优势化集客策略(以剑湖山世界的集客经验为例)PPT课件模板.ppt
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1、1,(以劍湖山世界的集客經驗為例),優勢化集客策略,2,壹、前言 一、劍湖山世界經驗之一: 什麼樣的人玩什麼樣的鳥,一位專業經理人的人格特質對企業 經營的品牌風格關係至鉅。,個人以從事27年廣播電視節目製作累積收視率的挑戰經驗,轉變形成15年來經營遊樂產業對集客力的策略主張。劍湖山世界15年來從3000萬資金起步,如今締造了一個擁有80億資產的複合式休閒渡假遊樂王國,也從年30萬入園人數倍增到228萬遊客人次,每名遊客入園票價更從60元倍增到799元,營收水漲船高,從年3000萬倍增到今年的11億元以上。,3,二、劍湖山世界經驗之二:,1、每年堅持向僅有二仟二佰萬人口的台灣海島型國民旅遊市場,
2、集客二佰萬入園消費人次的內需型遊樂園。從全球50大集客力排行榜的經營者來看,是一項不可思議的艱苦挑戰。 2、劍湖山世界15年來在力攀顛峰中歷經五個階段的轉型與蛻變的挑戰經營心得,以及個人近八年來受邀在產官學界參與觀光產業的研討、交流、審查,以及教學與政策釐訂的專業見識與經驗,可借鑒未來觀光遊樂產業在台灣邁向國際化的發展策略,並放眼亞洲開發中國家的龐大市場機會。,4,A、以世界人口分佈情形來看,全世界五十四億人口中78%的人居住在開發中與未開發國家,到西元2010年會有82%的人口居住在其中,所以即使我們估計只要其中的20%人口的收入可以享受遊樂園的設施,也是一個接近十億人口的市場。,B、兩億多
3、人口的亞洲國家,以其迅速增長的經濟,顯示了在遊樂產業所存在的巨大發展潛力。近年來,亞太經濟以年平均成長率7.2%的高速度增長,終會超出世界其他地區。在未來的15年內,亞太地區將會出現超過世界半數的國際旅遊者。在東南亞地區,特別是2008年奧運在北京的中國大陸,以及菲律賓、泰國、越南、馬來西亞、印尼等地可以預見未來的遊樂市場已給了投資者、開發公司及業者發展獲利的機會。,5,貳、四個優勢化的集客策略 一、保持第一,永遠領先的優勢化品牌形象策略,1、15年來,劍湖山世界在台灣屢屢創造記錄:它擁有全國最大規模的現代化高科技遊樂廣場、擁有全國最大的室內親子樂園,它是全國第一家開幕以來年年集客人數均達百萬
4、人次以上的民營遊樂區、是第一家年年榮獲產官學界評鑑為(特優等)的遊樂區、是第一家以遊樂事業背景上櫃的民營遊樂區、是第一家全面通過ISO9002國際品質認證的遊樂區,率先加入IAAPA(國際旅遊育樂協會)、是國內第一家導入世界級高科技設備的遊樂區、也是第一家朝向複合式發展的二日遊渡假樂園。,6,2、劍湖山世界為營造複合式、多樣化的核心競爭力,在絕對首屈全台第一的基礎之上,已完成大容量的劍湖山渡假大飯店,並配合推出夜間開放營業的園外園,使得劍湖山世界成功的從一日遊的主題樂園,提昇成為二日遊的主題渡假區。同時,更跨大步發展共生多元化主題設施,以發揮多客層、多目標族群的交叉集客效果,積極簇擁成為國際性
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