《天津东海云天Crossover跨界住区营销执行方案思考87p.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《天津东海云天Crossover跨界住区营销执行方案思考87p.ppt(87页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、,【东海云天Crossover跨界住区】 营销执行方案思考,万有引力营销机构/08年9月,NO.1 共识:,其一,东海云天要在短时间内形成逆市热销,那就需要一个非常有爆发 力的传播载体有高度传播力,短时间形成话题和巨大关注。 其二,区域跨界,客群来源交叉,产品优势来自产品特性的矛盾共存, 与当今全球最风行的“Crossover跨界”概念相得益彰,符合我们对 传播载体的要求,是项目价值传播的好载体。 其三, “Crossover跨界”概念如何实现彻底执行,并确保实现好的销售 力,是接下来着力解决的问题。,“Crossover跨界东海云天风行滨海”,其一,房地产市场大部分“概念传播”案例是失败的。
2、 北方房地产市场自04年起就刮起概念风,鲜有成功案例。 究其原因,“概念”是植入的,概念背后的“生活方式”是虚化的,而房子是客观的,生活是现实的,“买”与“卖”从根本而言是利益关系的转化,房子的购买决策则来自感性与理性的共同作用,但无论怎样,如果拿来作为传播载体的概念不是提炼自产品本身,则等同于对市场说谎,自己都不相信的事情说给市场听,说服力的下场没有悬念。 凭空而来的“概念”,无法与产品形成利益关联,从而无法创造传播价值。,NO.2 关于概念传播:,好的、适用于传播的概念,往往就是产品自身的最大特点与属性,与生俱来。,其二,“概念传播”是最不容易驾驭的传播方式 找到一个有产品依据、适合项目的
3、概念,只是传播成功的第一步。 “概念”之所以形成,是一些具有社会影响力的事实具备共性,并且被总结和概括出来,而其外延和内涵具有广泛的社会基础,对概念本身的掌握来自对社会趋势的了解和洞察,绝大多数创作者则受到阅历和学识的局限,无法做到对概念驾驭自如,流于表面的就概念说概念,就是臭大街的概念,无法完成与产品价值的自然联系,同样无法创造传播价值。 这也是目前我们的主要疑虑所在。 “概念传播”对概念表达者的能力要求很高。,创造共鸣,是“概念传播”实现销售力的根本,概念的社会性,以及对其社会性的把握,是传播制胜的关键。,其三,“概念传播”一旦用好,就是事半功倍。 SOHO现代城、万科青青家园、后现代城,
4、都是概念传播的典型成功案例。 这种成功不仅迅速在目标客群中制造了一场“共鸣传染病”,同样因此创造了好的销售局面,事隔几年后,这些项目成为他们所产生的时代的精神地标,成为品牌,成为他人一旦效仿就有东施效颦之嫌的惟一标准。,仅这一点,联系我们的项目所面临的情况,我们不应该惧怕使用概念,关键在于如何使用。 其一,“Crossover跨界”概念来自我们的项目属性本身。 其二,这是一个已经渗透到社会生活方方面面的概念,并 不生僻,很容易制造共鸣。 其三,我们可以驾驭。,【广告就是要真正做到“广而告之”。】 什么叫好广告?让一百万预算花出去的效果像是花了一千万。 只在电视上放了一次,隔天就被大家拼命讨论;
5、只在网络上发了一次,就立即传遍所有人邮箱;只做了一个户外,就成了热播新闻。 容易做到吗?现代人每天接触到7002200条广告信息,然而我们的宝贝产品面临的竞争远不止于此,世界上所有能吸引人注意力的事情全是我们的竞争者。 任何一件小事都有可能把消费者的注意力从我们身上夺走,一旦他们错过,就等于我们的广告费用付之东流。我们不能一厢情愿认为只要我们投了广告,所有人都只看我们,除非,我们比别人更有趣。,NO.3 关于创意原则:,【别把消费者当傻瓜,但也别忘了他们其实就是。】 所以要对消费者说实话, 同时,对他们说有趣的实话。,Crossover跨界,一个一触即发的风行概念。 东海云天,东风凭借力,送我
6、上青天。 概念联系概念包装概念传播,“概念传播”执行力。,NO.4跨界与东海云天:,华远东 海 云 天 滨海 Crossover跨界时尚住区,WOW!CROSSOVER跨界!,一个跨界文化的形象体系看了就想再了解个究竟 一个跨界风格价值现场来了就不想走/围挡、售楼处、样板间、售楼员 一个跨界主题活动系列以后还想来 多个跨界运营的品牌合作书主题或咖啡主题售楼处样板间/车/时尚,跨界风形象体系VI,第一阶段 现在 9月底,预告期:从现在到进场之前 时间周期:1个月,滨海独一份的CROSSOVER跨界时尚价值现场 一个前所未有的跨界时尚住区,从现场开始释放第一层信息滨海一个前所 未有的社区即将出现!
