车、广汽传祺、吉利帝豪、开瑞微面、荣威、MG、菲亚特、一汽丰田、东风风神、上海大众、上海大众斯柯达、东风标致、北京现代、长安福特、广汽丰田、长城、起亚、长安微面、五菱、宝骏、江淮轿车、纳智捷、一汽大众、别克、东风本田、广汽本田、奇瑞、雪铁龙、奔驰、宝马、瑞麒,汽 车,亳州已有商用车汽车品牌: 东风轻卡、江铃汽车、江淮帅铃、江淮铃系列、江淮好运、奥铃汽车、陕汽重卡、解放汽车、江淮格尔发、陕汽德龙、东风
12、汽车、南汽跃进、江淮鼎力、欧曼,未进入亳州的国内以及合资汽车品牌: 一汽红旗、通田汽车、跃进新雅图、中兴、双环、万丰、贵州云雀、曙光、上海华普、华泰、华翔富奇、四川丰田、吉奥、扬子、上海汇众、华北、东亚、北京奔驰、天马、江南、富迪、哈飞、一汽华丽、猎豹等,未进入亳州的国外汽车品牌: (雷诺、欧宝、悍马、捷豹、路虎、法拉利、宾利、林肯、沃尔沃、克莱斯勒、保时捷、斯巴鲁、迈巴赫、大发、庞蒂克、吉姆西、蓝旗亚、精灵、布加迪、萨博、姆吉、劳斯莱斯、雷克萨斯、兰博基尼、无限、道奇、大宇、水星、阿尔宾娜、土星、特威尔、奥斯莫比、西亚特、霍尔顿、摩根、凯迪拉克双龙、罗孚、玛莎拉蒂、迷你、沃克斯豪尔、阿尔法罗
13、欧、普利茅斯、吉普、阿斯顿马丁、阿库拉、光冈等),项目业态定位-品牌,汽 车,发动机系统:点火系 集滤器 机油滤清器 油泵 空气滤清器 增压器 化油器 皮带 涨紧轮 油箱 水箱 底盘基挂:轮胎 车架 车桥 车轮总成 悬架 弹性元件 减振器 非独立悬架 横向稳定器 独立悬架 冷却系统:空调总成 压缩机 制冷剂 冷凝器 储液干燥剂 制冷剂管路 硅油风扇 节温器 鼓风机 风扇 水泵 水管 制动系统:鼓式制动器 盘式制动器 踏板机构 真空助力器 液压助力器 气制动阀 盘式制动盘 转速传感器 ABS制动 转向系统:电动玻璃升降器 电动天窗 电气仪表:发电机 起动机 继电器 汽车仪表 调节器 分电器 火花
14、塞 汽车灯具 雨刮器 汽车音响 供电器 喇叭 车身系统:风窗洗涤器 车身壳体 车门 车窗 车前钣制件 车轮装饰罩 汽车座椅 风窗刮水器 散热器面罩 玻璃升降 传动系统:离合器 变速器 同步器 万向节 传动轴 减速器 差速器 分动器 半轴,汽车配件,项目业态定位-业态、业种,维修设备:举升机 校正仪 扒胎机 焊接设备 真空泵 净化系统 硫化机 整形机 补胎机 钣金设备 烤漆房 平衡机 检测设备:检测仪 试验台 制动台 定位仪 检测台 诊断仪 内窥镜 分析仪 保养设备:吸尘机 清洗设备 电脑洗车机 空调加注机 打蜡机 泡沫机 喷枪 喷雾器吸水机 充氮机 黄油加注机 检测工具:传感器 解码器 示波器
15、 烟度计 压力测试表 测电笔 电动工具: 电刨 电圆锯 电锤 电磨 电动扳手 电钻 电动千斤顶 电冲剪 磨光机 热风枪 修边机 砂光机 液压工具:千斤顶 空压机 黄油枪 冷铆机 气动工具:风钻 气钻 风批 风扳机 砂轮机 油泵刻磨机 磨砂机 风铲 扳手 起子 套筒 气铣 手动工具:接杆 接头 手柄 钳子 手动扳手 工具车 工具架 工具箱,汽保设备,项目业态定位-业态、业种,汽车电器:车载冰箱 车载VCD 车载DVD 音响 车载CD 车载电视 汽车功放 蓄电池 胎压监视系统 负离子氧吧 通讯用品:GPS定位导航 车载电话 车载免提车载对讲机 车载电台 中继台 GPRS车载电脑 无线上网 反测速雷
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