2016年擎磐传播郑州正弘中央公园广告提案32p.ppt
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2、栉比,但本项目的物业构成导致其定位一定史无前例。,所以,我们可以用三个字总结 超常规,所以, 营销战略与全郑项目雷同,则必败 市场定位与全郑项目雷同,则必败 价值传递与全郑项目雷同,则必败 市场形象与全郑项目雷同,则必败 本案超常规特性已经决定我们绝不能沿着一切现有项目的思路和打法操作,不创新必败,小创新仍然必败!,那么, 现实如此骇人听闻 超常规的路从哪里开始下脚? 营销的根源是研究客户的需求 不同的需求和潜在的需求创造新的市场机会 一切自然要以客户说起,第二问 市场和客户已经走向哪里?,全郑环线内存量4个月消化完毕。 高新区、新郑龙湖板块迎来小高潮。 高铁板块商务体量爆发。 都市圈卫星城逐
3、步发力。 航空港成为国家战略,百业箭在弦上蓄势待发。,我们的客户可能性来源, A主城区客户外溢 B主城区改善性、度假型需求 C城市产业转移带来的外来移民、生意人 D航空港区经济链条外企、国企、私企的中高管、专家、职员 E全省投资客户,全国典型大盘的客户策略, 参考天津万科 东丽湖万科城 中国第一神盘花果园 郑州大盘金碧天下 第一阶段 片区起飞带来的投资客户 + 低密度物业需求的改善性客户+周边原住民 第二阶段 产业发展带来的外来扎根客户 + 城市外溢客户+投资客户 第三阶段 产业成熟带来的大量外来人口置业+市区客户大量移民,根据客户可能性来源, 和成功开发案例及自身首阶段物业特征 我们的战略分
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