7、 她是时尚的,主流的,品质的,与众不同的,有文化主张的,有归属感的!,Crossover跨界风 围挡,Crossover跨界风 售楼处外包装,Crossover跨界风 跨界时尚手册型项目折页,第二阶段 入场 10月底亮相,蓄客期:从入场到10月底 时间周期:1个月,Crossover跨界风 概念广告,Crossover跨界风 售楼处的星巴克主题一角,Crossover跨界风 售楼处的雕刻时光或者绿野仙踪一角,Crossover跨界风 样板间绘画墙面,Crossover跨界风 房交会,Crossover跨界风 标准物料,Crossover跨界风 时尚手提袋,Crossover跨界风 杂志型DM,
8、Crossover跨界风 户型单页,Crossover跨界风 网站,第三阶段 亮相 11月底,高温期 10月底-11月底 时间周期:1个月,滨海独一份的“CROSSOVER跨界我试驾”活动 方式一:联系如“逍客”车品牌4S店,进行单一品牌的跨界概念车现场试驾活动。 优势:可操作性强,省钱,组织简单,同时可进行线下的跨界营销。 劣势:车款流于单一。 方式二:从车行租不同品牌及款式的跨界概念车,自行组织现场试驾。 优势:可操作性强,运作周期短,车款多,形成的吸引力大。 劣势:现场组织难度大,没有线下的跨界营销。,Crossover跨界风 项目信息营销信息释放广告,NP-1 WOW!你的跨界时尚住区
9、已到货。 10万,可以做什么? 买一辆经济型轿车,烧油/放在银行,贬值/拿去股市,套牢 买套好房子,不光活舒服,还得活幸福。 脚踩N只船滨海核心区大港、开发区、塘沽、市区,不论在哪上班,从这出发都方便。 鱼和熊掌兼得城市公园喜欢城市的你,带上热爱自然的狗,天天去那个叫紫云公园的地 方散步。 少花钱,多办事80出房率板式小户型,看不见的冤枉钱,少花。 理想照进现实变味的卫生间小户型的卫生间都是明卫,阳光进了卫生间,潮味、臭味变 成阳光味。 安住当下说变就变的未来滨海天天在变,不久以后,这里是滨海的核心商务居住区。,NP-2 WOW!跨界车已到跨界住区! “Crossover跨界我试驾”, 都来玩
10、! 10款风尚好车,与8种精致户型,11月日,等你来。 10万,可以做什么? 买一辆经济型轿车,烧油/放在银行,贬值/拿去股市,套牢 买套好房子,不光活舒服,还得活幸福。 脚踩N只船滨海核心区大港、开发区、塘沽、市区,不论在哪上班,从这出发都方便。 鱼和熊掌兼得城市公园喜欢城市的你,带上热爱自然的狗,天天去那个叫紫云公园的地 方散步。 少花钱,多办事80出房率板式小户型,看不见的冤枉钱,少花。 理想照进现实变味的卫生间小户型的卫生间都是明卫,阳光进了卫生间,潮味、臭味变 成阳光味。 安住当下说变就变的未来滨海天天在变,不久以后,这里是滨海的核心商务居住区。,NP-3 预告:车走了,更多好玩的已
11、到跨界时尚住区! 12月,好房子和好时尚,不见不散! (跨界车试驾活动抽奖获奖人名单) 10万,可以做什么? 买一辆经济型轿车,烧油/放在银行,贬值/拿去股市,套牢 买套好房子,不光活舒服,还得活幸福。 脚踩N只船滨海核心区大港、开发区、塘沽、市区,不论在哪上班,从这出发都方便。 鱼和熊掌兼得城市公园喜欢城市的你,带上热爱自然的狗,天天去那个叫紫云公园的地 方散步。 少花钱,多办事80出房率板式小户型,看不见的冤枉钱,少花。 理想照进现实变味的卫生间小户型的卫生间都是明卫,阳光进了卫生间,潮味、臭味变 成阳光味。 安住当下说变就变的未来滨海天天在变,不久以后,这里是滨海的核心商务居住区。,Cr
12、ossover跨界风 现场围挡更换,1. 多情脚踩开发区、大港、塘沽N条船。 2. 贪婪城市核心,再来个公园。 3. 多疑小户型,80出房率?! 4. 偏执就是卫生间,也得有阳光。 5. 多变明天就是滨海核心商务住区。,Crossover跨界风 现场围挡更换,多情脚踩开发区、大港、塘沽N条船。 贪婪城市核心,再来个公园。 多疑小户型,80出房率?! 偏执就是卫生间,也得有阳光。 5. 多变明天就是滨海核心商务住区。,Crossover跨界风 楼书,第四阶段 11月底 12月底,爆发期 11月底-12月底 时间周期:1个月,1)Crossover跨界互动活动周之“Crossover醉时尚”酒品跨
13、界混搭大赛 活动时间:周末 活动地点:售楼处 活动方式:邀请酒吧调酒师,准备各类酒品及饮料。 邀请意向客户,分组进行酒品跨界调味大赛。 由品酒师评出当日最具跨界风尚酒品5份,调酒者获得跨界风尚礼品 一份,并有一周内购房1个点赠送。,2) Crossover跨界互动活动周之“Crossover霓尚”服装跨界混搭大赛 活动时间:周末 活动地点:售楼处 活动方式:邀请时尚专家,预备各类风格服装; 邀请意向客户,现场进行服装风格跨界混搭; 由时尚专家点评出当日服装风格跨界混搭最佳创意5名,获赠跨界风 尚礼品一份,并赠一周内购房优惠1个点。,3)Crossover跨界互动活动周之“Crossover我是谁”职业跨界party 活动时间:周末 活动地点:售楼处 活动方式:邀请职业顾问, 邀请意向客户,要求带名片,现场进行职业身份互换游戏; 由职业顾问评出最具跨界职业身份潜质奖5名,获赠跨界风尚礼品1 份,并赠1周内购房优惠1个点。,4) Crossover跨界互动活动周之“Crossover东西” 圣诞音乐会 活动时间:周末 活动地点:售楼处 活动方式:邀请23个风格不同的乐队在现场举行圣诞音乐会,一为答谢,二 为提升现场气氛。 由乐队主唱抽奖5名,获赠跨界风尚礼品1份,并赠优惠1个点。,THANKS!,
链接地址:https://www.31doc.com/p-3011346.html